龍都新苑階段推廣宣傳策劃及五一宣傳活動(dòng)報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-08 22:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 9230510152025一層 二層 三層 四層 五層待售量（套） 分析： 1) 總待售戶 42 套，其中五層占總待售戶量的 55%；鑒于此，應(yīng)加大五層促銷力度； 2) 五層價(jià)格樓特點(diǎn)：樓層高、總價(jià)高、閣樓無獨(dú)立樓梯；適宜居住人群： 35 歲以下年輕人群； 3) 鑒于縣級(jí)城市：一家三代居住較多、房屋租賃市場(chǎng)不夠活躍的市場(chǎng)特點(diǎn)；是造成這一現(xiàn)象根本因素。 形 象包裝： 工地現(xiàn)場(chǎng)無明顯平面展示系統(tǒng)，售樓處不明顯，缺乏有力的導(dǎo)示系統(tǒng) ，致使客戶很難獲得資訊信息及通過工地現(xiàn)場(chǎng)找到售樓處，這樣可能白白浪費(fèi)掉部分潛在客戶，我們反而花費(fèi)大量金錢去做夾報(bào)、派發(fā)。 （此方面我公司在《 20xx年度銷售總結(jié)報(bào)告》及以往報(bào)告方案中多次提過，但未得到反饋） 廣告推廣 ：可概括為 “時(shí)斷時(shí)續(xù)、渠道單一” ；如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬變，房屋不同于其他商品，有他獨(dú)特的特征，應(yīng)切實(shí)融入“整合營(yíng)銷”的理念，多渠道、全方位進(jìn)行推廣活動(dòng)，才能收到超值的回報(bào)； 二、 成功點(diǎn)與失敗點(diǎn) 成功點(diǎn) 1) 克服相關(guān)不利因素，實(shí)現(xiàn)銷售率 80%； 2) 銷售隊(duì)伍歷經(jīng)一期銷售磨練，整體素質(zhì)得到提升； 3) “高品質(zhì)尊貴水案社區(qū)”形象已被部分消費(fèi)者所接受。 失敗點(diǎn) 1) 消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的滿意度不夠（ 10%）：地產(chǎn)項(xiàng)目的滿意度主要是消費(fèi)者對(duì)小區(qū)品質(zhì)、物業(yè)管理服務(wù)水準(zhǔn)以及物業(yè)價(jià)值的評(píng)價(jià)。任何行業(yè)，只有客戶認(rèn)可產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品滿意才能贏得客戶的青睞，房地產(chǎn)行業(yè)也不例外。所以應(yīng)該在園區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、綠化、容積率、物業(yè)管理等一切地產(chǎn)項(xiàng)目的細(xì)微之處做足文章，且充分展示，才能有立市之本。 2) 項(xiàng)目知名度不夠（ 20%）：新上市項(xiàng)目的知名度不夠?qū)?xiàng)目銷售的影響主要有兩點(diǎn)：第一，影響來訪客戶 的數(shù)量，降低了成交幾率；第二，客戶的虛榮心作祟，沒有人愿意在親朋好友面前說自己買了一個(gè)誰都不知道的小區(qū)。按照百姓的思維，知名度的高低往往決定著項(xiàng)目的品質(zhì)。 3) 開發(fā)商信譽(yù)沒有得到證實(shí)（ 15%）：“群眾的眼光是雪亮的”，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目來說，群眾的言語(yǔ)是有殺傷力的，如果開發(fā)商沒有良好的信譽(yù)或者沒有得到宣揚(yáng)，客戶就會(huì)考慮是不是開發(fā)商又在騙人？項(xiàng)目能不能順利交工？項(xiàng)目能象規(guī)劃的那樣嗎？等等一系列的疑問會(huì)困擾著消費(fèi)者，這時(shí)他們是搖擺不定的，只要有稍微理想的項(xiàng)目，他們是不會(huì)選擇信譽(yù)不好的開發(fā)商所開發(fā)的項(xiàng)目的！我們屬于外地開發(fā) 企業(yè)，知名度、美譽(yù)度幾乎為零，提升這方面的公益性質(zhì)的活動(dòng)我們做過嗎？ 4) 缺乏宣傳性促銷活動(dòng)（ 25%）：回顧本案營(yíng)銷過程，以特加房形式的促銷搞過不止一次，但宣傳性質(zhì)活動(dòng)卻沒有一次；試想在沒來客量的情況下，這種促銷還有用嗎？ 5) 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人意愿（ 30%）：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的思想往往決定著項(xiàng)目的規(guī)劃建設(shè)、小區(qū)品質(zhì)，甚至在項(xiàng)目的銷售過程中，領(lǐng)導(dǎo)的思想會(huì)阻礙項(xiàng)目定位、廣告推廣、促銷活動(dòng)的實(shí)施，致使項(xiàng)目銷售受到不良影響。房地產(chǎn)營(yíng)銷已成為相對(duì)獨(dú)立的一門學(xué)科，不是任何人憑個(gè)人意愿能作為的。 第三部分 “五 一”黃金周活動(dòng)的必要性 一、 總體戰(zhàn)略需要 隨著生活水平的日益提高，加之政府為促進(jìn)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)行長(zhǎng)假，“五一”黃金周的到來就成為一個(gè)消費(fèi)高峰期。長(zhǎng)假期間休息人員眾多，因而我們將利用五一長(zhǎng)假舉行促銷活動(dòng)，讓更多用戶在活動(dòng)中了解、認(rèn)識(shí)龍都新苑； 目前，我們只能通過在售個(gè)案了解市場(chǎng)供應(yīng)方面的信息，缺乏諸城市房地產(chǎn)市場(chǎng)需求相關(guān)數(shù)據(jù)，所以無法對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的真實(shí)需求做出判斷。制定 二期項(xiàng)目定位、媒體計(jì)劃、價(jià)格策略建議 也需要數(shù)據(jù)支持。設(shè)計(jì)制作調(diào)查問卷，通過這次活動(dòng)能在短時(shí)間內(nèi)聚集人氣的時(shí)機(jī)，作市場(chǎng)需求方面調(diào)查； 開發(fā)商形象是決定成 交率的重要因素之一。在活動(dòng)中通過推廣“龍都新苑”高品質(zhì)尊貴社區(qū)形象，提高青城地產(chǎn)在諸城市市場(chǎng)知名度； 本案一期已是尾盤，最大利潤(rùn)需要通過二期來實(shí)現(xiàn)。如果延續(xù)一期的營(yíng)銷現(xiàn)狀，在目前的市場(chǎng)環(huán)境下項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)會(huì)更大。希望通過這次宣傳促銷活動(dòng)為以后打下良好市場(chǎng)基礎(chǔ)。 二、 階段銷售需要 來客量決定成交量。 本案廣告形式單一，以至于來客量很低（ 15 批 /月左右），又怎能提高成交率呢？通過這次宣傳性質(zhì)活動(dòng) 提高來客量，快速銷售待售房源； 以“置業(yè)顧問”為主題的置業(yè)現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)，為廣大市民
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1