【文章內容簡介】 析實際與計劃的偏差及原因。聆聽知道老師根據(jù)現(xiàn)場數(shù)據(jù)所做的點評及分析，記錄自己的收獲，完善知識體系。并且由CEO總結本組這一年經營中遇到的問題以及解決方法，我主要總結上一年采購計劃的得與失。三、我們組的企業(yè)模擬經營情況的優(yōu)勢與存在問題：第一年：大家剛剛開始玩這個游戲。對于游戲的規(guī)則，和游戲的運行情況都不是十分的清楚。在看完市場預測的報告之后，覺得P1這個產品在本地市場上前景不錯。便開始籌劃生產P1。在P1的廣告費上，經過財務總裁及助理的精心計算，配合間諜工作，我們初步把廣告費定為1100萬，我們小組排名第二，達到預期結果，拿到一個訂單（5個P1產品），在完成訂單的同時，我們還留有3個庫存。由于我們保留太多的顧及，暫時就考慮增加“一條半自動生產線”，投資800萬。但是，其中缺乏對市場預測結果的研究，致使沒想到拿最優(yōu)先的訂單。第二年，企業(yè)市場排名方法認識失誤，誤認為投放量決定第二年的市場排名，導致廣告投放量過多，訂單數(shù)太少；同時，缺乏對競爭對手的了解和分析，致使廣告投放決策失誤。其中，又由于對生產線的安裝周期、轉產周期、生產周期的忽視，導致生產線購買錯誤（即應該買全自動生產線，卻買了半自動生產線）。第三年，現(xiàn)金斷流猶如企業(yè)沒有血液一樣，無法正常運轉，我們未考慮到貸款的影響，需還短期貸款，因此被迫貼現(xiàn)大廠房，以此維持現(xiàn)金流量；又由于還貸之后，沒又現(xiàn)金流量支持生產，此時貨還沒有及時成產完成，便將應收賬款貼現(xiàn)，維持短暫的生產。但是，值得欣慰的是，無論我們組的經營狀況怎樣，我們的團隊都是緊密圍繞在以CEO為核心的企業(yè)決策團隊周圍，積極現(xiàn)謀現(xiàn)策，力圖盡可能的開源節(jié)流，實現(xiàn)企業(yè)權益的最大化四、解決問題的思路及實習收獲解決思路（1）、大家同時進軍P1市場的時候，一定要搶先占有市場占有率通過這次實習，我認識到了第一年市場占有率的作用，我們第一年的廣告投入是11M，與第一名相差1M，但是我們當年的訂單比他們少兩個不說，第二年我們丟掉了首選訂單的權利，這對于我們來講廣告費的投入與產出比例就與他們相差的太遠了，所以解決方法就是第一年就要拿下地區(qū)龍頭這一個寶座，（2）、在經營過程中，要有長遠的目光，揚長避短，對產品進行合理的市場定位在第二年的經營過程中，由于決策過于保守和對轉產的理解失誤，我們做出了投資半自動生產線的決策，這就已經為以后的失敗埋下了伏筆，自此，我明白了，企業(yè)經營決策是環(huán)環(huán)相扣的，任何一環(huán)吊鏈，都會直接影響到企業(yè)以后的生存，第二年年初就應該果斷的上自動生產線，而不是等到第三年，第二年也應該適當放棄P1,開拓國內市場的P2，這樣我們就可以避免與上一年的龍頭正面交鋒，而且可以以最小的成本拿下國內市場，這無疑比什么樣的開源節(jié)流的方式都要省的快。（3）、企業(yè)一定要有優(yōu)秀的財務管理人員，做到資金合理配置、收支積極平衡，保證企業(yè)有合適的現(xiàn)金流。在第三年的經營過程中，我們在上自動線的時候采用短期借款又給企業(yè)以后的經營增加了負擔，這也導致了企業(yè)因現(xiàn)金周轉困難而一度陷入癱瘓。（4）、對企業(yè)自身有合理的認識，對自身與競爭者都要有合理的認識。當?shù)谝荒晡覀冊诒镜厥袌鍪Ю?，就應該果斷的轉投回報高產品盲點區(qū)域，這樣可以有效的避免廣告費過高卻拿不到訂單的現(xiàn)象，如果轉投國內市場，我們企業(yè)的經營狀況將得到質的改善。（5）、做好對手商業(yè)情報收集工作，做到知己知彼。在每一次競標的時候，若是能有對手的底價，我們就不會顯得那么被動，所以現(xiàn)代企業(yè)經營過程中，一定要做好情報和公關工作。實習收獲在比賽過程中現(xiàn)場濃烈的實戰(zhàn)氣憤讓我們身臨其境，切實的感受了一下市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔經營與責任。要重視市場環(huán)境的變化，不能憑一時沖動輕率地作出決定，要考慮到企業(yè)的收益及可利用的資源，權衡利弊，統(tǒng)籌安排。例如，什么時候生產規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個恰當?shù)谋壤?，保證資金的正常運轉。生產線的轉型，細分市場的開拓占領及ISO9000，ISO14000質量認證等等。還要綜合分析對手的狀況，在市場博弈中立于不敗之地，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。在制定生產和采購前，要計算自己的投入和產出，生產上要注意“以銷定產、以產定購”的管理思想，盡量保持零庫存或較低庫存，這樣可以減輕因占用資金帶來的財務負擔。根據(jù)銷售定單安排生產計劃與采購計劃,合理的安排采購和生產。切記沒有明確的目標，對今后的企業(yè)發(fā)展方向需要做仔細打算，不盲目自信，也不過分保守。如果盲目自信，大量貸款，無計劃地擴大產能、開拓市場則可能導致資金流中斷，瀕臨破產。但是太保守也是不行的，保守的后果很可能是永遠處于中流要想勝出，唯一的辦法就是穩(wěn)中求勝。此外，我覺得比賽中尤其重要的是團隊協(xié)作是成敗的關鍵。要特別注意以下幾個方面：團隊精神的體現(xiàn)。通過ERP沙盤模擬對抗課程的學習我由衷地體會到團隊協(xié)作精神的重要性。企業(yè)好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保駕護航，市場總監(jiān)沖鋒陷陣??在這里，每一個角色要各司其職，否則大船將經不起風浪的沖擊。個性能力的滲透。性格特點的差異使ERP沙盤模擬對抗課程異彩紛呈，有的小組轟轟烈烈；有的小組穩(wěn)抓穩(wěn)打；還有的小組則不知何去何從。個人的個性能力的不同滲透到企業(yè)運營管理的過程中，在市場的殘酷與企業(yè)失敗風險及責任面前：是輕言放棄還是堅持到底就是勝利？這不僅僅是一個企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題。哲學思維的應用。哲學是各門學科的基礎，這在ERP沙盤模擬對抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。比如“全局觀念”；“穩(wěn)扎穩(wěn)打”；“出奇制勝”；等哲學與軍事理念的運用。即在市場不明朗的條件下，不去生產風險與投入太大的產品，同時做好各種準備，一旦其它企業(yè)已經證明一種產品利潤可觀，要迅速進入該市場。通過了此次活動，引發(fā)了我對職業(yè)定位的思考。在實際的工作中，并不是“愛一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，著可能會影響到一個企業(yè)的生死存亡。另外，作為一名合格的企業(yè)管理者，我們在企業(yè)的發(fā)展面臨挫折時，更要保持清醒的頭腦和鍛煉果斷判斷決策的能力。ERP作為一種理念，一種平臺，并非僅僅是一種軟件，它需要企業(yè)一個系統(tǒng)的變革，能給企業(yè)帶來的不僅僅是形式上的東西，而是企業(yè)競爭能力的提升和效益增加。這只是次游戲。人生是沒有沙盤的，雖然實習已經結束了，但生活仍將繼續(xù)。我相信通過這次的實習，不僅使我將理論與實踐相結合，對所學的專業(yè)知識有了進一步的認識，更重要的是它為盲目自大的我敲響了警鐘，讓我在暫時的歌舞升平中產生了強烈的危機感。在未來的工作中，我會更加嚴格的要求自己，嚴于律己，寬于待人，認真細致地完成自己的工作，把握住自己的人生。第二篇：ERP沙盤模擬ERP沙盤模擬（一）市場策略的制定 在第二輪還未開始之前，我們就必須制定出一個合理的產品市場方案，根據(jù)已有的產品市場資料分析，此次的市場包括本地、區(qū)域、國內、亞洲、國際這五個市場，在這幾個市場上不同的產品有著不同的價格和需求量。同時在眾多因素的影響下，這七年間各個市場在不同時間內有擴容或是縮小的現(xiàn)象，不同產品相對應的市場的容量也有不同的變化。因此在這幾年的企業(yè)的經營中，要明確市場導向