怎樣打敗寶潔(編輯修改稿)
2025-06-21 06:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 高露潔雖然來的很晚，各個(gè)方面的優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及當(dāng)初的佳潔士，但是就在短短的幾年內(nèi)，就后來居上， ? 最重要的就是高露潔借助于世界牙防組織和中國口腔教育機(jī)構(gòu)，堅(jiān)持不懈的針對在校的中小學(xué)生進(jìn)行口腔知識科普，從而樹立高露潔在口腔護(hù)理方面的專家權(quán)威形象，這一點(diǎn)正是行業(yè)的制高點(diǎn)，佳潔士卻處于下風(fēng)。青少年是祖國的未來，更是企業(yè)的未來，高露潔產(chǎn)品銷售最終實(shí)現(xiàn)反超佳潔士，自然順理成章。 ? 所以，對于今天的國內(nèi)洗發(fā)水來講，要想超越、顛覆寶潔，同樣需要站在行業(yè)的制高點(diǎn)，需要把握行業(yè)的大趨勢，同時(shí)更重要的是在短時(shí)間內(nèi)建立寶潔無法企及的競爭優(yōu)勢，并保持這種優(yōu)勢，顛覆寶潔、打敗寶潔就是水到渠成的事情。以此來評判舒蕾，顯然是 “ 革命尚未成功，同志仍須努力 ” 。 ? 其實(shí)，當(dāng)年的植物一派、負(fù)離子都是站在行業(yè)的制高點(diǎn)上，所以他們都取得了一定的成績。尤其是植物一派，與行業(yè)發(fā)展大趨勢所吻合，（負(fù)離子僅僅是一個(gè)概念產(chǎn)物，并無看得見、摸得著、與眾不同的實(shí)質(zhì)性功效，注定該洗發(fā)水是一個(gè)短命的產(chǎn)品，至多算是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)小趨勢，小分支。） ? 對寶潔和聯(lián)合利華沖擊較大。可惜自身功力不足，長城從內(nèi)部倒塌，一手創(chuàng)建的市場白白拱手讓給對手。如果當(dāng)年的植物一派放在今天的市場上，讓絲寶、匯仁甚至腦白金來操作，顛覆寶潔雖然有一定難度，是因?yàn)樵诋a(chǎn)品功效上，還無法建立與寶潔們的明顯競爭優(yōu)勢，但絕對不會是 “ 難于上青天 ” 。 ? 什么是寶潔無法企及的競爭優(yōu)勢？ ? 怎樣才能建立寶潔無法企及的競爭優(yōu)勢？ ? 品牌？新產(chǎn)品何來品牌優(yōu)勢？即便是嫁接當(dāng)前國內(nèi)最著名的洗滌化妝品品牌，也不足以和寶潔們抗衡，此路顯然不通。 ? 價(jià)格？筆者始終主張：新產(chǎn)品的價(jià)格要比寶潔略高一點(diǎn)，最低也要持平，在這方面并沒有明顯優(yōu)勢，甚至是劣勢。但是在渠道價(jià)格方面，新產(chǎn)品具有先天優(yōu)勢，而這方面一直就是寶潔的軟肋。 ? 包裝？雖然寶潔們的包裝，從目前洗發(fā)水的角度來看，它絕對是一流的，但是從顛覆洗發(fā)水行業(yè)的角度來看，這并不是什么優(yōu)勢，而是一種劣勢。人靠衣服馬靠鞍，這也是打敗寶潔們很好的一張牌，但同樣絕對不是一張王牌，因?yàn)榘b很容易模仿。 ? 功效？從當(dāng)前洗發(fā)水行業(yè)的角度看，寶潔們的功效絕對是一流的，如果你圍繞著寶潔們現(xiàn)有的功效做文章，那就進(jìn)入了他們的圈套，走在世界巨人 —— 寶潔的身后來超越寶潔，談何容易？ ? 這一點(diǎn)筆者具有自知之明！不要忘記，我們的目標(biāo)是顛覆寶潔，打敗寶潔，從前瞻性的以及現(xiàn)實(shí)（諸如西安楊森的采樂之與寶潔的海飛絲，同樣是去屑洗發(fā)水，寶潔就無法與楊森相提并論，寶潔也就無法搶占楊森的市場份額。）的角度去看，寶潔們的功效并不是最好的，因?yàn)?
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