怎樣打敗寶潔(更新版)
【正文】 及寶潔洗發(fā)水的眾多優(yōu)勢。如果當年的植物一派放在今天的市場上，讓絲寶、匯仁甚至腦白金來操作，顛覆寶潔雖然有一定難度，是因為在產(chǎn)品功效上，還無法建立與寶潔們的明顯競爭優(yōu)勢，但絕對不會是 “ 難于上青天 ” 。高露潔雖然來的很晚，各個方面的優(yōu)勢遠遠不及當初的佳潔士，但是就在短短的幾年內(nèi)，就后來居上， ? 最重要的就是高露潔借助于世界牙防組織和中國口腔教育機構(gòu)，堅持不懈的針對在校的中小學(xué)生進行口腔知識科普，從而樹立高露潔在口腔護理方面的專家權(quán)威形象，這一點正是行業(yè)的制高點，佳潔士卻處于下風(fēng)。 ? 思路決定出路，滄海橫流，方顯英雄本色，所以我今天與各位討論的就是 “ XX洗發(fā)水如何才能打敗寶潔洗發(fā)水 ” 這個看似不可能的高難度命題。 ? 盡管此后絲寶集團在洗發(fā)水方面對寶潔進行圍攻，強力推出風(fēng)影、順爽，打起反擊戰(zhàn)，雖然成績據(jù)說不錯，但是遠遠不及舒蕾的輝煌，并且更要命的是，舒蕾在寶潔公司加強終端攻勢、對飄柔價格大幅下調(diào)的強力打壓措施面前，節(jié)節(jié)敗退，市場份額隨之急劇下降，與飄柔的差距越來越大。如何才能打敗寶潔 ? ? 常規(guī)的方法最多只能取得與大多數(shù)企業(yè)一樣的業(yè)績！ ? 企業(yè)跨越式的大發(fā)展一定是用非常規(guī)的方法獲得的！！ ? 個人及公司最大發(fā)展原動力是打破一切常規(guī)，不斷創(chuàng)新?。?！ ? 條條道路通羅馬，大可不必玩 “ 千軍萬馬過獨木橋 ” 的游戲?。?！ ? 眾所周知，寶潔公司是世界上頂級的著名大型跨國公司，在品牌運作、公司管理運營方面，堪稱典范。 ? 其中成績最好的當數(shù)舒蕾，以 “ 農(nóng)村包圍城市 ” 的戰(zhàn)略，從寶潔所忽略的終端做起，有效避免與寶潔的正面交鋒，在 2000年最輝煌的時期，銷售額接近 20億，僅次于飄柔、海飛絲，位居第三。寶潔沒有遇到對手，并不是沒有競爭對手，并不是不可戰(zhàn)勝。 ? 現(xiàn)在，看一下發(fā)生在我們身邊的有關(guān)寶潔的故事： ? 寶潔公司的佳潔士要先于高露潔來到中國市場，依靠寶潔公司這顆大樹，再加上強大的廣告攻勢，配合精美的產(chǎn)品包裝，優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，很快在高端市場就取得不俗的業(yè)績。可惜自身功力不足，長城從內(nèi)部倒塌，一手創(chuàng)建的市場白白拱手讓給對手。）的角度去看，寶潔們的功效并不是最好的，因為在廣大消費者心目中，藥品的權(quán)威性，遠遠高于化妝品。這些標準和規(guī)則是寶潔們不擅長的，而不是寶潔們的規(guī)則和標準，讓他們有力用不上。科研優(yōu)勢并不能挽救當前寶潔們的最終命運，至多是不至于輸?shù)暮軕K。 ? 這些著名的跨國公司決策層們怎么也不明白，那些看似極度不可思議、極度不理智、極度不科學(xué)的宣傳營銷，就能輕而易舉的奪走他們處心積慮建立的市場份額，還有，那些中國消費者，怎么就那么盲從，不理智。
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