【正文】 訂單的時(shí)候又不是什么訂單都能拿的，有多少訂單都能拿的，到底拿多少訂單，要看自己的產(chǎn)能，不僅要看當(dāng)下已有生產(chǎn)線的產(chǎn)能，還要看是否當(dāng)年可以投資新的生產(chǎn)線。貸款的預(yù)算，先看計(jì)分規(guī)則：經(jīng)營(yíng)六年，長(zhǎng)貸未還，若超過(guò)40M，每超1M扣1分，未超40M，每缺1M加1分；短貸未還，每1M扣1分；特殊貸款（既高利貸）未還，每1M扣1分；特殊貸款每貸20M扣5分。生產(chǎn)線投資的預(yù)算，建什么樣的生產(chǎn)線？要考慮到廠房的投資已經(jīng)很昂貴，那么建生產(chǎn)線就不要建那種產(chǎn)能太低的，而要建產(chǎn)能較高的，生產(chǎn)線本身的投資又比較大，這是一種矛盾。在開(kāi)始一兩年沒(méi)有多少銷(xiāo)售利潤(rùn)的情況下，如何省著花錢(qián)是需要特別注意的。在ERP沙盤(pán)模擬人機(jī)對(duì)抗中，做好預(yù)算也是非常必要的資金的預(yù)算，對(duì)于100M的創(chuàng)業(yè)資金，如何花費(fèi)，是前兩年尤為重要的。所以，有必要開(kāi)發(fā)所有的市場(chǎng)和ISO。所以在六年的發(fā)展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過(guò)自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動(dòng)生產(chǎn)線彌補(bǔ)），我們會(huì)選擇全自動(dòng)生產(chǎn)線。而柔性生產(chǎn)線又過(guò)于昂貴，影響現(xiàn)金流，更會(huì)影響對(duì)權(quán)益的控制。在第一年末交租金之前，考慮購(gòu)買(mǎi)。所以前三年我們會(huì)首先選擇P2產(chǎn)品。我們選擇PP3產(chǎn)品。下原料訂單3個(gè)R1，2個(gè)R2 再投生產(chǎn)線2個(gè)P2交貨給客戶(hù)繼續(xù)P3的產(chǎn)品研發(fā)投入 年末繼續(xù)國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000與14000的認(rèn)證投資 第三年 年初打廣告，P1本地、區(qū)域和國(guó)內(nèi)各1M；P2本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)分別3M、1M、3M 第一季度下原料訂單3個(gè)R1，2個(gè)R2 再投資生產(chǎn)P2的全自動(dòng)生產(chǎn)線交貨給客戶(hù)1個(gè)P1，2個(gè)P2 繼續(xù)P3的產(chǎn)品研發(fā)投資 第二季度申請(qǐng)短貸20M 下原材料訂單3個(gè)R1，2個(gè)R2 在A廠房里投資一條生產(chǎn)P3的全自動(dòng)生產(chǎn)線 交貨給客戶(hù)1個(gè)P1，2個(gè)P2 繼續(xù)P3的產(chǎn)品研發(fā)投資 第三季度下原料訂單3個(gè)R1，2個(gè)R2 再投生產(chǎn)線交貨給客戶(hù)2個(gè)P2 繼續(xù)P3的產(chǎn)品研發(fā)投資 第四季度下一季度將建成一條P3生產(chǎn)線。第三季度下原料訂單2個(gè)R1，1個(gè)R2 再投生產(chǎn)線，1條P2已建成。選中進(jìn)行交貨。繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)投資 第二季度由于第三季度一條P2生產(chǎn)線也將建成，所以第二季度要下2個(gè)P1和1個(gè)P2的原材料。拿到兩張P1的訂單，分別為2個(gè)P1和1個(gè)P1。第一年結(jié)束 第二年 年初根據(jù)盤(pán)面信息，看出第二年可以生產(chǎn)3個(gè)P1，提高自己選單輪次。年末避免年末交A廠房租金，現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)A廠房。為了明年第三季度開(kāi)始生產(chǎn)P2，現(xiàn)在建一條生產(chǎn)P2的全自動(dòng)生產(chǎn)線，同時(shí)再投P1的全自動(dòng)生產(chǎn)線。第三季度 再投生產(chǎn)線繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)。第二季度開(kāi)始投資生產(chǎn)線，投資一條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)P1。到第二年第二季度研發(fā)完。第一季度為了避開(kāi)第一年折舊，第一季度不投資生產(chǎn)線。而又不得不投廣告費(fèi)，所以本地P1投1M。而起始的100M現(xiàn)金使我們不會(huì)去選擇短貸和高利貸。第一篇：ERP沙盤(pán)模擬20ERP沙盤(pán)模擬第一年第一年規(guī)劃：第一年，我們?cè)诒ＷC權(quán)益為正、現(xiàn)金流不中斷的基礎(chǔ)上盡量擴(kuò)大產(chǎn)能，這樣重要的地位，有利于今后幾年的發(fā)展。由于第一年還沒(méi)有生產(chǎn)線，所以我們暫不購(gòu)買(mǎi)原材料。年初因?yàn)椴粶?zhǔn)備建半自動(dòng)生產(chǎn)線，所以第一年不會(huì)有成品，只能放棄訂單。選擇放棄訂單。只做P2產(chǎn)品研發(fā)。為了節(jié)約現(xiàn)金和控制前幾年的權(quán)益，暫不研發(fā)P3，第四年在開(kāi)始生產(chǎn)，所以第二年第三季度再開(kāi)始研發(fā)。繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)。第四季度生產(chǎn)P1的生產(chǎn)線在明年第一季度建成，所以現(xiàn)在要下2個(gè)P1原料訂單。繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)。更新長(zhǎng)貸，申請(qǐng)60M的長(zhǎng)貸 投資所有新市場(chǎng)和ISO認(rèn)證。廣告費(fèi)在本地市場(chǎng)P1投1M，區(qū)域P1投1M。第一季度再投生產(chǎn)線，現(xiàn)在一條P1生產(chǎn)線已建成。再投生產(chǎn)線再在廠房A中建一條生產(chǎn)P2的全自動(dòng)的生產(chǎn)線 有1個(gè)P1成品，可以交貨。繼續(xù)P2產(chǎn)品研發(fā)，P2已研發(fā)完畢，下一季度可以生產(chǎn)。第二年結(jié)束后權(quán)益將降至10以下，所以在今年第四季度貸桶短貸，這樣可以確保下一年現(xiàn)金流不中斷。下原料訂單3個(gè)R1，4個(gè)R2，1個(gè)R3 再投生產(chǎn)線交貨給客戶(hù)2個(gè)P1，1個(gè)P2 繼續(xù)P3的產(chǎn)品研發(fā)投資 年末繼續(xù)亞洲、國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO14000的認(rèn)證投資 第四年 年初4P9P3P3 打廣告，P1本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲分別0、1M、1M、0 P2本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲分別3M、1M、1M、1M P3本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲分別1M、0、0、1M 第一季度應(yīng)收賬款貼現(xiàn)7M 下原料訂單3個(gè)R1，4個(gè)R2，1個(gè)R3 再投生產(chǎn)線在進(jìn)行應(yīng)收賬款貼現(xiàn)7M 交貨給客戶(hù)1個(gè)P2，2個(gè)P2 第二季度申請(qǐng)高利貸20M 申請(qǐng)短貸20M 下原料訂單3個(gè)R1，4個(gè)R2，1個(gè)R3 第三季度下原料訂單3個(gè)R1，4個(gè)R2，1個(gè)R3 第四季度下原料訂單3個(gè)R1，4個(gè)R2，1個(gè)R3 交貨給客戶(hù)3個(gè)P2，2個(gè)P1 年末繼續(xù)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO14000的認(rèn)證投資 第五年 年初打廣告，P1本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際分別0、1M、0、0、1M P2本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際都是1M P3本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際分別1M、1M、1M、3M、0 第一季度申請(qǐng)短貸20M 下原料訂單3個(gè)R1，4個(gè)R2，1個(gè)R3 交貨給客戶(hù) 第二季度申請(qǐng)短貸40M 下原料訂單3個(gè)R1，4個(gè)R2，1個(gè)R3 投資新生產(chǎn)線，廠房C里生產(chǎn)P3的全自動(dòng)線一條 交貨給客戶(hù)，2個(gè)P2，1個(gè)P3 第三季度下原料訂單3個(gè)R1，4個(gè)R2，1個(gè)R3 再投生產(chǎn)線交貨給客戶(hù)，2個(gè)P2，2個(gè)P1 第四季度下原料訂單3個(gè)R1，6個(gè)R2，2個(gè)R3 再投生產(chǎn)線交貨給客戶(hù)，2個(gè)P2，2個(gè)P3 年末購(gòu)買(mǎi)B、C廠房 第六年 年初打廣告，P1本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際分別0、1M、1M、0、3M P2本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際都是1M、1M、2M、0、1M P3本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲和國(guó)際分別3M、2M、1M、3M、1M 第一季度申請(qǐng)短貸40M 下原料訂單3個(gè)R1，6個(gè)R2，2個(gè)R3 再投生產(chǎn)線交貨給客戶(hù)，1個(gè)P2，1個(gè)P1，1個(gè)P2 第二季度申請(qǐng)短貸40M 下原料訂單3個(gè)R1，6個(gè)R2，2個(gè)R3 交貨給客戶(hù)，2個(gè)P1，2個(gè)P3 第三季度下原料訂單3個(gè)R1，6個(gè)R2，2個(gè)R3 交貨給客戶(hù) 第四季度申請(qǐng)短貸40M 下原料訂單3個(gè)R1，6個(gè)R2，2個(gè)R3 交貨給客戶(hù)總體規(guī)劃：產(chǎn)品選擇：為了企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，考慮到P4產(chǎn)品容易導(dǎo)致中斷現(xiàn)金流，因而不好控制，我們不準(zhǔn)備冒險(xiǎn)選擇P4產(chǎn)品。而根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，前幾年P(guān)3產(chǎn)品的價(jià)格偏低。廠房選擇：可以容納四條生產(chǎn)線的A廠房與規(guī)劃相近，因?yàn)榍八哪晡覀兛梢猿浞值睦肁廠房，而且A廠房的購(gòu)買(mǎi)價(jià)小于B+C廠房，租金也小于B+C廠房。生產(chǎn)線選擇：首先排除手工生產(chǎn)線，它的生產(chǎn)周期太長(zhǎng)，不適合于發(fā)展。在半自動(dòng)與全自動(dòng)之間，由于空間因素的影響，全自動(dòng)的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與ISO：隨著產(chǎn)能的提升少量的市場(chǎng)不能為我們提供足夠的訂單，而有些訂單中的ISO又決定著是否可以選擇該訂單，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，需要ISO的訂單往往價(jià)格高一些。凡事“預(yù)則立,不預(yù)則廢”，無(wú)論是企