【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 析和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)建議。 工作經(jīng)歷 ?x管理顧問(wèn)公司，顧問(wèn) ?澳大利亞 AGSPRAY公司，財(cái)務(wù)分析師 教育背景 澳大利亞皇家墨爾本理工大學(xué) 金融學(xué)碩士 重慶工商大學(xué) 工商管理學(xué)士 17 項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)議程安排 開(kāi)場(chǎng)白 x的資歷與項(xiàng)目組成員介紹 本項(xiàng)目基本情況和主要任務(wù) 本項(xiàng)目工作計(jì)劃 咨詢項(xiàng)目的關(guān)鍵成功因素 10分鐘 25分鐘 40分鐘 10分鐘 30分鐘 y領(lǐng)導(dǎo) 李放 賀曉宏 賀曉宏 王浩 時(shí) 間 主持人 18 y過(guò)去的成長(zhǎng)具有專注、執(zhí)著、精耕細(xì)作的運(yùn)作特點(diǎn)，這種運(yùn)作方式對(duì)國(guó)際環(huán)境下的單一行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 資本運(yùn)作 研發(fā) 運(yùn)營(yíng) 戰(zhàn)略 ?專注于精細(xì)化工領(lǐng)域； ?專注于原料藥和中間體市場(chǎng)； ?從創(chuàng)辦至今涉足其它方面較少； ?大規(guī)模進(jìn)入的領(lǐng)域都與原料藥及中間體行業(yè)密切相關(guān)； ?一直在中間體和原料行業(yè)鉆研，執(zhí)著追求，終于突破國(guó)際巨頭的技術(shù)壟斷，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)維生素的騰飛； ?嚴(yán)格的質(zhì)量管理為 y的產(chǎn)品贏得了美譽(yù)； ?持續(xù)的成本管理是 y的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一； ?用 15年時(shí)間成長(zhǎng)為高科技、高成長(zhǎng)、高效益的國(guó)家重點(diǎn)企業(yè)； ?擁有總資產(chǎn) ，凈資產(chǎn) 4億元，年銷售額超 10億元 ?由于十五年的專注、執(zhí)著、精細(xì)化發(fā)展， y在需要大資本高技術(shù)的原料藥和藥物中間體行業(yè)取得了現(xiàn)有的地位，也建立了自身的保護(hù)壁壘。 19 經(jīng)過(guò)十五年的高速發(fā)展， y已經(jīng)完成了創(chuàng)業(yè)期，走到了成長(zhǎng)期的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)；如何把握未來(lái)發(fā)展方向和建立更規(guī)范的管理系統(tǒng)成為 y高層必須認(rèn)真思考的問(wèn)題 創(chuàng)業(yè)期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 規(guī)模 /市場(chǎng)影響力 發(fā)展階段 ?y目前正處在創(chuàng)業(yè)階段向持續(xù)增長(zhǎng)階段的轉(zhuǎn)變時(shí)期，如何把握發(fā)展方向，保證公司向長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)前進(jìn)，是目前的 y高層管理團(tuán)隊(duì)必須清晰理解的首要問(wèn)題 公司資源如何協(xié)同？ 如何選擇重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域？ 在高速發(fā)展中怎樣激勵(lì)員工？ 明確怎樣的發(fā)展目標(biāo)？ 如何實(shí)現(xiàn)有效的控制？ 其它 …… ？ 轉(zhuǎn)型中將面臨一系列問(wèn)題 如何找到持續(xù)高速發(fā)展的道路并保證企業(yè)發(fā)展不偏離這個(gè)道路？ 重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn) 20 不同增長(zhǎng)階段對(duì)管理系統(tǒng)的要求是不一樣的，隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)必須在許多方面進(jìn)行適度調(diào)整，以利于順利地從創(chuàng)業(yè)階段過(guò)渡到成長(zhǎng)階段 戰(zhàn)略規(guī)劃（對(duì)未來(lái)的思考） 組織結(jié)構(gòu) 對(duì)管理系統(tǒng)的關(guān)注 控制系統(tǒng) ?初步的職能型結(jié)構(gòu) ?在工作中培訓(xùn) ?針對(duì)問(wèn)題改善管理 ?通過(guò) “ 個(gè)人的觀察 ” 進(jìn)行控制 ?公司戰(zhàn)略 ?年度計(jì)劃 ?考慮的問(wèn)題更系統(tǒng)化 ?職能型結(jié)構(gòu) ?事業(yè)部結(jié)構(gòu) ?… . ?初步的管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 ?初步的人力資源體系 ?戰(zhàn)略預(yù)算系統(tǒng) ?明確的權(quán)責(zé)劃分 ?績(jī)效評(píng)估系統(tǒng) ?公司戰(zhàn)略計(jì)劃 ?部門(mén)的戰(zhàn)略計(jì)劃 ?戰(zhàn)略計(jì)劃是 “ 生活的方式 ” ?部門(mén)戰(zhàn)略計(jì)劃 ?職能型結(jié)構(gòu) ?事業(yè)部結(jié)構(gòu) ?子公司結(jié)構(gòu) ?其他多種形式 ?針對(duì)所有等級(jí)的基本管理開(kāi)發(fā)計(jì)劃 ?成熟的管理開(kāi)發(fā) ?MBO系統(tǒng) ?成本和利潤(rùn)控制系統(tǒng) ?績(jī)效評(píng)估系統(tǒng) ?復(fù)雜的控制系統(tǒng) ?公司戰(zhàn)略計(jì)劃 ?部門(mén)的戰(zhàn)略計(jì)劃 ?戰(zhàn)略計(jì)劃是 “ 生活的方式 ” ?部門(mén)戰(zhàn)略計(jì)劃 ?復(fù)雜的結(jié)構(gòu) ?針對(duì)所有等級(jí)的基本管理開(kāi)發(fā)計(jì)劃 ?成熟的管理開(kāi)發(fā) ?領(lǐng)導(dǎo)方式的開(kāi)發(fā) ?適合于分權(quán)管理方式的控制系統(tǒng) 階段 創(chuàng)業(yè)期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 ?很不正規(guī) ?在創(chuàng)業(yè)者的頭腦中 ?市場(chǎng)是最重要的問(wèn)題 21 而且， y現(xiàn)在面臨上市的新的發(fā)展機(jī)遇，促使公司發(fā)展遇到了一個(gè)新的重要的助推器，促使公司必須更加規(guī)范更加成熟的運(yùn)作 ? 借上市的機(jī)遇，成功獲得發(fā)展所需要的資金、品牌影響力等發(fā)展要素，朝既定的戰(zhàn)略目標(biāo)穩(wěn)定快速地發(fā)展 ? 上市后，企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力將從內(nèi)部驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)換成外部驅(qū)動(dòng)（著名的“紅舞鞋效應(yīng)”）。公司的反應(yīng)系統(tǒng)中除市場(chǎng)、技術(shù)地位、部門(mén)協(xié)同、員工激勵(lì)等原本必須考慮的參數(shù)外，須加入資本市場(chǎng)規(guī)則以及單個(gè)上市公司與股市關(guān)系等變量。如果公司組織、人力資源、運(yùn)營(yíng)、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格等沒(méi)有跟上變化的需要，則資本市場(chǎng)的巨大壓力、企業(yè)管理的內(nèi)耗有可能使企業(yè)停步不前。 ? 上市成功后 y將面對(duì)資產(chǎn)規(guī)?？焖贁U(kuò)張后的運(yùn)作駕馭能力問(wèn)題；在快速增長(zhǎng)需求的推動(dòng)下若公司可能會(huì)盲目地使企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，帶來(lái)許多投資失誤和公司成本剛性化；導(dǎo)致企業(yè)不升反降 上市 22 然而 y過(guò)去在較狹窄領(lǐng)域?qū)Ｗ?、?zhí)著、精耕細(xì)作的運(yùn)作方式能否適應(yīng)未來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)、高速增長(zhǎng)、高投資回報(bào)的要求？ 業(yè)務(wù)組合能否適應(yīng)未來(lái)高速增長(zhǎng)的要求？ 業(yè)務(wù)組合能否充分發(fā)揮企業(yè)的潛力？ ?原有的市場(chǎng)空間能否持續(xù)擴(kuò)大？相對(duì)單一的產(chǎn)品線能否創(chuàng)造更多的利潤(rùn)？怎樣的業(yè)務(wù)組合能夠抵御風(fēng)險(xiǎn)？ ?怎樣能充分發(fā)揮企業(yè)的潛力創(chuàng)造更多的價(jià)值？發(fā)揮在哪些領(lǐng)域更合適？哪些領(lǐng)域又是更有增長(zhǎng)潛力的？ ?能否滿足未來(lái)發(fā)展的要求？ 企業(yè)管理體系能否適應(yīng)未來(lái)多業(yè)務(wù)組合的要求？ ?精耕細(xì)作的模式在過(guò)去是非常合理而成功的，但未來(lái)又會(huì)對(duì)企業(yè)提出更高的要求， y怎樣去構(gòu)建前瞻性的管理平臺(tái)？ 23 無(wú)論是自身發(fā)展的需要，還是面對(duì)上市后資本市場(chǎng)高增長(zhǎng)高回報(bào)的壓力， y都必須對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行詳細(xì)的回顧與診斷、并進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃及管理調(diào)整準(zhǔn)備，以為將來(lái)介入更寬泛的市場(chǎng)領(lǐng)域做準(zhǔn)備 y若成功上市后將面對(duì)凈資產(chǎn)迅速擴(kuò)張，現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍所形成的回報(bào)能力將快速攤薄的壓力，需要業(yè)務(wù)的快速成長(zhǎng)予以支撐。 公司的業(yè)務(wù)組合如何支撐這樣的盈利要求？ 謀求快速增長(zhǎng)的公司，不光需要擁有良好的現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)；同時(shí)需要培育新興業(yè)務(wù)；創(chuàng)造具有生命力的候選業(yè)務(wù)。只有形成良好的面對(duì)未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展結(jié)構(gòu)和拓展模式，才能保證公司生命力的生生不息。 公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃如何保證企業(yè)的長(zhǎng)壽？ y現(xiàn)介入的主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)儆趪?guó)際性的產(chǎn)業(yè)，主要面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者也多是國(guó)際廠商，如何站在世界的角度來(lái)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)？ 原料藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)后端相對(duì)廣泛，應(yīng)用面廣，具有較高的市場(chǎng)、技術(shù)不確定性，如要進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈后端，如何選擇？如何參與后端激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？ 盈利模式選擇 增長(zhǎng)模式選擇 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式 24 但是，來(lái)自行業(yè)和市場(chǎng)的挑戰(zhàn)對(duì)原有的業(yè)務(wù)格局提出了新的挑戰(zhàn) 主要市場(chǎng)增長(zhǎng)不快 ?在國(guó)際市場(chǎng)上，用作藥品與保健食品的維生素年增長(zhǎng)率約為 4％～ 6％，用作飼料添加劑的維生素年增長(zhǎng)率約為 2％～ 3％。 ?國(guó)際維生素市場(chǎng)增長(zhǎng)不快 ?醫(yī)藥中間體應(yīng)用單一，需求穩(wěn)定 ?乙氧甲叉的應(yīng)用面窄，而且需求穩(wěn)定，不會(huì)有大的增長(zhǎng)。 主營(yíng)業(yè)務(wù)受到挑戰(zhàn) ?維生素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化 ?行業(yè)巨頭兼并重組的案例在增多，行業(yè)集中度在提高 ?國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)產(chǎn)能還在進(jìn)一步提高 ?行業(yè)集中度提高后價(jià)格有可能進(jìn)一步下跌 ?價(jià)格變化的趨勢(shì)會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率進(jìn)一步下降 ?單一業(yè)務(wù)發(fā)展受阻，能否持續(xù)在該領(lǐng)域長(zhǎng)期生存？是否有持續(xù)高速增長(zhǎng)的可能性？ ?專注的業(yè)務(wù)模式能否適應(yīng)未來(lái)的變化？ ?…… 挑戰(zhàn) 25 綜上所述， x認(rèn)為， y決策層現(xiàn)在正面臨這樣的一系列戰(zhàn)略發(fā)展困惑和未來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)的困惑 現(xiàn)實(shí)面臨的戰(zhàn)略困惑 可能的解決方式 B. 過(guò)去依靠勤奮、專注、精耕細(xì)作的