年8月萬(wàn)振逍遙苑商業(yè)住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略調(diào)整方案公寓住宅(編輯修改稿)
2025-06-21 16:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 合理的方法，完全沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的效果。如果在短信推廣方法上加以改進(jìn)，可以立即顯示出帶動(dòng)上門(mén)、進(jìn)線的效果。 ? 前期短信推廣的問(wèn)題：短信發(fā)送對(duì)象嚴(yán)重不合理 ，客戶篩選方式僅僅有“手機(jī)話費(fèi)”一項(xiàng)，重復(fù)發(fā)送相同類別的客戶，沒(méi)有精確定位發(fā)送對(duì)象，導(dǎo)致大部分短信浪費(fèi)。 ? 短信推廣改進(jìn)建議：嚴(yán)格挑選短信公司，根據(jù)客戶的區(qū)域、職業(yè)、收入、投資狀況、居住情況等維度精確定位短信發(fā)送對(duì)象；提高短信內(nèi)容編輯的質(zhì)量，找準(zhǔn)賣點(diǎn)及促銷手段，吸引客戶關(guān)注。 ? 短信發(fā)送方式：建議近期每周在周五、周六發(fā)送，每次發(fā)送 10 萬(wàn)條。 報(bào)紙 根據(jù)前期客戶認(rèn)知渠道分析，報(bào)紙?jiān)谖蛻羯祥T(mén)方面起了較好的效果，應(yīng)該繼續(xù)沿用。 ? 本項(xiàng)目報(bào)紙推廣存在的問(wèn)題：推廣主題、形象比較混亂，沒(méi)有準(zhǔn)確傳達(dá)項(xiàng)目賣點(diǎn)；軟文運(yùn)用太 少，沒(méi)有充分發(fā)揮軟文的作用。 ? 報(bào)紙推廣建議：與廣告公司溝通，逐步改善項(xiàng)目推廣主題及形象，找準(zhǔn)訴求點(diǎn)；結(jié)合營(yíng)銷熱點(diǎn)撰寫(xiě)軟文；在本月考慮奧運(yùn)會(huì)的影響，合理安排報(bào)廣的時(shí)間和版面。 時(shí) 間 媒 體 版 面 主 題 工作對(duì)接人 周五 新 安（省版） 整版 項(xiàng)目信息 周四 合晚 整版 項(xiàng)目信息 周五 新 安 整版 項(xiàng)目信息 周四 新安 整版 項(xiàng)目信息 周五 商報(bào) 整版 項(xiàng)目信息 周一 合晚 整版 項(xiàng)目信息 周四 新 安（省版） 整版 項(xiàng)目信息 贈(zèng)送軟文、增加報(bào)版部分 隨階段性推廣變動(dòng)再行調(diào)整 分展場(chǎng) 針對(duì)目前項(xiàng)目上門(mén)量不足的問(wèn)題，通過(guò)分展場(chǎng)設(shè)置網(wǎng)羅市內(nèi)客戶，提升上門(mén)量，為成交做好客源準(zhǔn)備。 （ 1）展場(chǎng)安排 ? 分展場(chǎng)地址選擇：百盛廣場(chǎng)。百盛廣場(chǎng)位于市中心，昭示性好、人流量大，是合肥客戶首選的高檔商場(chǎng)。 ? 分展場(chǎng)時(shí)間：從 8 月 9 日起至 8 月底每周周末，共 8 天。 ? 分展場(chǎng)推廣手段： 推廣手段 備注 在人流聚集區(qū)設(shè)置咨詢點(diǎn) 由銷售代表和策劃人員回答咨詢問(wèn)題，在咨詢點(diǎn)擺放項(xiàng)目展板和樓盤(pán)資料 在主要路口 派單 在人流較多的地方派單， 同時(shí)派發(fā)小禮品 設(shè)置看樓車 看樓車負(fù)責(zé)接送客戶上門(mén) ? 人員物料安排： 人員 數(shù)量 備注 咨詢點(diǎn)人員 2 銷售代表 或 策劃 派單人員 4 招聘大學(xué)生兼職 看樓車司機(jī) 1 發(fā)展商提供 協(xié)助人員 1 發(fā)展商提供 物料運(yùn)送人員 2 活動(dòng)公司負(fù)責(zé) 物料 數(shù)量（每天） 備注 折頁(yè) 500 可大量派發(fā) 戶型平面圖 500 非常有誠(chéng)意客戶派發(fā) 易拉寶 4 展示項(xiàng)目賣點(diǎn)、團(tuán)購(gòu)信息和社區(qū)實(shí)景圖 等最能打動(dòng)客戶的信息 桌子 2 椅子 5 檔次感較高的椅子 展示板 2 盡量選 擇尺寸大的， 展示項(xiàng)目賣點(diǎn)、團(tuán)購(gòu)信息和社區(qū)實(shí)景圖 等最能打動(dòng)客戶的信息 帳篷 1 帳篷作為昭示性較強(qiáng)的物料能夠較好地吸引客戶前來(lái)咨詢。但是要保證帳篷的檔次感，最好是自行制作的品質(zhì)感強(qiáng)的帳篷，租用的普通帳篷給到客戶的展示感覺(jué)較差。 看樓車 1 中巴車 （ 2） 配合工作 ? 在開(kāi)設(shè)分展場(chǎng)時(shí)，項(xiàng)目上需要優(yōu)惠利益點(diǎn)才能更好刺激客戶上門(mén)，因此在團(tuán)購(gòu)特價(jià)房方案執(zhí)行期間，可以通過(guò)分展場(chǎng)釋放團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠信息。 ? 在活動(dòng)當(dāng)天上午，通過(guò)短信公司發(fā)送短信， 告知 目標(biāo)客戶樓盤(pán)信息及咨詢點(diǎn)設(shè)置信息。 ? 在展場(chǎng)附近主要人流路口和超市主入
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