【文章內(nèi)容簡介】 4cm，環(huán)境空氣質(zhì)量現(xiàn)狀良好，SO2， NOX， CO 的小時(shí)平均濃度和日濃度均不超標(biāo)。 社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況： XX 縣 現(xiàn)轄 14 鎮(zhèn) 8 鄉(xiāng)，總土地面積 2250KM2，耕地面積 萬畝，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)為主。 項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選擇： 本項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)選在 XX 縣 XX 鄉(xiāng) ， 緊靠東郯公路 ，其優(yōu)越的地理位置和便利快捷的交通條件為本項(xiàng)目產(chǎn)品快速進(jìn)入 南京、上海、青島等全國各地大中城市提供了良好條件。近年來， XX 縣的 道路、供水設(shè)施、排水、電力供應(yīng)、供汽及郵電通信等基礎(chǔ)設(shè)施得到了全面改善，為本項(xiàng)目實(shí)施建設(shè)提供了良好的基礎(chǔ)設(shè)施條件。 二、項(xiàng)目實(shí)施的有利條件 在 XX 實(shí)施建設(shè) 花卉高科技繁育項(xiàng)目 具有多方面的優(yōu)勢。 政策環(huán)境優(yōu)勢： 國家、省、市、縣出 臺(tái)了 許多優(yōu)惠政策；良好的軟硬件環(huán)境，可為本項(xiàng)目實(shí)施建設(shè)提供良好的平臺(tái)，有利于加快科技成果轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)化。 資源優(yōu)勢： XX 屬暖溫帶半濕潤氣候，光照充足，熱量豐富， 且地勢平坦，土地肥沃，耕地以水澆地為主，水利化程度高，光熱水土匹配較佳，農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)條件好，實(shí)施建設(shè) 花卉花卉示范基地建設(shè)項(xiàng)目 ，有良好的資源環(huán)境條件優(yōu)勢。 市場優(yōu)勢： 江蘇省人口密度大，城鎮(zhèn)化水平高，有大中城市多個(gè)，全省經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá) ，隨著人民生活水平提高和消費(fèi)觀念變化，市場花卉產(chǎn)品消費(fèi)量在快速增長。為本項(xiàng)目花卉產(chǎn)品銷售提供了廣闊的市場需求潛力與空間。 三、主要障礙因素及解決方案 技術(shù)因素： 高檔盆花 生產(chǎn)不同與一般花卉的生產(chǎn)，它是一個(gè)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，它所采用的是高科技的組織培養(yǎng)等生物技術(shù)，因此必須聘請(qǐng)或引進(jìn)掌握這一技術(shù)的專家，組建一支雄厚的技術(shù)隊(duì)伍，這是進(jìn)入這一行業(yè)的關(guān)鍵。也是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵。 市場因素： 高檔花卉，在國外有及其廣闊的市場潛力，國內(nèi)市場盡管發(fā)展很快，但畢竟還很有限，因此，必須組建國外營銷體系，增加網(wǎng)上銷售，擴(kuò)大銷售范圍。 第四 章 市場分析與銷售方案 一、市場分析 花卉市場前景分析 花卉生產(chǎn)是現(xiàn)代新型高效農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，是生產(chǎn)性、 科學(xué)性、知識(shí)性、藝術(shù)性和商品性的融合。隨著人們生活水平的提高和閑暇時(shí)間的增多，賞花悅目，利用花卉美化生活與工作環(huán)境，已成為現(xiàn)代社會(huì)生活中的一種時(shí)尚和樂趣。特別是隨著人們認(rèn)識(shí)水平與文化素質(zhì)提高，花 卉作為一種有價(jià)值的商品已被人們普遍接受，花卉使用范圍迅速擴(kuò)大，消費(fèi)需求不斷增長，質(zhì)量要求越來越高。 我國的花卉商品化生產(chǎn)始于 80 年代初期，進(jìn)入 90 年代花卉商品化生產(chǎn)得到了快速發(fā)展。 1994 年我國將花卉商品化生產(chǎn)列為了優(yōu)先發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，并采取鼓勵(lì)政策促進(jìn)花卉集約化、規(guī)模化生產(chǎn)開發(fā)，在滿足人民生活水平提高日益增長對(duì)花卉 消費(fèi)需求的同時(shí)，促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，生產(chǎn)整體水平與經(jīng)濟(jì)效益提高。 在我國人民生活水平不斷提高和花卉消費(fèi)需求快速增長的推動(dòng)下，花卉生產(chǎn)也出現(xiàn)了日趨繁榮的景象。 1984 年我國花卉生產(chǎn)面積15 萬畝，產(chǎn)值 6 億元； 1994 年花卉面積 110 多萬畝，產(chǎn)值 38 億元，創(chuàng)匯約 1 億美元。到 1998 年全國花卉栽培面積已發(fā)展到 135 萬畝，產(chǎn)值 105 億元，出口創(chuàng)匯 2 億美元。 1994 年我國生產(chǎn)鮮切花 4 億枝，1995 年鮮切花生產(chǎn)量 7 億枝， 1998 年鮮切花生產(chǎn)量已達(dá) 20 億枝。蘇北 的花卉產(chǎn)業(yè)起步晚，不僅花卉栽培面積小，而且花卉栽培的設(shè)施水平低，花卉生產(chǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場花卉消費(fèi)增長的需要，集約化規(guī)模發(fā)展花卉栽培的市場潛力很大。 近年來，隨著我國人民生活水平不斷提高和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，花卉消費(fèi)正在向全方位、多元化、高檔次發(fā)展。以往人們鮮花消費(fèi)主要集中在結(jié)婚慶典、開業(yè)典禮和情人節(jié)等時(shí)段，商品花卉消費(fèi)以鮮切花為主，盆花主要是自繁自養(yǎng)。而現(xiàn)在花卉的消費(fèi)更為普遍，已融入了人們生活的各個(gè)方面?；ɑ芊N類和品種也越來越高檔化，使高檔名貴品種的鮮切花市場空間更大，盆栽花卉越來越走俏，干花制品的需求也在不斷增 長。五一、國慶、春節(jié)期間的花卉市場更為火爆，人們?yōu)榱藨c祝節(jié)日，營造除舊迎新的喜慶祥合的氣氛，售價(jià)幾十元的盆花十 分暢銷，上百元甚至幾百元的名貴盆花也受到人們青睞。而且花卉市場消費(fèi)需求已向四季有花，均衡消費(fèi)的方向發(fā)展。我國花卉商品化與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)起步晚，設(shè)施栽培面積小栽培技術(shù)水平低，品種結(jié)構(gòu)不優(yōu)，花卉生產(chǎn)遠(yuǎn)不能滿足日益增長的消費(fèi)需求。 從花卉的國際市場分析，隨著全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們物質(zhì)和文化生活水平的提高，花卉生產(chǎn)與消費(fèi)均呈快速持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢。 20 世紀(jì)五十年代全世界花卉貿(mào)易額不足 30 億美元， 1995 年已經(jīng)發(fā)展到 680億美元，其中鮮花切花為 370 萬美元。發(fā)達(dá)的歐美國家和地區(qū)，花卉生產(chǎn)和消費(fèi)量大、水平高。據(jù)有關(guān)資料，目前發(fā)達(dá)國家的花卉消費(fèi)已人均超過 50 美元，其中挪威、瑞士、日本人均超過 100 美元。美國僅鮮切花人均消費(fèi)量就達(dá) 100 多枝。自 80 年代以來，花卉業(yè)在國際范圍內(nèi)迅速崛起，生產(chǎn)與消費(fèi)一直呈快速發(fā)展的勢頭，已成為當(dāng)今世界最具有活力的新興的朝陽產(chǎn)業(yè)?；ɑ墚a(chǎn)品也成了國際貿(mào)易中的大宗農(nóng)產(chǎn)品之一。歐洲的花卉市場經(jīng)久不衰，美洲市場持續(xù)發(fā)展，亞洲市場方興未艾，許多國家花卉消費(fèi)的增長速度已大于國民收入增加的速度。 從新世紀(jì)開始，我國 人民生活水平在總體達(dá)到小康水平的基礎(chǔ)上，將全面建設(shè)小康社會(huì)并向富裕型邁進(jìn)。隨著人民生活的不斷提高，國內(nèi)花卉消費(fèi)市場潛力巨大。而且，我國加入 WTO 后，又為我國開拓國際花卉市場創(chuàng)造了新的機(jī)遇。預(yù)計(jì)我國的花卉消費(fèi)在今后幾十年內(nèi)仍將呈持續(xù)快速增長的態(tài)勢，發(fā)展花卉生產(chǎn)項(xiàng)目市場前景看好，特別是應(yīng)用現(xiàn)代設(shè)施和高新技術(shù)栽培名特優(yōu)花卉其市場潛力更大。 市場消費(fèi)需求分析 國際市場分析：隨著世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活文化水平提高，現(xiàn) 代花卉栽培在滿足人們的消費(fèi)需求，豐富人們生活的同時(shí)，也越來越多地 帶有經(jīng)濟(jì)目的，并且已形成了一個(gè)龐 大的花卉產(chǎn)業(yè)。 1991 年世界花卉消費(fèi)額 1000 億美元左右， 1999 年已增長到近 2021 億美元。在世界花卉貿(mào)易中發(fā)達(dá)國家占有絕對(duì)優(yōu)勢，其貿(mào)易量占世界花卉總貿(mào)易量的 80%，而發(fā)展中國家僅占 20%。目前荷蘭是世界上花卉出口量最大的國家，花卉出口額占世界花卉出口總額的 59%，花卉已成為荷蘭國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，遠(yuǎn)銷 100 多個(gè)國家和地區(qū)。荷蘭還控制著世界上最大的鮮花交易中心，那里聚集著 5000 戶生產(chǎn)商和 2500 戶購買商，每天進(jìn)行著 800 多種鮮