薊縣旅游接待中心項目運營方案(編輯修改稿)
2025-01-06 16:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 地； (3) 休閑區(qū) ： 網(wǎng)吧、酒吧、電子游藝中心、等休閑項目，使消費者愉悅心情，休閑消費兩相宜； (4) 特色餐飲 區(qū) ： 需要引進有特色的主題餐廳、大型酒樓，以帶動中檔以上的消費人群前來； (5) 茶莊特產(chǎn) 區(qū) ： 薊縣有豐富的土特產(chǎn)，無公害、綠色土特產(chǎn)品滿足游客的需求 ； (6) 娛樂電玩 區(qū) ： 包括夜總會、迪廳、 KTV、影城等，娛樂項目多樣，娛樂享受五彩繽紛； (7) 玉石古玩字畫 區(qū) ： 收藏家品鑒、交流的首選之處，吸引高層次消費群體，提升項目形象。 二、 目標客戶群體定位 目標消費群體：城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣區(qū)全齡層目的消費群體。 經(jīng)營者群體，經(jīng)營者群體的 選擇對市場未來運營的重要性： 市場經(jīng)營成功與否除去市場外在條件，最關(guān)鍵的內(nèi)在因素在于 經(jīng)營者群體 的經(jīng)營能力，它建立在商戶實力，經(jīng)營成本基礎值之上。 本項目的市場目標定位決定了市場的客戶群體定位，通過對該縣商業(yè)情況的調(diào)查和分析，依據(jù)具體情況，并充分考慮實際推廣的促進作用，預計項目招商的客戶群主要來自以下幾個方面： （ 1） 主力店 招商目標客戶 6 主力店 的定位范圍與本項目情況相結(jié)合，區(qū)域范圍以京、津地區(qū)為主，中檔或者剛起步的新興店為主要目標 。 （ 2）內(nèi)場商鋪經(jīng)營群體 城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)各 功能行業(yè)的 經(jīng)營者，縣城內(nèi)綜合購物中心的商戶、商貿(mào)街經(jīng)營戶為重點客戶資源， （ 3） 補充型招商目標客戶 針對投資者，利用我們的商業(yè)資源，做好品牌加盟、銷售代理等的媒介工作，吸引投資者進場營業(yè)。 結(jié)合市場高檔的硬件和交通停車便利的優(yōu)勢，打造與縣城內(nèi)已成型業(yè)態(tài)的差異化經(jīng)營，在店面裝修、貨品檔次上要有所提升！對于臨街部分，下大力度在北京、天津引進知名的綜合性商超和品牌服裝賣場，形成帶動效應。 第三部分 招商團隊組建、培訓和管理體系建設 一、招商團隊要求及組成 招商團隊業(yè)績的取得在于招商人員的工作組織及專業(yè)素養(yǎng) 。招商人員需具備豐富的零售服務知識，招商人員必須熟悉商品或服務的類別及特點、商品或服務組合、商品價格、市場產(chǎn)品、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運營、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識，了解租賃、消費、產(chǎn)品、銷售等相關(guān)法律法規(guī)。 招商人員需具備較強的招商技巧的談判能力。 招商人員同時需要具備較強的評估能力。在租戶表達了入駐的意向之后，招商小組應派有關(guān)人員考察租戶的經(jīng)營情況，特別是主力店的調(diào)查和評估。其評估的內(nèi)容包括資金實力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊資本金、管理層的管理能力、營業(yè)額及其增長率、財務狀況、合作意愿程度等項目，并按一定標準進行量化評估，為選擇租戶決策提供科學的數(shù)據(jù)及報告。 招商團隊需具備的四個層面的功能 決策機構(gòu) 招商過程中各項重要決策的制定者、招商制度的 制 定者和招商團隊的設計者，對 招商 工作進行總體策劃的組織，是招商組織工作的大腦中樞。一般而言，招商團隊的決策機 構(gòu)的功能已經(jīng)外延了，而不只是招商團隊內(nèi)部就可以決定的事情，而是整個 項目 戰(zhàn)略發(fā)展決策層的一項職能。 7 管理機構(gòu) 現(xiàn)在的招商團隊設計事實上是設計一個管理機構(gòu)，根據(jù) 項目 整體招商戰(zhàn)略決策對招商工作進行統(tǒng)一指導、部署、協(xié)調(diào)和監(jiān)督。具體的工作內(nèi)容包括安排招商計劃，指導招商實踐，協(xié)調(diào)招商工作，對招商 計劃的實施進行節(jié)點監(jiān)控，對招商 成果進行驗收等，是招商工作的組織者和管理者 執(zhí)行機構(gòu) 根據(jù)上級指示，執(zhí)行招商的各項工作，對各項工作進行細化，使其執(zhí)行到位。但在此需要指出的是，執(zhí)行工作不是機械地執(zhí)行指令，而應當發(fā)揮創(chuàng)造，創(chuàng)新的精 神，以實現(xiàn)目標方式的多樣化和效能化作為目標。 信息機構(gòu) 為提高招商效率，優(yōu)化招商質(zhì)量，招商團隊同時應該設計強大的 策劃包裝和推廣 機構(gòu)， 能將項目的信息進行高效的、策略性的傳達給受眾和目標群體；同時還要兼顧 收集、整理、篩選招商信息，建立信息網(wǎng)絡和信息庫，作為決策機構(gòu)的招商決策依據(jù)和信息參考。 二、崗位職責 招商部職責 （ 一 ） 部門本職： 組織及負責整個 市場 的招商工作：市場調(diào)查、市場分析、項目定位、信息收集、反饋信息、 區(qū)域劃分和 調(diào)整、組織各種促銷及展銷活動； 負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領 導交辦的其他工作。 （ 二 ） 主要職能： 計劃安排：編制部門本職所管年度、月度 和周 工作計劃； 業(yè)務開展：對部門本職所管業(yè)務進行信息搜集和業(yè)務開展； 規(guī)范制訂：對部門本職
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1