怎樣打敗寶潔(更新版)
【正文】 及寶潔洗發(fā)水的眾多優(yōu)勢(shì)。如果當(dāng)年的植物一派放在今天的市場(chǎng)上，讓絲寶、匯仁甚至腦白金來操作，顛覆寶潔雖然有一定難度，是因?yàn)樵诋a(chǎn)品功效上，還無法建立與寶潔們的明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但絕對(duì)不會(huì)是 “ 難于上青天 ” 。高露潔雖然來的很晚，各個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及當(dāng)初的佳潔士，但是就在短短的幾年內(nèi)，就后來居上， ? 最重要的就是高露潔借助于世界牙防組織和中國(guó)口腔教育機(jī)構(gòu)，堅(jiān)持不懈的針對(duì)在校的中小學(xué)生進(jìn)行口腔知識(shí)科普，從而樹立高露潔在口腔護(hù)理方面的專家權(quán)威形象，這一點(diǎn)正是行業(yè)的制高點(diǎn)，佳潔士卻處于下風(fēng)。 ? 思路決定出路，滄海橫流，方顯英雄本色，所以我今天與各位討論的就是 “ XX洗發(fā)水如何才能打敗寶潔洗發(fā)水 ” 這個(gè)看似不可能的高難度命題。 ? 盡管此后絲寶集團(tuán)在洗發(fā)水方面對(duì)寶潔進(jìn)行圍攻，強(qiáng)力推出風(fēng)影、順?biāo)?，打起反擊?zhàn)，雖然成績(jī)據(jù)說不錯(cuò)，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及舒蕾的輝煌，并且更要命的是，舒蕾在寶潔公司加強(qiáng)終端攻勢(shì)、對(duì)飄柔價(jià)格大幅下調(diào)的強(qiáng)力打壓措施面前，節(jié)節(jié)敗退，市場(chǎng)份額隨之急劇下降，與飄柔的差距越來越大。如何才能打敗寶潔 ? ? 常規(guī)的方法最多只能取得與大多數(shù)企業(yè)一樣的業(yè)績(jī)！ ? 企業(yè)跨越式的大發(fā)展一定是用非常規(guī)的方法獲得的！！ ? 個(gè)人及公司最大發(fā)展原動(dòng)力是打破一切常規(guī)，不斷創(chuàng)新！??！ ? 條條道路通羅馬，大可不必玩 “ 千軍萬馬過獨(dú)木橋 ” 的游戲?。?！ ? 眾所周知，寶潔公司是世界上頂級(jí)的著名大型跨國(guó)公司，在品牌運(yùn)作、公司管理運(yùn)營(yíng)方面，堪稱典范。 ? 其中成績(jī)最好的當(dāng)數(shù)舒蕾，以 “ 農(nóng)村包圍城市 ” 的戰(zhàn)略，從寶潔所忽略的終端做起，有效避免與寶潔的正面交鋒，在 2000年最輝煌的時(shí)期，銷售額接近 20億，僅次于飄柔、海飛絲，位居第三。寶潔沒有遇到對(duì)手，并不是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并不是不可戰(zhàn)勝。 ? 現(xiàn)在，看一下發(fā)生在我們身邊的有關(guān)寶潔的故事： ? 寶潔公司的佳潔士要先于高露潔來到中國(guó)市場(chǎng)，依靠寶潔公司這顆大樹，再加上強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，配合精美的產(chǎn)品包裝，優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，很快在高端市場(chǎng)就取得不俗的業(yè)績(jī)?？上ё陨砉αΣ蛔悖L(zhǎng)城從內(nèi)部倒塌，一手創(chuàng)建的市場(chǎng)白白拱手讓給對(duì)手。）的角度去看，寶潔們的功效并不是最好的，因?yàn)樵趶V大消費(fèi)者心目中，藥品的權(quán)威性，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于化妝品。這些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則是寶潔們不擅長(zhǎng)的，而不是寶潔們的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)，讓他們有力用不上。科研優(yōu)勢(shì)并不能挽救當(dāng)前寶潔們的最終命運(yùn)，至多是不至于輸?shù)暮軕K。 ? 這些著名的跨國(guó)公司決策層們?cè)趺匆膊幻靼?，那些看似極度不可思議、極度不理智、極度不科學(xué)的宣傳營(yíng)銷，就能輕而易舉的奪走他們處心積慮建立的市場(chǎng)份額，還有，那些中國(guó)消費(fèi)者，怎么就那么盲從，不理智。
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