某醫(yī)藥公司20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)(21頁(yè))-醫(yī)藥保健(編輯修改稿)
2024-09-21 09:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是很大，其主要原因是：缺乏促銷(xiāo)的力度以及價(jià)格的因素和該公司自身經(jīng)營(yíng)的多重因素造成的。） 需要的支持 ：首先由于公司目前準(zhǔn)備投放市場(chǎng)的品種，在廣西的第三終端市場(chǎng)缺乏知名度，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，其次也不具備價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，因此廣西的商業(yè)目前基本不太愿意做現(xiàn)款，他們不 太愿意承擔(dān)進(jìn)貨后滯銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)，把該風(fēng)險(xiǎn)基本轉(zhuǎn)嫁給生產(chǎn)企業(yè)。因此 申請(qǐng)給廣西的商業(yè)進(jìn)行鋪貨， 公司對(duì)授權(quán)資信額度（只針對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售的品種 ）， 申請(qǐng)的資信額度為 :人民幣貳拾萬(wàn)元整。爭(zhēng)取在半年的時(shí)間內(nèi)達(dá)到第三終端市場(chǎng)品種月銷(xiāo)售額 10 萬(wàn)－ 15 萬(wàn)左右，在資信額度內(nèi)進(jìn)行發(fā)貨（以底價(jià)進(jìn)行核算），并對(duì)發(fā)出貨內(nèi)的三個(gè)月內(nèi)的滯銷(xiāo)品種可以退貨； 三終端的鋪貨一定要做到少量多次 ，盡量做到壓批付款 。 其次對(duì)人 員的配備：根據(jù)市場(chǎng)的需要招一名做第三終端客戶(hù)的業(yè)務(wù)員 ， 提升公司品種在廣西第三終端市場(chǎng)的占有率以及知名度。 非治 療性輸液的量更大，將作為重點(diǎn)， 目前廣西主要是 銷(xiāo)售 四川科倫、廣西裕源、石家莊四藥和江西回音必集團(tuán) 。 2020 年廣西任務(wù)分解 品種 月份 克林 克林 克林 凍干克 貝瑞寧 貝瑞寧 小氨甲 小氨甲 昂丹4mg 昂丹8mg 帕珠 甘果250ml 炎琥 左氧 乳左 氟康唑 非治療性輸液 氨曲南 1 月 2 2 1 1 . . 0 0 0 0 2 月 0 0 0 0 3 月 1 1 . . 0 1 4 月 1 1 . . 1 5 月 2 2 1 1 . . 2 6 月 2 1 1 . . 2 7 月 2 1 1 . . 5 8 月 2 1 1 . . 06 5 9 月 2 . . 8 10 月 2 . . 8 11 月 2 1 1 . . 10 12 月 2 1． 2 . . 10 合計(jì) 8 24 12 12 12 4 4 52 2 金額 ( 萬(wàn)元 ) 40 50 2 4 3 6 由于廣西現(xiàn)在 沒(méi)有專(zhuān)門(mén)做第三終端的銷(xiāo)售人員，所以品種都暫時(shí)都由侯渝負(fù)責(zé)，等到找到好的做第三終端的銷(xiāo)售人員再分品種專(zhuān)職做第三終端。計(jì)劃在廣西招第三終端銷(xiāo)售人員一名。 廣西合計(jì)預(yù)估 萬(wàn)元 海南 銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 規(guī)格 數(shù)量 底價(jià) 比 10年底價(jià)同期增長(zhǎng)水平 比上月底價(jià)同期增 底價(jià) 111月增長(zhǎng)水 本省區(qū)銷(xiāo)售額 備注 長(zhǎng)水平 平 比重 氨曲南 去年同期無(wú)銷(xiāo) 售 上月無(wú)銷(xiāo) 售 % 0% 海南 胞磷 1,000 3,550 去年同期無(wú)銷(xiāo) 售 上月無(wú)銷(xiāo) 售 去年無(wú)銷(xiāo) 售 2% 海南 貝瑞寧 1g 4,400 22,000 去年同期無(wú)銷(xiāo) 售 % % 9% 海南 伏立康唑 2片 去年同期無(wú)銷(xiāo)售 上月無(wú)銷(xiāo)售 % 0% 海南 伏立康唑 4片 去年同期無(wú)銷(xiāo)售 上月無(wú)銷(xiāo)售 % 0% 海南 卡納琳 50mg 去年同期無(wú)銷(xiāo) 售 上月無(wú)銷(xiāo) 售 % 0% 海南 克林 1,600 4,480 去年同期無(wú)銷(xiāo) 售 上月無(wú)銷(xiāo) 售 去年無(wú)銷(xiāo) 售 2% 海南 左氧 10,500 34,020 63,200 204,780 % 上月無(wú)銷(xiāo) 售 % 87% 海南 合計(jì) 10,500 34,020 70,200 234,810 % % % 海南合計(jì) 海南由于我公司產(chǎn)品上 一輪 招標(biāo)沒(méi)有中標(biāo) ， 銷(xiāo)售基本處于停滯狀態(tài)，通過(guò)以前的大區(qū)經(jīng)理和銷(xiāo)售人員的努力維持和發(fā)展了一定的銷(xiāo)售 。 明年海南的工作重點(diǎn)： 20 個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商和自然人為下次海南招標(biāo)做好準(zhǔn)備。 ，發(fā)展我公司產(chǎn)品在海南市場(chǎng)的第三終端的市場(chǎng)銷(xiāo)售。 具體摸清海南市場(chǎng)情況以后再做實(shí)施方案。 湖南 一 2020 年湖南銷(xiāo)售數(shù)據(jù) 湖南 2020 年銷(xiāo)售重點(diǎn)品種如下表所示： 規(guī)格 數(shù)量 底價(jià) 底價(jià) 111月增長(zhǎng)水平 本省區(qū)銷(xiāo)售額比重 阿魏酸鈉 1,000 2,400 % 0% 氨甲環(huán)酸 1,600 4,000 % 0% 氨曲南 139,200 569,280 % 13% 氨曲南 預(yù)充 474,000 2,189,940 去年無(wú)銷(xiāo) 售 50% 昂丹 4mg 2,800 8,400 % 0% 昂丹 8mg 28,000 101,800 % 2% 胞磷 3,399 13,426 % 0% 貝瑞寧 55,000 173,250 % 4% 貝瑞寧 1g 120 720 % 0% 伏立康唑 2 片 560 20,620 去年無(wú)銷(xiāo) 售 0% 伏立康唑 4 片 730 49,920 % 1% 氟達(dá)拉濱 60 33,000 % 1% 甘草酸二銨 7,200 8,120 % 0% 加替 480 1,296 % 0% 加替 3,200 13,120 % 0%
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