【文章內(nèi)容簡介】 熟的技術(shù)。目前，針對花卉市場不斷發(fā)展變化和需求的高層次、多樣化，有關(guān)課題組正在研究開發(fā)香用花卉和食用花卉的相關(guān)技術(shù)。 3）合作領(lǐng)域廣泛。本公司已與北京克勞沃園藝公司建立了花卉商品、園林機(jī)械、花卉種球（種子）進(jìn)出口（包括省內(nèi)外）銷售以及提供相關(guān)新技術(shù)的研發(fā)咨詢和培訓(xùn)的良好合作關(guān)系。 基礎(chǔ)設(shè)施條件 項目區(qū)區(qū)位優(yōu)勢比較明顯。 集中表 現(xiàn)在 ① 交通發(fā)達(dá)，公路、鐵路、W 省 Y 縣花卉種球（苗）繁育項目可行性研究報告 22 民航運輸條件十分便利； ② 通訊手段先進(jìn)，其中 通過 移動通訊、網(wǎng)上查詢、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等先進(jìn)手段 來確定種植品種和生產(chǎn)規(guī)模等 已在當(dāng)?shù)氐氖卟水a(chǎn)業(yè)化 生產(chǎn) 中發(fā)揮了不可缺少和無法替代的作用；隨著當(dāng)?shù)厥卟松a(chǎn)的規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化和出口化發(fā)展，以蔬菜為主的農(nóng)副產(chǎn)品交易市場已具有一定規(guī)模和水準(zhǔn)，拓展了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的致富門路和思維方式，帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，激活了一方經(jīng)濟(jì)。 1）隨著國內(nèi)外花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，本企業(yè)的花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展既面臨機(jī)遇，也面臨著十分激烈的競爭?；ɑ懿煌诩Z食、蔬菜等商 品并非生活必需品，因此其價值的實現(xiàn)比起其它種植業(yè)產(chǎn)品更具市場風(fēng)險。而現(xiàn)代花卉產(chǎn)業(yè)又是高投入、高技術(shù)、相關(guān)性和時效性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，其從生產(chǎn)、流通到消費的每一個環(huán)節(jié)都離不開市場活動。因此，花卉業(yè)發(fā)展的每一步都是要在市場上做驚險的跳躍。加入 WTO，來自外部的壓力更大，我們花卉基礎(chǔ)薄弱，篩選并確定目標(biāo)市場，加快市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，選擇合適的營銷策略以及管理方式，根據(jù)市場需求和發(fā)展做出合理的生產(chǎn)布局，制定政策，加大投入，科技興花，力創(chuàng)名牌對公司發(fā)展的成敗及速度和水平都是至關(guān)重要的。在各級政府的引導(dǎo)和扶持下，在廣大員工的努力下 ，規(guī)?；纳唐飞a(chǎn)有了可喜的發(fā)展，為此，必須以發(fā)展為主題，以市場為導(dǎo)向，以生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以質(zhì)量為中心，以科技為動力，以提高效益為根本出發(fā)點，加強(qiáng)市場網(wǎng)絡(luò)和通路建設(shè)，進(jìn)一步做好產(chǎn)品布局，上規(guī)模、專業(yè)化生產(chǎn)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，并創(chuàng)花卉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展新局面。 W 省 Y 縣花卉種球（苗）繁育項目可行性研究報告 23 2）現(xiàn)代化花卉產(chǎn)業(yè)是一個專業(yè)性很強(qiáng)的技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，無論是鮮花生產(chǎn)者還是種球生產(chǎn)，都要求一線生產(chǎn)人員和各類經(jīng)營人員必須具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識。 Y 縣當(dāng)?shù)厝罕婋m然具有花卉栽培的傳統(tǒng)習(xí)慣，公司成立以來也積累了一定的生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗，但要跟上世界花卉業(yè)的迅猛發(fā)展，適應(yīng)花卉產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的 新技術(shù)革命，仍然要有計劃、有針對性地培訓(xùn)各類花卉生產(chǎn)、管理和銷售人員，并將此作為基地建設(shè)的一項重要內(nèi)容。 3）花卉生產(chǎn)作為一項特殊產(chǎn)業(yè)，其市場競爭激烈。不論是切花生產(chǎn)還是種球生產(chǎn)，尤其是種苗生產(chǎn)，經(jīng)營的效益一方面取決于如何開源節(jié)流，降低經(jīng)營成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量。另一方面則要求及時把握市場信息，充分利用已經(jīng)建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，采取靈活有效的措施，制定相應(yīng)的銷售策略，在鄰近及花卉主要消費城市設(shè)置聯(lián)絡(luò)、營銷點，建立分銷機(jī)構(gòu)，開拓各種銷售途徑。 W 省 Y 縣花卉種球（苗）繁育項目可行性研究報告 24 第四章 建設(shè)單位基本情況 W 陽光花卉有限責(zé)任公司組建于 1999 年 9 月， 是一家國有全資有限責(zé)任公司，以花卉生產(chǎn)、園林設(shè)計和綠化工程為主，下設(shè)一個營業(yè)部和一個生產(chǎn)基地。公司目前擁有總資產(chǎn) 萬元，其中固定資產(chǎn) 50 萬元，流動資金 萬元，無任何外債?，F(xiàn)擁有各類技術(shù)人員 30 余人，其中高級園藝師 1 人，園藝師 2 人，相關(guān)專業(yè)的大學(xué)本科生 4 人、?？粕?4 人，并具有多年花卉生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗的熟練技術(shù)工人、管理人員近 20 人，具備了園林綠化方面的專業(yè)化技術(shù)力量和施工能力。 200X 年，公司經(jīng)營收入達(dá) 萬元，其中支出為 萬元，年實現(xiàn)盈利 萬元。 公司在西寧市區(qū)設(shè)有營業(yè) 部，主要從事為市民提供各種用途的鮮切花（插花）、盆花和配套園藝用品的批發(fā)及零售服務(wù)，年銷售收入可達(dá) 35 萬元，盈利 5 萬元。 200X 年，公司相繼在 Y 縣碾伯鎮(zhèn)、 Z 鄉(xiāng)等地建立花卉生產(chǎn)基地和苗圃，其中鮮切花生產(chǎn)基地占地面積 37 畝，建有 32 棟日光節(jié)能溫室，主要栽培和生產(chǎn)康乃馨、百合、玫瑰、非洲菊、馬蹄蓮等鮮切花及培育生產(chǎn)一串紅、萬壽菊、矮牽牛等草花，自 200X 年鮮切花等基地建立以來，已累計生產(chǎn)各類鮮切花 40 萬枝，草花 20 萬盆。苗圃還在繼續(xù)擴(kuò)建階段，預(yù)計基地苗圃占地將于 200X 年達(dá)到 80 畝（不包括本項目）。目前已有榆 葉梅、紅刺梅、蓮翅、丁香、水臘球、紅葉小芍藥、荷包牡丹、大麗花等十幾個品種的花灌木及宿根花卉約 700W 省 Y 縣花卉種球（苗）繁育項目可行性研究報告 25 萬株（墩）。 近年來公司積極響應(yīng)國家西部大開發(fā)的號召，搶抓機(jī)遇，在各級政府部門的大力幫助下，依靠自身園林景觀的專業(yè)化設(shè)計和施工隊伍，對外承接園林綠化工程，現(xiàn)已完成工程項目有海南州團(tuán)結(jié)廣場、青年公園的綠化工程及施工，平西高速公路中央分隔帶的綠化、護(hù)坡綠化以及省財政廳、廣電廳、省武警醫(yī)院等單位的庭院綠化工程。同時，在首屆“ W 省郁金香節(jié)”中具體承辦了西寧市城北區(qū)郁金香培育及市區(qū)街道鮮花布展工作，工程質(zhì)量得到了用戶的 肯定，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。 項目技術(shù)依托單位為西寧市園林局。園林局現(xiàn)有各類專業(yè)技術(shù)人員 159 人，其中高級 5 人，中級 53 人，初級 101 人。 19891992 年西寧市園林局、 W 大學(xué)在我省首次引種郁金香獲得成功，生產(chǎn)的郁金香花大、色艷、莖長，球大飽滿種、球繁殖率高，并掌握了郁金香的生長發(fā)育規(guī)律，有成熟的栽培技術(shù)。 19971999 年園林局又進(jìn)行了《西寧市郁金香生產(chǎn)基地建設(shè)》課題的研究，成果獲得了市級科技進(jìn)步獎。為規(guī)模化繁育郁金香種球奠定了良好的基礎(chǔ)，為本項目的實施提供有利的技術(shù)保障。 W 省 Y 縣花卉種球（苗）繁育項目可行性研究報告 26 第五章 市 場分析與銷售方案 產(chǎn)品市場供求現(xiàn)狀 1）國際市場 國際花卉貿(mào)易表現(xiàn)為全球性流通和高度集中的區(qū)域性交易市場。以荷蘭為中心形成的歐洲花卉批發(fā)市場，主要經(jīng)銷歐洲區(qū)域產(chǎn)出的花卉商品，年進(jìn)口貿(mào)易額約 28 億美元，來自歐洲以外的花卉進(jìn)口約占經(jīng)銷總量的 10— 20%，進(jìn)口中鮮切花占 %。美州市場以美國、加拿大等國家為主要消費區(qū)。南美各國及荷蘭、泰國為主要供貨商，美國年進(jìn)口花卉約 5 億美元。亞洲市場以日本、香港為主消費主體，同時，日本、泰國、新加坡、馬來西亞為主要生產(chǎn)地。日本年花卉銷售總量約 110 億美元，進(jìn)口約占 10%，僅切花每年進(jìn)口約 億美元。香港市場年花卉消費額約 億美元，自產(chǎn)僅占 3%左右，從世界 25個國家和地區(qū)進(jìn)口各類花卉。 目前全球花卉消費總額已接近 200X 億美元，并以每年 10%的速度遞增，到 2020 年預(yù)計約達(dá) 2065 億美元。 有關(guān)資料顯示，大多數(shù)發(fā)達(dá)國家花卉需求增長迅猛，需求大于生產(chǎn)量，總消費額大于生產(chǎn)額，缺口要依賴其它生產(chǎn)國進(jìn)口。如美國自身年生產(chǎn)能力為 億美元，而國內(nèi)消費額答 億美元。瑞士自產(chǎn)能力 億美元，國內(nèi)消費額 億美元。法國自產(chǎn)能力為 億美W 省 Y 縣花卉種球（苗）繁育項目可行性研究報告 27 元，國內(nèi) 消費額卻為 億美元。由此可見，國際市場需求潛力巨大。 2）國內(nèi)市場 國內(nèi)花卉市場是今十年迅速成長起來的，國內(nèi)流通網(wǎng)絡(luò)已基本形成，花卉消費市場逐年擴(kuò)大。 200X 年全國花卉種植面積為 萬公頃，年鮮切花 億支，盆花 億盆，出口創(chuàng)匯 億美元，分別比 1995 年的 萬公頃、 億枝、 億盆、 億美元分別增長了 %、 %、 %和 %，花卉銷售額已突破500 億大關(guān)。另據(jù)有關(guān)資料，目前全國已有花卉市場、花卉零售店等200X 余家，較具規(guī)模的 花卉批發(fā)市場已有 900 余家；有大型花卉企業(yè) 2452 家，從業(yè)人員達(dá)到 萬人。全國人均花卉消費額由 1991年的 元增加到目前的 元左右。 由于經(jīng)濟(jì)水平地區(qū)間差異較大，國內(nèi)的花卉消費市場相對集中，形成了以一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市為中心的區(qū)域性市場。主要有以廣州為中心的華南市場，年鮮花流通量約為 億枝，其中自產(chǎn)量約為 億枝，盆栽植物及苗木約占全國總產(chǎn)量的 30%；以上海為中心的華東市場，年鮮花流通量約為 億枝，其中自產(chǎn)僅 3 億枝，盆栽植物及苗木約占全國總產(chǎn)量的 30%；以北京為中心的華北市場及整個 北方市場（包括東北、中原、西北地區(qū)），鮮花消費量約為 3 億枝，自產(chǎn)不到 2 億枝， 60%靠南方供給。同時全國其它城市花卉消費量也不斷增長。 目前國際上發(fā)達(dá)國家個人花卉消費水平，荷蘭人均消費鮮切花150 枝，法國 80 枝，德國 50 枝，美國 30 枝，而我國人均年消費鮮W 省 Y 縣花卉種球（苗）繁育項目可行性研究報告 28 切花不到 2 枝。隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速增長，城鄉(xiāng)居民收入的不斷提高，消費觀念的逐步轉(zhuǎn)變，以及在新形式下農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，花卉產(chǎn)品市場前景廣闊。 產(chǎn)品市場前景分析 通過陽光花卉公司 3 年的銷售實踐證明，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的花卉非常具有市場競爭能力。生產(chǎn)的郁金香切花， 花大，婷長、葶粗，花色純正；繁育的種球以其結(jié)球性好，飽滿，緊實，病蟲害輕，退化輕，而成為國內(nèi)市場高質(zhì)量的產(chǎn)品，深受客戶青睞。 200X 年首屆中國 W 郁金香節(jié)， 80 萬枚郁金香種球全部陽光花卉公司提供，并預(yù)定了 200萬枚明年郁金香節(jié)所需種球，占本項目預(yù)計產(chǎn)量的 50%，產(chǎn)品銷路由保證。同時生產(chǎn)的非洲菊、玫瑰、康乃馨等品種，花朵多，著花密度大，花大，花色艷麗，以反季節(jié)銷售為主。根據(jù)目前我國鮮切花消費增長速度預(yù)測，到 2020 年我國鮮切花消費量將達(dá)到 80 億枝左右，人均消費接近 7 枝。項目產(chǎn)品市場前景廣闊。 項目產(chǎn)品 的市場競爭優(yōu)勢 1）季節(jié)優(yōu)勢 W 省的夏季氣候涼爽，是冷性花卉生產(chǎn)的最佳環(huán)境，借助得天獨厚的氣候條件，每年盛夏季節(jié)南方花卉處于休眠狀態(tài)，是花卉生產(chǎn)的淡季，花卉種類少，價格高，正是實施“北花南運，以旺補(bǔ)淡”的反季節(jié)銷售的大好時機(jī)。 2）價格優(yōu)勢 W 省 Y 縣花卉種球（苗）繁育項目可行性研究報告 29 我省土地資源豐富，地租低，勞力成本低，加之本項目建成投產(chǎn)后，形成了自繁自育的生產(chǎn)體系，降低了原材料外購的支出，花卉生產(chǎn)成本大幅度低于南方花卉生產(chǎn)成本，實施“以球為主、以球代花”的經(jīng)驗策略，則可實現(xiàn)切花零成本，給花卉銷售市場的競爭奠定了更加有利的價格優(yōu)勢。 3）品質(zhì)優(yōu)勢 W 生產(chǎn)的冷性球根花卉和反季節(jié)切花，品質(zhì)優(yōu)良，部分特產(chǎn)花卉質(zhì)量甚至高出花卉行業(yè)的最高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。因此也增加了同類產(chǎn)品銷售的質(zhì)量優(yōu)勢。 W 花卉營銷網(wǎng)絡(luò)及市場建設(shè)，相對生產(chǎn)規(guī)模而言，發(fā)展緩慢，再加上本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后，居民收入低，花卉消費明顯低于全國水平，這決定了 W 花卉消費市場以為埠為主，內(nèi)銷為輔的格局。因此，建立與生產(chǎn)規(guī)模相適宜的專業(yè)化、系統(tǒng)化、區(qū)域性的市場和為部銷售市場的網(wǎng)絡(luò)渠道顯得尤為重要。具體對策： 1）加強(qiáng)市場營銷組織功能建設(shè) 通過健全的營銷組織機(jī)構(gòu)，建立相對穩(wěn)定的銷售渠道，建立產(chǎn) 品品牌，迅速打開市場。 2）建立高效率的信息管理系統(tǒng)，使企業(yè)、基地和農(nóng)戶與外部環(huán)境保持聯(lián)系。 3）以市場為導(dǎo)向，隨時調(diào)整產(chǎn)品，做到以銷定產(chǎn)。 4）利用價格優(yōu)勢，多銷產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有分額。 W 省 Y 縣花卉種球（苗）繁育項目可行性研究報告 30 5）多種購銷方式并舉，形成多種銷售渠道。對團(tuán)體、個人及批發(fā)商，進(jìn)行廣泛的銷售活動；利用有外銷權(quán)的專業(yè)公司，“借船出?！边M(jìn)行銷售。 6）不斷提高營銷人員的素質(zhì) 在營銷隊伍建設(shè)中，應(yīng)選擇專業(yè)知識、營銷理論的人從事營銷。任何營銷人員都應(yīng)先到生產(chǎn)一線鍛煉，經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)后，在開展業(yè)務(wù)。 根據(jù)項 目規(guī)模及公司運營情況，從 200X 年以后逐步在北京、上海、昆明和廣州等地以多種經(jīng)營形式設(shè)立營業(yè)所，以后根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模和市場變化，再擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。 每個營業(yè)所派出 3 人，其中主管 1 人，財會 1 人、營銷員 1 人。在中心市場租用鋪面，全面推銷。每天填寫銷售日報表。返回公司。公司根據(jù)反饋信息，指導(dǎo)和調(diào)整生產(chǎn)計劃、銷售計劃。 本項目銷售隊伍初步計劃需要穩(wěn)定的營銷人員 12 人，加上公司本部主管 1 人，發(fā)貨員 3 人，共 16 人。 W 省 Y 縣花卉種球（苗）繁育項目可行性研究報告 31 第六章 項目建設(shè)方案 建設(shè)任務(wù)： 通過高標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)含量高的花卉種苗繁育 基地的建設(shè)，向農(nóng)戶及社會提供優(yōu)質(zhì)花卉種苗，建立公司 +基地 +農(nóng)戶的經(jīng)營機(jī)制，調(diào)整種植業(yè)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)民收入，加快花卉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。 建設(shè)規(guī)模 建設(shè)優(yōu)質(zhì)花卉種苗繁育基地 250 畝，其中生產(chǎn)用地面積 181 畝。主要建設(shè)規(guī)模為：修建種球處理庫、組培室等土建工程面積 592 平方米；標(biāo)準(zhǔn)日光節(jié)能溫室 36 棟，面積 12090 平方米， 3 連棟、 5 連棟溫室各 1 座，面積 畝；園區(qū)道路 3500 米；打機(jī)井一眼，襯砌引水渠道 1300 米；購置各類設(shè)備、儀器 147 臺（件套）；建立種球田繁育區(qū) 85 畝，露地花灌木苗木培育 畝。初步輻射 周邊 4 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，帶動農(nóng)戶 1000 戶。 花卉種苗繁育基地分東西兩園。東園面積 110 畝，主要以繁育郁金香種球為主。主要建設(shè)項目有建立種球繁育區(qū) 85 畝，修建種球處理庫、冷藏庫，包裝車間、倉庫和技術(shù)