【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方式和服務(wù)功能也會(huì)明 .顯得到改進(jìn)，交易方式更為先進(jìn)，市場(chǎng)服務(wù)設(shè)施更為健全，服務(wù)質(zhì)量也會(huì)有較大的提高，可促使該區(qū)域市場(chǎng)流通體系向更高的臺(tái)階邁進(jìn)。 15 第三章 市場(chǎng) 需求分析及預(yù)測(cè) 一、 市場(chǎng)分析 **縣近幾年來加大了對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及其基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，加快了新農(nóng)村建設(shè)和對(duì)農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，使該區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)保持了較高的發(fā)展速度，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量也有了明顯的提高，農(nóng)產(chǎn)品品種進(jìn)一步擴(kuò)大，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)總量穩(wěn)中有升， ****年 達(dá)到 萬 噸， 除自給外，提供農(nóng)產(chǎn)品商品量 萬噸，商品率達(dá)到43%。由于農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性、季節(jié)性特點(diǎn)強(qiáng)，外地農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)銷售或流轉(zhuǎn)總量達(dá) 3 多萬噸，因此，每年 **縣農(nóng)產(chǎn)品流通總量達(dá)到 60 余萬噸、年流通總額超過 20 億元，展現(xiàn)出良好的 市場(chǎng)建設(shè)前景。具體統(tǒng)計(jì)數(shù) 據(jù)見表 3表 32 和表 33。 （略） 由上述統(tǒng)計(jì)材料反映的指標(biāo)數(shù)據(jù)看， **縣各主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售，正隨著新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的不斷推進(jìn)，以及高科技現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的迅速發(fā)展，正呈快速發(fā)展的趨勢(shì)。特別是隨著各種先進(jìn)、實(shí)用、高效的高科技農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的不斷推廣、應(yīng)用以及農(nóng)民綜合素質(zhì)的逐漸提高，不僅農(nóng)產(chǎn)品品種、數(shù)量及質(zhì)量明顯有所提高和改進(jìn)，各種技術(shù)含量較高并可適應(yīng)市場(chǎng)需求的新型農(nóng)產(chǎn)品和符合生態(tài)農(nóng)業(yè)要求的無公害農(nóng)產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，而且隨著農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化 、商品化的經(jīng)營(yíng)發(fā)展， 16 進(jìn)入市場(chǎng)作為商品銷售的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量也呈逐年上升的態(tài)勢(shì)。即根據(jù)市場(chǎng)需求，按照產(chǎn)業(yè)化和商品化要求組織農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的方式，己逐步成為 **縣發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，并對(duì)其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整的主要模式。不僅加快了新農(nóng)村建設(shè)和對(duì)農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的進(jìn)程，而且還促進(jìn)了農(nóng)民收入的明顯增加。隨著國(guó)家環(huán)保法規(guī)的逐漸完善及無公害農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策的實(shí)施，一些含有高農(nóng)藥殘留、對(duì)自然生態(tài)環(huán)境及人體健康有危害的農(nóng)產(chǎn)品及其相應(yīng)的較落后的生產(chǎn)方法將逐漸被淘汰，而被一些高效、無殘留的各種先進(jìn)的、 環(huán)保型、生態(tài)型等高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品和其相對(duì)應(yīng)的高新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)所代替，既滿足了廣大消費(fèi)者對(duì)各種無危害、高品質(zhì)、安全可靠的農(nóng)產(chǎn)品的需要，又促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平的不斷提高。 目前 **縣還沒 有一個(gè)交易品種齊全、交易規(guī)模較大的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)集散中心市場(chǎng)，農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)銷交易活動(dòng)較為分散，其現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品 流通市場(chǎng)設(shè)施己不能適應(yīng)大流通、大吞吐的現(xiàn)代流通發(fā)展的要求，尤其是不能適應(yīng)當(dāng)前現(xiàn)代農(nóng)業(yè)快速發(fā)展的需要。隨著農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的逐步開放以及我國(guó)加入 WTO 后與國(guó)際市場(chǎng)的逐漸接軌，一些現(xiàn)代流通企業(yè)、外資企業(yè)以及其他農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戶，己開始大量進(jìn)入 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)參與經(jīng)營(yíng)貿(mào)易活動(dòng)，所經(jīng)營(yíng)的品種、數(shù)量和質(zhì)量己呈迅速上升和提高的態(tài)勢(shì)。因此大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的建立和交易設(shè)施的逐步完善，會(huì)吸引大批農(nóng)產(chǎn)品流通企業(yè)及經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)場(chǎng)從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)交 17 易活動(dòng) ， 其交易品種和交易規(guī)模也會(huì)明顯增大，流通幅射范圍也將進(jìn)一步擴(kuò)大，可幅射到周邊各縣及鄉(xiāng) (鎮(zhèn) )。預(yù)計(jì)在該區(qū)域大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建成后，將會(huì)有大批量的農(nóng)產(chǎn)品會(huì)通過該市場(chǎng)向區(qū)域內(nèi)外流通銷售。同時(shí)該農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)對(duì)該區(qū)域內(nèi)的新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展以及農(nóng)民收入的增加等方面的促進(jìn)和推動(dòng)作用也將顯 著增強(qiáng)。 二 、項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析 （一）市場(chǎng)定位 由于 **縣其所處的地理位置優(yōu)越，具有交通發(fā)達(dá)、運(yùn)輸方便、信息靈捷、集散能力強(qiáng)等諸多優(yōu)勢(shì)，在該縣適宜位置建一個(gè)大型農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)，有助于促進(jìn)該區(qū)域內(nèi)新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民收入的盡快增加，有助于推進(jìn)城鄉(xiāng)兩個(gè)市場(chǎng)的建設(shè)與發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)化服務(wù)體系的不斷完善，加快貿(mào)工農(nóng)一體化體系的建設(shè)。因此，擬將 **農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流市場(chǎng) 定位為 *東南（地區(qū)）二級(jí)農(nóng)產(chǎn)品批零（市場(chǎng)），力爭(zhēng)在全市農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)大流通網(wǎng)絡(luò)體系中成為地區(qū) 性區(qū)域中心市場(chǎng)，并同時(shí)力爭(zhēng)使其成為地區(qū)局域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系中重要的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地及集散批發(fā)市場(chǎng)。 （二）客戶群體定位 本項(xiàng)目的建立，能在 **形成一個(gè)規(guī)范化、專業(yè)化、集約化的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，主要以批發(fā)交易為主，附帶零售。以往各級(jí)批發(fā)商 18 都是以單打獨(dú)干的形式進(jìn)行銷售，因散亂的經(jīng)營(yíng)模式而一直無法使自己的銷售形成規(guī)模與檔次，往往銷售量無法提高，因此都渴望有一個(gè)規(guī)范化的、集中管理的市場(chǎng)進(jìn)行互利共贏的合作模式。項(xiàng)目的建立為批發(fā)商提供一個(gè)專業(yè)集中的銷售平臺(tái)。建議由一級(jí)批發(fā)商帶動(dòng)二、三級(jí)批發(fā)商和零售商。 （三）市場(chǎng)前景定位 由于 **縣以前沒有大型的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流市場(chǎng)，本項(xiàng)目的建立能填補(bǔ)以前的空白。該項(xiàng)目建成后形成規(guī)范化、專業(yè)化、集約化的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流市場(chǎng)，而且交通便利，誠(chéng)信度高，對(duì)農(nóng)戶和經(jīng)銷商都有保障。本項(xiàng)目是立足于 **，面向 *東南的定位，有能力成為 *東南及其周邊的地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)及集散地的區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng)。 （四）價(jià)格定位 本項(xiàng)目的建立，主要收入來源于商鋪和其他輔助設(shè)施的租賃收入，價(jià)格準(zhǔn)確的定位直接關(guān)系到收入的多少。由于租賃客戶大都是想在此長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的各級(jí)批發(fā)商，屬于長(zhǎng)期租賃客戶，考慮到農(nóng)產(chǎn)品自身的成本和銷售價(jià)格，以及市場(chǎng)、地段 、位置的不同，再結(jié)合其他區(qū)縣農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的調(diào)查情況，通過綜合分析，建議商鋪的價(jià)格根據(jù)商鋪的位置與優(yōu)劣勢(shì)而有所浮動(dòng)：農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng) 25 元 /㎡ /月 元，倉(cāng)儲(chǔ)為 20 元 /㎡ /月 元，其他輔助設(shè)施一市場(chǎng)行情為準(zhǔn)，并在開業(yè)初期，對(duì)商戶進(jìn)行政策、宣傳與價(jià)格的優(yōu)惠。 19 （五）宣傳定位 在進(jìn)行招商宣傳中，以突顯優(yōu)勢(shì)為主，宣傳的核心便是 **農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流市場(chǎng) 的規(guī)范化、專業(yè)化和集約化。重點(diǎn)宣傳政府扶持，企業(yè)辦市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)多贏以及農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)集中經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理、指定 (或推薦 )儲(chǔ)存、專業(yè)化運(yùn)輸配送服務(wù)、整合社會(huì)資源、規(guī)范市場(chǎng)秩序、提升市 場(chǎng)和城市整體形象的運(yùn)作模式。整個(gè)宣傳的調(diào)性為：高端、專業(yè)、時(shí)代性。由于報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)的影響和覆蓋面較廣，建議應(yīng)在宣傳中應(yīng)多考慮利用報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣泛宣傳。 （六）招商定位 招商定位是與市場(chǎng)定位緊密結(jié)合的，本項(xiàng)目的市場(chǎng)定位為：規(guī)范化、專業(yè)化、集約化的 **農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流市場(chǎng) 。它將成為 *東南及周邊地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)及集散地的區(qū)域性農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng)。從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，各級(jí)批發(fā)商希望以發(fā)展商的知名度帶動(dòng)自己的發(fā)展，因此建議招商也定位為高端、專業(yè)、規(guī)范，突顯優(yōu)勢(shì)、唯一性與 得惠 食品 公司 有限公司 的品牌形象。 （七）優(yōu)勢(shì)定位 農(nóng)產(chǎn)品 批發(fā)市場(chǎng)需要交通便利，需要有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，需要政府支持、政策扶持，需要價(jià)格上合理，需要規(guī)范化、專業(yè)化的管理。而這些客戶所需要的 在 **農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)物流市場(chǎng) 均已具備。 三 、 市場(chǎng)預(yù)測(cè) （一）交易量預(yù)測(cè) 20 隨著居民收入的增加以及對(duì)營(yíng)養(yǎng)和健康意識(shí)的增強(qiáng)，城鎮(zhèn)居民家庭對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求也在提高。按 ****年 ， **縣城鎮(zhèn)人口 萬人計(jì)，日人均消費(fèi)蔬菜 公斤，水果 公斤，糧食 公斤，水產(chǎn)、肉、蛋類 公斤，牛奶 千克，年消費(fèi)蔬菜 萬噸，水果 萬噸，糧食 萬噸，水產(chǎn)肉類 萬噸，牛奶等 萬噸，總計(jì) 萬噸；按 ****年 **縣總?cè)丝? 萬人計(jì)，年消費(fèi)蔬菜 萬噸，水果 萬噸，糧食 萬噸，水產(chǎn)肉蛋類 萬噸，牛奶 萬噸，總計(jì) 萬噸?？傮w來看， **縣農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)需都比較大，本地消費(fèi)之后，有一定數(shù)量的盈余外銷。 根據(jù)上面的分析與預(yù)測(cè)，到 20xx 年 2017 年， **縣農(nóng)產(chǎn)品平均產(chǎn)量將達(dá)到 萬噸 (主要包括糧食、水果、蔬菜、肉 類、水產(chǎn)品等 )，根據(jù)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)的結(jié)果和擬選場(chǎng)址的建設(shè)條件，以及該市場(chǎng)主要功能設(shè)施在今后十五年內(nèi)可基本滿足該市場(chǎng)批發(fā)交易發(fā) 展需要的目標(biāo)要求，并結(jié)合項(xiàng)目業(yè)主的資金籌措能力等諸方面的因素綜合考慮，按 20%進(jìn)入本市場(chǎng)計(jì)，擬確定某農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的年交易總量為 12 萬噸。 其中 : 糧食類商品 萬噸 /年 蔬菜類商品 萬噸 /年 油料商品 萬噸 /年 水果類商品 萬噸 /年 土特產(chǎn)類商品 萬噸 /年 21 （二）交易額預(yù)測(cè) 依據(jù)縣內(nèi)類似市場(chǎng)當(dāng)前批發(fā)交易的價(jià)格水平及全市其 他農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)情況，作如下交易額預(yù)測(cè) : 按上述預(yù)測(cè)結(jié)果，該農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)年交易總額可約達(dá) 億。