【正文】 業(yè)實(shí)務(wù)，還是沙盤(pán)模擬，業(yè)務(wù)流程多不可逆，無(wú)預(yù)算的決策都會(huì)帶來(lái)各種各樣的遺憾，所以預(yù)算都會(huì)得到許多人的重視。廠房是租還是買；生產(chǎn)線是建中低端的手工線、半自動(dòng)線，還是直接建中高端的全自動(dòng)或柔性線；PPP4分別決定何時(shí)開(kāi)始生產(chǎn)、何時(shí)開(kāi)始研發(fā)；區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)是否都要在第一年開(kāi)始；ISO認(rèn)證最早什么時(shí)候投入；原材料采購(gòu)也需要花錢；開(kāi)始新的生產(chǎn)還需要花費(fèi)人工費(fèi)；每季度還要花1M的行政管理費(fèi)，一年就得4M；每條生產(chǎn)線每年的維護(hù)費(fèi)還要1M；每年還要繳貸款的利息，錢是花的很快的。一般營(yíng)銷總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān)都喜歡“冒進(jìn)”，而財(cái)務(wù)總監(jiān)又需要“保守”一些，這樣團(tuán)隊(duì)的協(xié)作也很重要。因?yàn)閺S房可買可租，但生產(chǎn)線必須買，相比加分，買生產(chǎn)線會(huì)比較值，比如買一廠房A，需要一次投資32M，而租六年，租金總共才24M，省8M與加15分比，到底選擇哪個(gè)？買生產(chǎn)線，24M買一條柔性生產(chǎn)線，加20分，從加分角度看比較值，但柔性線和全自動(dòng)線比，產(chǎn)能一樣，買全自動(dòng)線能省8M，在確定6年可能要保證某個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)能的情況下，建全自動(dòng)線比較值，還能加15分?？梢钥闯?，對(duì)于高利貸是比較打擊的，同時(shí)貸款是在資金周轉(zhuǎn)困難的時(shí)候貸的，更要注意，資金周轉(zhuǎn)的最大殺手是前期的貸款到期了需要還本，有時(shí)候，又會(huì)因?yàn)橘J款額度的原因，趕不上以貸還貸，這種狀況下破產(chǎn)來(lái)的是非常的輕而易舉。下原料訂單的預(yù)算，下原料訂單是為了下一季度的生產(chǎn)用料，因?yàn)橐?guī)則要求，原材料入庫(kù)必須提前一個(gè)季度下原料采購(gòu)訂單。還要看生產(chǎn)各種產(chǎn)品的用料多少（即BOM結(jié)構(gòu)）P1 產(chǎn)品所需原料 1個(gè)R1 P2 產(chǎn)品所需原料 1個(gè)R1 + 1個(gè)R2 P3 產(chǎn)品所需原料 2個(gè)R2 + 1個(gè)R3 P4 產(chǎn)品所需原料 1個(gè)R2 + 1個(gè)R3 + 2個(gè)R4打廣告的預(yù)算，要拿單，必須打廣告；要重點(diǎn)做某個(gè)產(chǎn)品，就得重點(diǎn)在該產(chǎn)品上投廣告，該產(chǎn)品可以在已開(kāi)發(fā)完成的本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際五個(gè)市場(chǎng)上分別來(lái)投，還要看個(gè)各市場(chǎng)的訂單總量預(yù)測(cè)，多打2M還可多拿一輪訂單。打廣告是個(gè)非常花錢的地方，如果財(cái)務(wù)資金不充裕，打廣告就得要精打細(xì)算。X由下列規(guī)則構(gòu)成：（01）擁有廠房A加15分、擁有廠房B加10分、擁有廠房C加5分。（03）區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完畢加10分、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完畢加15分、亞洲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完畢加20分、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完畢加25分。（05）可生產(chǎn)P2產(chǎn)品加5分、可生產(chǎn)P3產(chǎn)品加10分、可生產(chǎn)P4產(chǎn)品加15分。（07）第六年年底擁有現(xiàn)金和應(yīng)收賬款每1M加1分。（09）長(zhǎng)貸未還，若超40M，每超1M扣1分，未超40M，每缺1M加1分。（11）特殊貸款每貸20M扣5分。大家雖然分工不同，但是決心一樣，一心為把企業(yè)建立稱為能使企業(yè)效益最大化、股東權(quán)益最大化、經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)最大化的經(jīng)營(yíng)團(tuán)體而奮斗。如果再有一次這樣的機(jī)會(huì)，我依然毫不猶豫的選擇我們的團(tuán)隊(duì)，我相信我們團(tuán)隊(duì)一定是最優(yōu)秀的。在李老師的實(shí)習(xí)動(dòng)員和規(guī)則介紹之后，我們進(jìn)行了ERP沙盤(pán)戰(zhàn)略的討論。它是一個(gè)以管理會(huì)計(jì)為核心的信息系統(tǒng),識(shí)別和規(guī)劃企業(yè)資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。讓學(xué)員在分析市場(chǎng)，制定戰(zhàn)略，組織生產(chǎn)，整體營(yíng)銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的全過(guò)程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。學(xué)員必須和同事們一起去尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析規(guī)律，制定策略，實(shí)施全面管理。ERP模擬經(jīng)營(yíng)了解ERP原理和作用之后，我們就開(kāi)始了模擬經(jīng)營(yíng)，我的工作如下：（1）、年初工作配合CEO下完成新年度規(guī)劃會(huì)議督促財(cái)務(wù)總監(jiān)完成財(cái)務(wù)報(bào)告，收集整理上年度市場(chǎng)銷售報(bào)告，本年度各部門(mén)工作計(jì)劃以供CEO進(jìn)行高效率的準(zhǔn)確決策，參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單,以營(yíng)銷總監(jiān)的建議為前提，根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運(yùn)作能力制定廣告費(fèi)用。提出相關(guān)方面的決策建議，協(xié)助CEO作出生產(chǎn)線、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓開(kāi)發(fā)等方面的決策，企業(yè)成員共同商討今年企業(yè)的具體實(shí)施計(jì)劃：在生產(chǎn)方面，是否需要增加生產(chǎn)線，增加哪類型的生產(chǎn)線，數(shù)量為多少等；在產(chǎn)品方面，是否進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，在哪個(gè)季度研發(fā)，才能使效益最大化；在市場(chǎng)開(kāi)拓方面，決定需要哪些市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)多少市場(chǎng)督促財(cái)務(wù)部門(mén)制定預(yù)算及財(cái)務(wù)分析（2）年度工作由CEO主持，團(tuán)隊(duì)成員各司其職，有條不紊，每執(zhí)行完一項(xiàng)操作。銷售總監(jiān)在相應(yīng)的方格填寫(xiě)產(chǎn)品的入庫(kù)、出庫(kù)、結(jié)存情況。原料出庫(kù)時(shí)，在相應(yīng)的單元格內(nèi)，填入出庫(kù)的數(shù)量（通常加“”表示）；入庫(kù)時(shí)，填入入庫(kù)的數(shù)量（通常加“+”表示）。因此，在操作的同時(shí)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原計(jì)劃進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以使得運(yùn)營(yíng)情況比較順利地進(jìn)行（3）年末工作反思與總結(jié)每一年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，需要反思我們的行為，分析實(shí)際與計(jì)劃的偏差及原因。并且由CEO總結(jié)本組這一年經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題以及解決方法，我主要總結(jié)上一年采購(gòu)計(jì)劃的得與失。對(duì)于游戲的規(guī)則，和游戲的運(yùn)行情況都不是十分的清楚。便開(kāi)始籌劃生產(chǎn)P1。由于我們保留太多的顧及，暫時(shí)就考慮增加“一條半自動(dòng)生產(chǎn)線”，投資800萬(wàn)。第二年，企業(yè)市場(chǎng)排名方法認(rèn)識(shí)失誤，誤認(rèn)為投放量決定第二年的市場(chǎng)排名，導(dǎo)致廣告投放量過(guò)多，訂單數(shù)太少；同時(shí)，缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解和分析，致使廣告投放決策失誤。第三年，現(xiàn)金斷流猶如企業(yè)沒(méi)有血液一樣，無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我們未考慮到貸款的影響，需還短期貸款，因此被迫貼現(xiàn)大廠房，以此維持現(xiàn)金流量；又由于還貸之后，沒(méi)又現(xiàn)金流量支持生產(chǎn)，此時(shí)貨還沒(méi)有及時(shí)成產(chǎn)完成，便將應(yīng)收賬款貼現(xiàn)，維持短暫的生產(chǎn)。（3）、企業(yè)一定要有優(yōu)秀的財(cái)務(wù)管理人員，做到資金合理配置、收支積極平衡，保證企業(yè)有合適的現(xiàn)金流。（4）、對(duì)企業(yè)自身有合理的認(rèn)識(shí)，對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)者都要有合理的認(rèn)識(shí)。（5）、做好對(duì)手商業(yè)情報(bào)收集工作，做到知己知彼。實(shí)習(xí)收獲在比賽過(guò)程中現(xiàn)場(chǎng)濃烈的實(shí)戰(zhàn)氣憤讓我們身臨其境，切實(shí)的感受了一下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任。例如，什么時(shí)候生產(chǎn)規(guī)模多大，銷售多少，要保持一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋壤?，保證資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。還要綜合分析對(duì)手的狀況，在市場(chǎng)博弈中立于不敗之地，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。根據(jù)銷售定單安排生產(chǎn)計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃,合理的安排采購(gòu)和生產(chǎn)。如果盲目自信，大量貸款，無(wú)計(jì)劃地?cái)U(kuò)大產(chǎn)能、開(kāi)拓市場(chǎng)則可能導(dǎo)致資金流中斷，瀕臨破產(chǎn)。此外，我覺(jué)得比賽中尤其重要的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作是成敗的關(guān)鍵。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程的學(xué)習(xí)我由衷地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性。個(gè)性能力的滲透。個(gè)人的個(gè)性能力的不同滲透到企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理的過(guò)程中，在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)及責(zé)任面前：是輕言放棄還是堅(jiān)持到底就是勝利？這不僅僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題。哲學(xué)是各門(mén)學(xué)科的基礎(chǔ)，這在ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗中，尤其是CEO的思維理念中得到充分的體現(xiàn)。即在市場(chǎng)不明朗的條件下，不去生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)與投入太大的產(chǎn)品，同時(shí)做好各種準(zhǔn)備，一旦其它企業(yè)已經(jīng)證明一種產(chǎn)品利潤(rùn)可觀，要迅速進(jìn)入該市場(chǎng)。在實(shí)際的工作中，并不是“愛(ài)一行，干一行”更多的需要大家“干一行，愛(ài)一行”，否則，由于個(gè)人的喜好而影響工作的完成，著可能會(huì)影響到一個(gè)企業(yè)的生死存亡。ERP作為一種理念，一種平臺(tái)，并非僅僅是一種軟件，它需要企業(yè)一個(gè)系統(tǒng)