【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 住其中最獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)介紹，這樣才會(huì)表達(dá)得有重點(diǎn)。你能快速找到商品的優(yōu)勢(shì)嗎？以桂林礦泉水為例，訓(xùn)練學(xué)生抓住要點(diǎn)，根據(jù)不同顧客需求，迎合顧客心理來(lái)設(shè)計(jì)推銷言語(yǔ)的重點(diǎn)。老師：介紹桂林的礦泉水，貴是貴了點(diǎn)，但是有優(yōu)勢(shì)，閱讀資料（礦泉水說(shuō)明），找到優(yōu)勢(shì)。這瓶礦泉水，優(yōu)勢(shì)是取自巴馬山神仙泉的泉水——這里是健康長(zhǎng)壽村老師：這時(shí)這一款礦泉水的特點(diǎn)。老師提出要求：向運(yùn)動(dòng)員、向老師、老奶奶推銷我知道老奶奶需要長(zhǎng)壽的身體我覺(jué)得足球運(yùn)動(dòng)員需要大量水分——迅速補(bǔ)充人體體能，鹽分看看我的樣子，猜猜我有什么需求健康、瘦身、強(qiáng)身健體（整個(gè)課堂教學(xué)過(guò)程，老師對(duì)“說(shuō)話——推銷”的要求，始終隨著“推銷情景、推銷對(duì)象的變化而提出新的要求，這樣，學(xué)生就不斷地產(chǎn)生著新的學(xué)習(xí)探究動(dòng)機(jī)。推銷要揣摩顧客需求，心理活動(dòng)狀態(tài)。說(shuō)話，就得考慮聽者?？谡Z(yǔ)交際，推銷，講究的是“簡(jiǎn)要、迅速打動(dòng)”消費(fèi)者，而不能長(zhǎng)篇大論，這時(shí)“口語(yǔ)推銷”與“發(fā)傳單”最大的不同。這是生活本領(lǐng)。）你能針對(duì)不同顧客需求進(jìn)行推銷嗎？所以，我們得了解顧客，這樣，表達(dá)才會(huì)有針對(duì)性。練習(xí)：針對(duì)顧客需求，推銷桂林的礦泉水（在這里，老師在引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)著口語(yǔ)交際“要充分考慮推銷對(duì)象的內(nèi)心需求”這樣的要求，你說(shuō)話，得考慮聽眾，向誰(shuí)推銷，就得考慮他需求什么，從言語(yǔ)內(nèi)容，言語(yǔ)方式，都得有一些變化。老師用“礦泉水”為例，讓學(xué)生結(jié)合礦泉水的說(shuō)明書，有選擇的找到“食用效果”的針對(duì)性內(nèi)容，來(lái)向不同類人群推銷，從而，“推銷員”不再是“自說(shuō)自話”的說(shuō)話課，而是真實(shí)的情景下的口語(yǔ)交流實(shí)踐。學(xué)生在這樣的“真實(shí)交際實(shí)踐”中，得到真實(shí)、有意義的交際體驗(yàn)，習(xí)得交際本領(lǐng)）交流：向老人推銷、向運(yùn)動(dòng)員推銷，向老師推銷。教師引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)總結(jié)（推銷的要領(lǐng)，不是生硬的傳授，而是引導(dǎo)學(xué)生借助聽，來(lái)自己探究總結(jié)。）??（課后思考：從選材來(lái)看，作者抓住了“桂林”有特點(diǎn)的東西，讓他們自己感覺(jué)到自豪的東西；聽，能夠從中學(xué)到好的創(chuàng)意；老師在“推銷”上，做足了文章，推銷有對(duì)象，交際實(shí)質(zhì)性發(fā)生，口語(yǔ)交際課就不單單是人人說(shuō)幾句話了，而切實(shí)是在“互動(dòng)交流”。就本課而言，鄧?yán)蠋焺?chuàng)設(shè)了很好的“真實(shí)的交際”的情景，學(xué)生在老師的帶領(lǐng)下，進(jìn)行著真實(shí)的交際互動(dòng)，聽和說(shuō)，有機(jī)結(jié)合在一起，說(shuō)話的要求，隨著交際展開，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行總結(jié)歸納。案例呈現(xiàn)的非常自然，給學(xué)生的感覺(jué)不是為了“學(xué)習(xí)”而學(xué)習(xí)，而是為了應(yīng)用而學(xué)習(xí)。個(gè)人覺(jué)得，鄧?yán)蠋煹恼n堂，在說(shuō)的指導(dǎo)上，非常自然，到位，但是，對(duì)聽得要求和指導(dǎo)，相對(duì)薄弱?；蛟S，因?yàn)楸菊n的話題是推銷，側(cè)重了說(shuō)的指導(dǎo)。但是個(gè)人以為，聽，是口語(yǔ)交際中非常重要的。如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)突破，實(shí)踐上還需要進(jìn)一步深入研究。）伯牙絕弦北京市東城區(qū)史家小學(xué)張聰（第二課時(shí)）一、教材分析《伯牙絕弦》一課是人教版小學(xué)語(yǔ)文六年級(jí)上冊(cè)第八單元“藝術(shù)的魅力”這一主題下的一篇文言文，全文共5句話，77個(gè)字。這篇課文語(yǔ)言精粹，簡(jiǎn)潔流暢，適于學(xué)生在反復(fù)誦讀中，感受古文意蘊(yùn)，品味文字精妙，享受審美樂(lè)趣。知音相逢，千載其一，伯牙絕弦，蕩氣回腸。古人與學(xué)生雖相隔遙遠(yuǎn)，但文字中所傳遞出的真摯情感卻跨越時(shí)空，叩擊著我們的心靈，值得我們?cè)谧x中體驗(yàn)、讀中感受、讀中理解。峨峨群山，仁者之樂(lè)，洋洋江河，智者情抒，作為流傳不衰的文化經(jīng)典，“高山流水覓知音”所傳遞出的，不僅是摯友間的心心相映，更是一種精神上的共鳴！這就需要我與學(xué)生一起，透過(guò)語(yǔ)言文字，去觸摸伯牙、子期博大的胸襟、高潔的情懷；通過(guò)組合閱讀，感受文化經(jīng)典在歷史長(zhǎng)河中的恒久魅力。學(xué)生在五年級(jí)時(shí)，對(duì)于“文言文”這種“古代書面語(yǔ)”已有了初步感知，也掌握了閱讀文言文的一些方法。但是，由于文言文特有的表達(dá)形式，使學(xué)生在走進(jìn)文本、把握情感方面仍具有一定的困難。作為第二課時(shí)教學(xué)，就需要通過(guò)創(chuàng)設(shè)情景，引導(dǎo)學(xué)生在誦讀、感悟、對(duì)話、拓展中，含英咀華，披文入情，提升語(yǔ)感，感受意蘊(yùn)。二、教學(xué)目標(biāo)：，背誦課文。，豐富對(duì)文言文的閱讀體驗(yàn)。[1]，形成對(duì)“知音”內(nèi)涵的理解，受到傳統(tǒng)文化的熏陶。三、教學(xué)準(zhǔn)備：學(xué)生準(zhǔn)備：通過(guò)第一課時(shí)的學(xué)習(xí)，能根據(jù)注釋初步了解課文大意，觸摸到伯牙、子期的知音之情，借助課外資料了解“高山流水”的文化含義。教師準(zhǔn)備：相應(yīng)課件，組合文本。四、教學(xué)過(guò)程：（一）復(fù)習(xí)鞏固（二）體會(huì)知音情深《俞伯牙摔琴謝知音》的故事，感受知音深情。，感受知音深情：（1）學(xué)生自由讀。（2）創(chuàng)設(shè)情境，感受知音深情。（3）生生合作讀。，理解“知音”內(nèi)涵。（1）知志。出示：以伯牙之藝，而獨(dú)一子期能知其志?！秴问洗呵铩罚?）指導(dǎo)讀出伯牙、子期的志向。（3）師生對(duì)讀，烘托情感：當(dāng)伯牙志在高山時(shí)，唯有子期會(huì)對(duì)他說(shuō)——（生讀）當(dāng)伯牙志在流水時(shí)，唯有子期會(huì)對(duì)他說(shuō)——（生讀）（4）課文讀到這里，你們有什么發(fā)現(xiàn)？（5）再次創(chuàng)設(shè)情景引讀，感受生命之交。師讀：當(dāng)伯牙“志在高山”時(shí)，已聽不到子期說(shuō)——生讀：善哉，峨峨兮若泰山！師讀：當(dāng)伯牙“志在流水”時(shí)，已聽不到——生讀：善哉，洋洋兮若江河！?！敖^”字，感受文言文的語(yǔ)言。（1）交流對(duì) “絕”字的理解。（2）從“絕”字中發(fā)現(xiàn)文言文語(yǔ)言的特點(diǎn)。（3）再讀課文，感受文言文語(yǔ)言魅力。（三）組合閱讀，觸摸知音文化。，表達(dá)感受。，積累語(yǔ)言。板書：伯牙絕弦志知音千古絕唱課文：伯 牙 絕① 弦伯牙善鼓②琴，鐘子期善聽。伯牙鼓琴，志在高山③，鐘子期曰：“善哉（zāi）④,峨峨⑤兮（Xī）⑥若泰山！”志在流水，鐘子期曰：“善哉，洋洋⑦兮若江河！”伯牙所念，鐘子期必得之。子期死，伯牙謂世再無(wú)知音，乃破琴絕弦，終身不復(fù)鼓。①絕：斷絕。②鼓：彈。③志在高山：心里想到高山。④哉：語(yǔ)氣詞，表示感嘆。⑤峨峨：高。⑥兮：語(yǔ)氣詞，相當(dāng)于“啊”。⑦洋洋：廣大。1朗讀課文。背誦課文。2讀一讀，說(shuō)說(shuō)句子的意思。（1）伯牙鼓琴，志在高山，鐘子期曰：“善哉，峨峨兮若泰山！”（2）伯牙謂世再無(wú)知音，乃破琴絕弦，終身不復(fù)鼓。3用自己的話講講這個(gè)故事。資料袋俞伯牙、鐘子期相傳為春秋時(shí)代人，關(guān)于他們二人成為知音的傳說(shuō)，《列子》《呂氏春秋》等古書均有記載，也流傳于民間。我國(guó)古詩(shī)常有提及，如，“借問(wèn)人間愁寂意，伯牙弦絕已無(wú)聲”“高山流水琴三弄，明月清風(fēng)酒一樽”“鐘期久已沒(méi)，世上無(wú)知音”。明代小說(shuō)家馮夢(mèng)龍根據(jù)這個(gè)傳說(shuō)創(chuàng)作了《俞伯牙摔琴謝知音》，收在《警世通言》中。由于這個(gè)傳說(shuō)，人們把真正了解自己的人叫做“知音”，用“高山流水”比喻知音難覓或樂(lè)曲高妙。[1]“組合閱讀”是組合閱讀教學(xué)的簡(jiǎn)稱，指為實(shí)現(xiàn)一定的閱讀教學(xué)目標(biāo)，從文體、文本、作家、時(shí)代等不同層面選擇多篇與教材相關(guān)的文章，以不同的方式進(jìn)行組合。引導(dǎo)學(xué)生構(gòu)建課內(nèi)外文本之間的聯(lián)系。使學(xué)生以發(fā)現(xiàn)性的思維方式感受語(yǔ)言文字表達(dá)的情感，探討解決閱讀中的問(wèn)題。進(jìn)而促進(jìn)學(xué)生的閱讀力和閱讀品質(zhì)的提升。激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，培養(yǎng)學(xué)生積極的閱讀態(tài)度，使學(xué)生在閱讀中經(jīng)歷有意義的閱讀過(guò)程，感受閱讀的快樂(lè)，提升學(xué)生的閱讀素養(yǎng)。伯牙絕弦（人教版 六上）北京市東城區(qū)史家小學(xué)張聰課前談話：自我介紹——讓學(xué)生看動(dòng)作猜老師的姓：張弓射箭（姓張）出示象鼻山圖片，讓學(xué)生介紹桂林的山水。（生介紹）真是“桂林山水甲天下?！睅熃榻B北京的龍慶峽小漓江，邀請(qǐng)同學(xué)到北京游覽。教學(xué)過(guò)程一、復(fù)習(xí)鞏固學(xué)生讀課文，指導(dǎo)讀出節(jié)奏。出示難讀的句子，檢查朗讀情況。出示帶四個(gè)“善”字的句子，（“善”標(biāo)成紅色）問(wèn)學(xué)生有什么發(fā)現(xiàn)？小結(jié)：同一個(gè)表達(dá)的意思不同，這就叫一字多義。這在以后的學(xué)生中還會(huì)遇到。讓學(xué)生質(zhì)疑。引入課文的學(xué)習(xí)。生質(zhì)疑：為什么世界上再無(wú)知音？伯牙為什么絕弦？二、體會(huì)知音情深板書“知音”，閱讀課文，了解什么叫“知音”？（生默讀，請(qǐng)三名學(xué)生全班交流：為什么有這種感受，師點(diǎn)撥。師生合作讀句子，再現(xiàn)當(dāng)時(shí)的畫面。知己在這里啊，（一一出示高山圖、流水圖）子期會(huì)怎么說(shuō)？生接著朗誦：“峨峨兮若泰山”“洋洋兮若江河”師：這真是“伯牙所念，鐘子期必得之?！辈肋€會(huì)想到什么呢？板書甲骨文“志”字，解釋字義，問(wèn)：伯牙和子期的心去哪呢？（引出杜甫、李白的詩(shī)句）“峨峨兮若泰山”“洋洋兮若江河”說(shuō)出了伯牙怎么胸懷？（生：伯牙博大胸懷）此時(shí)，你對(duì)知音有什么新的認(rèn)識(shí)？（生板書：）同學(xué)們對(duì)知音的認(rèn)識(shí)有了新的變化，從知心到知志??（生上臺(tái)板書：志同道合，志向相同。）伯牙在子期死后，為什么會(huì)破琴絕弦？（生借助閱讀資料自學(xué)，再全班交流，師點(diǎn)撥）哪個(gè)詞寫出了“再無(wú)二人”？生：知音難求（板書）1創(chuàng)設(shè)情境引渡，感受生命之交。(師生合作讀)師讀：當(dāng)伯牙“志在高山”時(shí)，唯有子期會(huì)對(duì)他說(shuō)——（生讀“峨峨兮若泰山”）師讀：當(dāng)伯牙“志在流水”時(shí)，唯有子期會(huì)對(duì)他說(shuō)——（生讀“洋洋兮若江河”）1緊扣“絕”字，感受文言文的語(yǔ)言。師讀：當(dāng)伯牙“志在高山”，卻再也聽不到子期說(shuō)——（生讀“峨峨兮若泰山”）師讀：當(dāng)伯牙“志在流水”，卻再也聽不到子期說(shuō)——（生讀“洋洋兮若江河”）師：可面對(duì)子期的墓碑，伯牙悲痛欲絕。（配樂(lè)出示句子的播放錄音）憶昔去年春，??三尺瑤臺(tái)為君死！伯牙絕弦的故事發(fā)生在春秋時(shí)期，可并沒(méi)有因?yàn)闀r(shí)間的流逝而消失，（出示歷代詩(shī)人名人提到伯牙子期的詩(shī)句）師：從這些詩(shī)句，你感受到了什么？生談理解。1出示詩(shī)句：此時(shí)高山與流水，應(yīng)有鐘期知妙旨。師:你想到了文中那句？生讀句子：伯牙所念，鐘子期必得之。出示：子期竟早亡，牙琴?gòu)拇私^。師：你想到了文中那句？生讀句子：子期死，伯牙謂世再無(wú)知音，乃破琴絕弦，終身不復(fù)鼓。三、組合閱讀，觸摸知音文化一幕又一幕出現(xiàn)在我們面前，師生合作讀嘗試背誦課文。四、布置作業(yè):背誦《伯牙絕弦》《推薦閱讀《列子 湯問(wèn)》五、板書：伯牙絕弦知音心靈相通志同道合心有靈犀志向相同特等獎(jiǎng)【教師簡(jiǎn)介】何剛：男1981年出生，本科學(xué)歷，廣西壯族自治區(qū)桂林市中華小學(xué)高級(jí)教師，秀峰區(qū)名師工程培養(yǎng)對(duì)象。從教14年，在語(yǔ)文教學(xué)中逐步形成“本色語(yǔ)文”的教學(xué)特色，創(chuàng)設(shè)自然、和諧、幽默的課堂氛圍，努力呈現(xiàn)、簡(jiǎn)單、扎實(shí)、輕松、有趣的語(yǔ)文課堂。多次參加省級(jí)、市級(jí)、城區(qū)級(jí)比賽分獲特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)。北師大版教科書五年級(jí)下冊(cè)第九單元第二課活見(jiàn)鬼廣西桂林市秀峰區(qū)中華小學(xué)何剛一、教材分析《活見(jiàn)鬼》是北師大版教材五年級(jí)下冊(cè)“破除迷信”單元中的一篇文言文，文字簡(jiǎn)練形象，內(nèi)容幽默風(fēng)趣，寓意深刻明了。本課是學(xué)生第一次學(xué)習(xí)文言文，為了提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，降低學(xué)習(xí)難讀，借助教材的編排特點(diǎn)（即古文同譯文同時(shí)出現(xiàn)），讓學(xué)生借助譯文疏通古文文意，在學(xué)習(xí)中對(duì)比文言文與白話文的區(qū)別。本課的教學(xué)重點(diǎn)是讀，難點(diǎn)也在讀。因此，在教學(xué)設(shè)計(jì)中