網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)案例分析(編輯修改稿)
2024-10-13 18:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 供了儲(chǔ)備人才。劣勢(shì)①巧克力產(chǎn)品口味上不夠多元化，種類不多，人們對(duì)巧克力的營(yíng)養(yǎng)認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)。②由于定價(jià)高，價(jià)格與本土競(jìng)爭(zhēng)巧克力產(chǎn)品相比處于劣勢(shì)； ③巧克力品牌眾多，新產(chǎn)品不斷推出，競(jìng)爭(zhēng)激烈，德芙需把持原有的市場(chǎng)占有率，單純運(yùn)用傳統(tǒng)媒介進(jìn)行廣告宣傳，勢(shì)必導(dǎo)致大量媒介花費(fèi)。三、德芙品牌定位德芙有很明確的品牌定位。其綜合考慮了巧克力的各種特點(diǎn)，堅(jiān)持差異定位策略。定位在中高檔巧克力品牌（利用價(jià)格戰(zhàn)略）；愛(ài)情信物、浪漫代言芙巧克力和其他巧克力品牌相同，保持著巧克力一貫作為，浪漫，帶給人們一種甜蜜幸福的品牌聯(lián)想，因此消費(fèi)者主要群體為青少年。包裝精美化以及產(chǎn)品組合化戰(zhàn)略德芙產(chǎn)品一貫堅(jiān)持原料優(yōu)質(zhì)化，工藝科學(xué)化，品種多樣化、營(yíng)養(yǎng)化，這是其他巧克力品牌并不完全具有的特點(diǎn)或者具有但是沒(méi)有明確指出的特點(diǎn)，進(jìn)而和其他巧克力品牌之間形成了差異點(diǎn)，彌補(bǔ)了市場(chǎng)空白，更容易獲得消費(fèi)者青睞，強(qiáng)化他們的品牌忠誠(chéng)度，從而建立強(qiáng)勢(shì)品牌。主打產(chǎn)品是牛奶味排塊狀巧克力四、德芙促銷方案促銷（promotion）利用各種有效的方法和手段，使消費(fèi)者了解和注意企業(yè)的品牌、激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，并促使實(shí)現(xiàn)最終的購(gòu)買行為。促銷的實(shí)質(zhì)是信息溝通，企業(yè)為了促進(jìn)銷售，把信息傳遞的一般原理應(yīng)用于企業(yè)的促銷活動(dòng)中，在產(chǎn)品和消費(fèi)者之間建立起穩(wěn)定有效的信息聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)有效的信息溝通。促銷方式（measures）①?gòu)V告促銷在電視、媒體、網(wǎng)絡(luò)投放有關(guān)德芙巧克力信息的廣告，特別是有郭采潔和房祖名主演的系列愛(ài)情微電影。②渠道促銷增加德芙巧克力在商場(chǎng)、超市數(shù)量，使得德芙分布得更廣，隨手可及，擴(kuò)大市場(chǎng)。③降價(jià)式促銷節(jié)假日過(guò)后，通過(guò)降價(jià)來(lái)吸引更多的消費(fèi)者，提高銷量。④有獎(jiǎng)式促銷節(jié)假日一般有與禮品搭配，如情人節(jié)時(shí)與玫瑰花一起搭配，吸引消費(fèi)者。一般在情人節(jié)、圣誕節(jié)、光棍節(jié)、七夕、春節(jié)等特別推出促銷方式。⑤展覽和聯(lián)合展銷式促銷是德芙最主要的促銷方式，德芙堅(jiān)持“市場(chǎng)生動(dòng)化”原則，注重終端陳列和展示，講究對(duì)消費(fèi)者的第一印象，海報(bào)、塑料架頭牌、貨架頭牌、陳列紙柜、德芙專用陳列架、收銀臺(tái)貨架等。⑥其它促銷方式打折式優(yōu)惠、免費(fèi)品嘗和試用式促銷。作用（function）①傳遞產(chǎn)品銷售信息在產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng)以前，企業(yè)必須及時(shí)向中間商和消費(fèi)者傳遞有關(guān)的產(chǎn)品銷售情報(bào)，建立起企業(yè)的良好聲譽(yù)，引起他們的注意和好感，從而為企業(yè)產(chǎn)品銷售的成功創(chuàng)造前提條件。②創(chuàng)造需求，擴(kuò)大銷售企業(yè)只有針對(duì)消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)，通過(guò)采取靈活有效促銷活動(dòng)，誘導(dǎo)或激發(fā)消費(fèi)者某一方面的需求，才能擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售力。并且，通過(guò)企業(yè)的促銷活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造需求，發(fā)現(xiàn)新的銷售市場(chǎng)，從而使市場(chǎng)需求朝著有利于企業(yè)銷售的方向發(fā)展。③ 突出產(chǎn)品特色，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)通過(guò)促銷活動(dòng)，宣傳本企業(yè)的產(chǎn)品較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，以及給消費(fèi)者帶來(lái)的特殊利益，使消費(fèi)者充分了解本企業(yè)產(chǎn)品的特色，引起他們的注意和欲望，進(jìn)而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。④ 反饋信息，提高經(jīng)濟(jì)效益通過(guò)有效的促銷活動(dòng)使更多的消費(fèi)者了解、熟悉和信任本企業(yè)的產(chǎn)品，并通過(guò)消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反饋，及時(shí)調(diào)整促銷決策，使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品試銷對(duì)路，擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)份額，鞏固企業(yè)的市場(chǎng)地位，從而提高企業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效益。第五篇：《品牌管理》案例分析作業(yè)案例分析（注意要點(diǎn)、分析簡(jiǎn)要）一、（新浪財(cái)經(jīng)）每經(jīng)記者 趙春燕 發(fā)自北京繼運(yùn)動(dòng)品牌、戶外服飾品牌之后，來(lái)自國(guó)際環(huán)保機(jī)構(gòu)綠色和平國(guó)際(以下簡(jiǎn)稱綠色和平)最新的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全球20家時(shí)尚品牌的服裝在生產(chǎn)過(guò)程中使用了有毒有害物質(zhì)。此20家品牌中既包含Armani(阿瑪尼)、Victoria’sSecret(維多利亞的秘密)、CalvinKlein等國(guó)際大牌，也包含內(nèi)地的Vancl(凡客誠(chéng)品[微博])等品牌。所檢測(cè)出的有毒物質(zhì)涉及壬基酚聚氧乙烯醚、鄰苯二甲酸酯以及偶氮染料釋放出的致癌芳香胺。該項(xiàng)調(diào)查表明，有毒有害物質(zhì)可以在生命周期的任何一個(gè)階段被釋放，并最終進(jìn)入江河湖海，“隨著‘快時(shí)尚’的興起，大量的服裝被生產(chǎn)和銷售，對(duì)于環(huán)境的影響又被放大了，尤其是源于有毒有害物質(zhì)的污染?！本G色和平在該項(xiàng)《全球時(shí)尚品牌有毒有害物質(zhì)殘留調(diào)查》中呼吁，大品牌服裝公司應(yīng)該做出可信的 “去毒”承諾，承諾的內(nèi)容包括在2020年1月1日前，在其全球的供應(yīng)鏈及所有產(chǎn)品上，淘汰所有的有毒有害物質(zhì)。假如你是Armani(阿瑪尼)的董事長(zhǎng)，那么，在遇到上述突發(fā)事件時(shí)： （如何恢復(fù)公眾的信心）？ 答：第一及時(shí)道歉承認(rèn)錯(cuò)誤。第二成立專項(xiàng)調(diào)查小組，找到有害物質(zhì)
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1