怎樣打敗寶潔(完整版)
【正文】 不計(jì)其數(shù)， “ 植物一派 ” 的奧妮首烏、柏麗絲、婉倩、巧巧， “ 負(fù)離子 ” 的索芙特、澳芙萊， “ 去屑派 ” 的采樂(lè)、雨潔、清芬、采怡等，其它如舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)?、拉芳、蒂花之秀、飄影、亮荘、信婷等一大串。 ? 寶潔雖然很優(yōu)秀，但并不是十全十美，從寶潔的 “ 射雕風(fēng)暴行動(dòng) ” 和反擊舒蕾的舉措，就可以略窺一斑。還有，更重要的：IBM們的失敗，在于他們無(wú)法在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)建立與微軟相抗衡的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。） ? 對(duì)寶潔和聯(lián)合利華沖擊較大。 ? 功效？從當(dāng)前洗發(fā)水行業(yè)的角度看，寶潔們的功效絕對(duì)是一流的，如果你圍繞著寶潔們現(xiàn)有的功效做文章，那就進(jìn)入了他們的圈套，走在世界巨人 —— 寶潔的身后來(lái)超越寶潔，談何容易？ ? 這一點(diǎn)筆者具有自知之明！不要忘記，我們的目標(biāo)是顛覆寶潔，打敗寶潔，從前瞻性的以及現(xiàn)實(shí)（諸如西安楊森的采樂(lè)之與寶潔的海飛絲，同樣是去屑洗發(fā)水，寶潔就無(wú)法與楊森相提并論，寶潔也就無(wú)法搶占楊森的市場(chǎng)份額。這也是本洗發(fā)水與其他洗發(fā)水最大區(qū)別之處。 ? 科研？不可否認(rèn)，寶潔具有世界一流的科研中心和科研人才，他們也能在最短的時(shí)間內(nèi)配制出市場(chǎng)上任何一家洗發(fā)水，并可以最短時(shí)間內(nèi)大規(guī)模生產(chǎn)，并投放市場(chǎng)，但是決策權(quán)并不在他們手中。 ? 當(dāng)年寶潔公司不是號(hào)稱(chēng)要投資多少億做CCM鈣，最終不也是偃旗息鼓了??！因?yàn)樵谶@個(gè)目前不成熟、不完善、不規(guī)范，并且極度具有濃厚中國(guó)特色的市場(chǎng)里面，寶潔公司的科學(xué)、細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臎Q策體制、營(yíng)銷(xiāo)理念，顯得倍加迂腐、僵化，不合時(shí)宜。如果文中有對(duì)寶潔公司產(chǎn)生負(fù)面影響，本人表示誠(chéng)摯歉意。 ? 所以，在保健品傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)域內(nèi)，雖然有不少的跨國(guó)公司涉足，但是幾乎看不到他們的身影，因?yàn)樗麄儾欢＝∑返?“ 中國(guó)功夫 ” ，他們被籠罩在一個(gè)又一個(gè)企業(yè)新秀的光環(huán)之下，并且這些新秀一代比一代成熟，一代比一代具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 資金？不可否認(rèn)，寶潔實(shí)力非常雄厚，國(guó)內(nèi)沒(méi)有哪家企業(yè)能夠與之匹敵。 ? 試想一下，國(guó)內(nèi)眾多的新生代洗發(fā)水都是在寶潔們的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則下與之競(jìng)爭(zhēng)，超越寶潔從何談起？在寶潔還沒(méi)有大面積推出新產(chǎn)品與我們抗衡之際，老的寶潔們?nèi)绾位負(fù)?？如何參與競(jìng)爭(zhēng)？一句話，不在一個(gè)層次?。?！這才是打敗寶潔們的最重要的王牌?。?！ ? 管理？不可否認(rèn)，寶潔很優(yōu)秀，雖然國(guó)內(nèi)的管理水平與之相比還是有一段差距，但是差距在不斷的縮小，更重要的是，國(guó)內(nèi)的決策體制的效率是寶潔無(wú)法相比。 ? 由此，新的洗發(fā)水所要做的就是吸納楊森 —— （最好是中草藥，因?yàn)橹袊?guó)是一個(gè)中草藥的國(guó)度，中草藥概念深入人心，化學(xué)概念深?lèi)和唇^，并且中藥概念對(duì)于頭發(fā)養(yǎng)護(hù)、止癢去屑具有先天優(yōu)勢(shì)）藥物方面的優(yōu)勢(shì)（行業(yè)的制高點(diǎn)），以
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