龍游市場黃鶴樓品牌市場分析報告(編輯修改稿)
2024-08-08 22:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 時，憑借其深厚的品牌影響力和獨(dú)特的魅力，在龍游市場已站穩(wěn)腳跟。但是跟其他高檔品牌相比，還存在著一定的差距。目前對于黃鶴樓品牌來說主要存在的問題有以下幾個方面： 品牌整體影響力尚未形成 現(xiàn)在市場上銷售的黃鶴樓品牌主要以黃鶴樓（軟藍(lán)）和黃鶴樓（雅香）為主，其他高檔的黃鶴樓品牌跟廣大消費(fèi)者見面的機(jī)會不多，無法烘托黃鶴樓品牌的整體競爭力。再加上前期黃鶴樓（雅香）的銷售疲軟，極大地降低了零售客戶的積極性，這對后期推 出其他黃鶴樓品牌來說，無疑增加了很多壓力。 面臨其他強(qiáng)勢品牌的競爭壓力。 目前對于我縣的卷煙消費(fèi)者說，多數(shù)消費(fèi)者都選擇以省產(chǎn)煙為主導(dǎo)的消費(fèi)趨勢，尤其是對于在消費(fèi)高檔次的卷煙品牌中更是如此，而且正因為這樣，造就了目前以省產(chǎn)煙（利群）為銷售主導(dǎo)的局面。這對尚處在發(fā)展期的黃鶴樓品牌來說，快速拓展市場空間是關(guān)鍵。 品牌口味短期內(nèi)無法融入市場 一般來說，一個新品牌的推廣在初期靠的是知名度，在中后期就靠口味和利潤來吸引消費(fèi)者和零售客戶。黃鶴樓品牌的知名度不容置疑，但口味對于本地消費(fèi)者來說 偏重，這使得品牌忠誠度不能快速凝聚，導(dǎo)致了市場人氣低迷，從而影響其他黃鶴樓品牌的銷售。 單純的求量營銷策略存在缺陷 現(xiàn)在，公司對黃鶴樓（軟藍(lán)）的考核是以銷量為主。這雖然在一定程度上可以短期內(nèi)刺激銷量的快速提升，但也有可能導(dǎo)致客戶經(jīng)理專門找相對單一的大戶完成任務(wù)，從而造成這些零售客戶的庫存積壓，反而不利于鋪貨面的有效打開。 雖然我們在黃鶴樓系列的品牌培育過程中存在著一些問題，但是該品牌自身存在著的市場潛力也是不容置疑的。 濃厚的文化底蘊(yùn) “她從畫中來，彩云丹頂鶴，明月 吹玉笛，紫氣相引約 ……”著名歌手譚晶演唱的歌曲《黃鶴樓》令人蕩氣回腸，不知讓多少人心潮澎湃、思緒萬千，同時也使人如臨 “白云千載空悠悠 ”的空靈境地。樓因文而得名，煙因樓而揚(yáng)威。而《黃鶴樓》這首歌也使 “黃鶴樓 ”這個卷煙品牌更添文化魅力。因此， “黃鶴樓 ”卷煙品牌，能從眾多的品牌中脫穎而出，成長為全國知名的高端卷煙品牌，其深厚的文化底蘊(yùn)功不可沒。 獨(dú)樹一幟的品牌外包裝 “黃鶴樓 ”卷煙的外包裝有著極濃厚的古典意味，容易使人產(chǎn)生一種心理上的共鳴而在心底泛起懷舊之情，從而使之有著更加親和消費(fèi)者的優(yōu)勢。在 今天，一些華麗而精美的包裝、時尚的格調(diào)，往往容易給消費(fèi)者帶來心理上的 “審美疲勞 ”，而黃鶴樓卷煙獨(dú)特的懷舊包裝，不僅讓人聯(lián)想起黃鶴樓這個古典名樓孕育的厚重歷史文化，而且它的獨(dú)樹一幟會給人眼前一亮、清新脫俗之感。因此，也使黃鶴樓卷煙成為眾多卷煙中一道亮麗的 “風(fēng)景線 ”。 卷
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