【文章內(nèi)容簡介】 析和業(yè)務設(shè)計建議。 工作經(jīng)歷 ?x管理顧問公司，顧問 ?澳大利亞 AGSPRAY公司，財務分析師 教育背景 澳大利亞皇家墨爾本理工大學 金融學碩士 重慶工商大學 工商管理學士 17 項目啟動會議程安排 開場白 x的資歷與項目組成員介紹 本項目基本情況和主要任務 本項目工作計劃 咨詢項目的關(guān)鍵成功因素 10分鐘 25分鐘 40分鐘 10分鐘 30分鐘 y領(lǐng)導 李放 賀曉宏 賀曉宏 王浩 時 間 主持人 18 y過去的成長具有專注、執(zhí)著、精耕細作的運作特點，這種運作方式對國際環(huán)境下的單一行業(yè)競爭帶來了競爭優(yōu)勢 資本運作 研發(fā) 運營 戰(zhàn)略 ?專注于精細化工領(lǐng)域； ?專注于原料藥和中間體市場； ?從創(chuàng)辦至今涉足其它方面較少； ?大規(guī)模進入的領(lǐng)域都與原料藥及中間體行業(yè)密切相關(guān)； ?一直在中間體和原料行業(yè)鉆研，執(zhí)著追求，終于突破國際巨頭的技術(shù)壟斷，實現(xiàn)了中國維生素的騰飛； ?嚴格的質(zhì)量管理為 y的產(chǎn)品贏得了美譽； ?持續(xù)的成本管理是 y的核心競爭力之一； ?用 15年時間成長為高科技、高成長、高效益的國家重點企業(yè)； ?擁有總資產(chǎn) ，凈資產(chǎn) 4億元，年銷售額超 10億元 ?由于十五年的專注、執(zhí)著、精細化發(fā)展， y在需要大資本高技術(shù)的原料藥和藥物中間體行業(yè)取得了現(xiàn)有的地位，也建立了自身的保護壁壘。 19 經(jīng)過十五年的高速發(fā)展， y已經(jīng)完成了創(chuàng)業(yè)期，走到了成長期的重要轉(zhuǎn)折點；如何把握未來發(fā)展方向和建立更規(guī)范的管理系統(tǒng)成為 y高層必須認真思考的問題 創(chuàng)業(yè)期 成長期 成熟期 衰退期 規(guī)模 /市場影響力 發(fā)展階段 ?y目前正處在創(chuàng)業(yè)階段向持續(xù)增長階段的轉(zhuǎn)變時期，如何把握發(fā)展方向，保證公司向長遠目標前進，是目前的 y高層管理團隊必須清晰理解的首要問題 公司資源如何協(xié)同？ 如何選擇重點業(yè)務領(lǐng)域？ 在高速發(fā)展中怎樣激勵員工？ 明確怎樣的發(fā)展目標？ 如何實現(xiàn)有效的控制？ 其它 …… ？ 轉(zhuǎn)型中將面臨一系列問題 如何找到持續(xù)高速發(fā)展的道路并保證企業(yè)發(fā)展不偏離這個道路？ 重要的轉(zhuǎn)折點 20 不同增長階段對管理系統(tǒng)的要求是不一樣的，隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)必須在許多方面進行適度調(diào)整，以利于順利地從創(chuàng)業(yè)階段過渡到成長階段 戰(zhàn)略規(guī)劃（對未來的思考） 組織結(jié)構(gòu) 對管理系統(tǒng)的關(guān)注 控制系統(tǒng) ?初步的職能型結(jié)構(gòu) ?在工作中培訓 ?針對問題改善管理 ?通過 “ 個人的觀察 ” 進行控制 ?公司戰(zhàn)略 ?年度計劃 ?考慮的問題更系統(tǒng)化 ?職能型結(jié)構(gòu) ?事業(yè)部結(jié)構(gòu) ?… . ?初步的管理系統(tǒng)開發(fā)計劃 ?初步的人力資源體系 ?戰(zhàn)略預算系統(tǒng) ?明確的權(quán)責劃分 ?績效評估系統(tǒng) ?公司戰(zhàn)略計劃 ?部門的戰(zhàn)略計劃 ?戰(zhàn)略計劃是 “ 生活的方式 ” ?部門戰(zhàn)略計劃 ?職能型結(jié)構(gòu) ?事業(yè)部結(jié)構(gòu) ?子公司結(jié)構(gòu) ?其他多種形式 ?針對所有等級的基本管理開發(fā)計劃 ?成熟的管理開發(fā) ?MBO系統(tǒng) ?成本和利潤控制系統(tǒng) ?績效評估系統(tǒng) ?復雜的控制系統(tǒng) ?公司戰(zhàn)略計劃 ?部門的戰(zhàn)略計劃 ?戰(zhàn)略計劃是 “ 生活的方式 ” ?部門戰(zhàn)略計劃 ?復雜的結(jié)構(gòu) ?針對所有等級的基本管理開發(fā)計劃 ?成熟的管理開發(fā) ?領(lǐng)導方式的開發(fā) ?適合于分權(quán)管理方式的控制系統(tǒng) 階段 創(chuàng)業(yè)期 成長期 成熟期 衰退期 ?很不正規(guī) ?在創(chuàng)業(yè)者的頭腦中 ?市場是最重要的問題 21 而且， y現(xiàn)在面臨上市的新的發(fā)展機遇，促使公司發(fā)展遇到了一個新的重要的助推器，促使公司必須更加規(guī)范更加成熟的運作 ? 借上市的機遇，成功獲得發(fā)展所需要的資金、品牌影響力等發(fā)展要素，朝既定的戰(zhàn)略目標穩(wěn)定快速地發(fā)展 ? 上市后，企業(yè)的發(fā)展動力將從內(nèi)部驅(qū)動轉(zhuǎn)換成外部驅(qū)動（著名的“紅舞鞋效應”）。公司的反應系統(tǒng)中除市場、技術(shù)地位、部門協(xié)同、員工激勵等原本必須考慮的參數(shù)外，須加入資本市場規(guī)則以及單個上市公司與股市關(guān)系等變量。如果公司組織、人力資源、運營、領(lǐng)導風格等沒有跟上變化的需要，則資本市場的巨大壓力、企業(yè)管理的內(nèi)耗有可能使企業(yè)停步不前。 ? 上市成功后 y將面對資產(chǎn)規(guī)模快速擴張后的運作駕馭能力問題；在快速增長需求的推動下若公司可能會盲目地使企業(yè)規(guī)模不斷擴大，帶來許多投資失誤和公司成本剛性化；導致企業(yè)不升反降 上市 22 然而 y過去在較狹窄領(lǐng)域?qū)Ｗ?、?zhí)著、精耕細作的運作方式能否適應未來持續(xù)增長、高速增長、高投資回報的要求？ 業(yè)務組合能否適應未來高速增長的要求？ 業(yè)務組合能否充分發(fā)揮企業(yè)的潛力？ ?原有的市場空間能否持續(xù)擴大？相對單一的產(chǎn)品線能否創(chuàng)造更多的利潤？怎樣的業(yè)務組合能夠抵御風險？ ?怎樣能充分發(fā)揮企業(yè)的潛力創(chuàng)造更多的價值？發(fā)揮在哪些領(lǐng)域更合適？哪些領(lǐng)域又是更有增長潛力的？ ?能否滿足未來發(fā)展的要求？ 企業(yè)管理體系能否適應未來多業(yè)務組合的要求？ ?精耕細作的模式在過去是非常合理而成功的，但未來又會對企業(yè)提出更高的要求， y怎樣去構(gòu)建前瞻性的管理平臺？ 23 無論是自身發(fā)展的需要，還是面對上市后資本市場高增長高回報的壓力， y都必須對企業(yè)現(xiàn)狀進行詳細的回顧與診斷、并進行戰(zhàn)略規(guī)劃及管理調(diào)整準備，以為將來介入更寬泛的市場領(lǐng)域做準備 y若成功上市后將面對凈資產(chǎn)迅速擴張，現(xiàn)有業(yè)務范圍所形成的回報能力將快速攤薄的壓力，需要業(yè)務的快速成長予以支撐。 公司的業(yè)務組合如何支撐這樣的盈利要求？ 謀求快速增長的公司，不光需要擁有良好的現(xiàn)有核心業(yè)務；同時需要培育新興業(yè)務；創(chuàng)造具有生命力的候選業(yè)務。只有形成良好的面對未來的業(yè)務發(fā)展結(jié)構(gòu)和拓展模式，才能保證公司生命力的生生不息。 公司的業(yè)務規(guī)劃如何保證企業(yè)的長壽？ y現(xiàn)介入的主要業(yè)務領(lǐng)域?qū)儆趪H性的產(chǎn)業(yè)，主要面對國際市場，競爭者也多是國際廠商，如何站在世界的角度來展開競爭？ 原料藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)后端相對廣泛，應用面廣，具有較高的市場、技術(shù)不確定性，如要進入產(chǎn)業(yè)鏈后端，如何選擇？如何參與后端激烈的市場競爭？ 盈利模式選擇 增長模式選擇 行業(yè)競爭模式 24 但是，來自行業(yè)和市場的挑戰(zhàn)對原有的業(yè)務格局提出了新的挑戰(zhàn) 主要市場增長不快 ?在國際市場上，用作藥品與保健食品的維生素年增長率約為 4％～ 6％，用作飼料添加劑的維生素年增長率約為 2％～ 3％。 ?國際維生素市場增長不快 ?醫(yī)藥中間體應用單一，需求穩(wěn)定 ?乙氧甲叉的應用面窄，而且需求穩(wěn)定，不會有大的增長。 主營業(yè)務受到挑戰(zhàn) ?維生素市場競爭格局的變化 ?行業(yè)巨頭兼并重組的案例在增多，行業(yè)集中度在提高 ?國內(nèi)的生產(chǎn)產(chǎn)能還在進一步提高 ?行業(yè)集中度提高后價格有可能進一步下跌 ?價格變化的趨勢會導致產(chǎn)品毛利率進一步下降 ?單一業(yè)務發(fā)展受阻，能否持續(xù)在該領(lǐng)域長期生存？是否有持續(xù)高速增長的可能性？ ?專注的業(yè)務模式能否適應未來的變化？ ?…… 挑戰(zhàn) 25 綜上所述， x認為， y決策層現(xiàn)在正面臨這樣的一系列戰(zhàn)略發(fā)展困惑和未來持續(xù)增長的困惑 現(xiàn)實面臨的戰(zhàn)略困惑 可能的解決方式 B. 過去依靠勤奮、專注、精耕細作的