龍都新苑階段推廣宣傳策劃及五一宣傳活動報告(編輯修改稿)
2025-08-08 22:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 9230510152025一層 二層 三層 四層 五層待售量（套） 分析： 1) 總待售戶 42 套，其中五層占總待售戶量的 55%；鑒于此，應(yīng)加大五層促銷力度； 2) 五層價格樓特點：樓層高、總價高、閣樓無獨立樓梯；適宜居住人群： 35 歲以下年輕人群； 3) 鑒于縣級城市：一家三代居住較多、房屋租賃市場不夠活躍的市場特點；是造成這一現(xiàn)象根本因素。 形 象包裝： 工地現(xiàn)場無明顯平面展示系統(tǒng)，售樓處不明顯，缺乏有力的導(dǎo)示系統(tǒng) ，致使客戶很難獲得資訊信息及通過工地現(xiàn)場找到售樓處，這樣可能白白浪費掉部分潛在客戶，我們反而花費大量金錢去做夾報、派發(fā)。 （此方面我公司在《 20xx年度銷售總結(jié)報告》及以往報告方案中多次提過，但未得到反饋） 廣告推廣 ：可概括為 “時斷時續(xù)、渠道單一” ；如今的房地產(chǎn)市場瞬息萬變，房屋不同于其他商品，有他獨特的特征，應(yīng)切實融入“整合營銷”的理念，多渠道、全方位進行推廣活動，才能收到超值的回報； 二、 成功點與失敗點 成功點 1) 克服相關(guān)不利因素，實現(xiàn)銷售率 80%； 2) 銷售隊伍歷經(jīng)一期銷售磨練，整體素質(zhì)得到提升； 3) “高品質(zhì)尊貴水案社區(qū)”形象已被部分消費者所接受。 失敗點 1) 消費者對項目的滿意度不夠（ 10%）：地產(chǎn)項目的滿意度主要是消費者對小區(qū)品質(zhì)、物業(yè)管理服務(wù)水準以及物業(yè)價值的評價。任何行業(yè)，只有客戶認可產(chǎn)品，對產(chǎn)品滿意才能贏得客戶的青睞，房地產(chǎn)行業(yè)也不例外。所以應(yīng)該在園區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計、綠化、容積率、物業(yè)管理等一切地產(chǎn)項目的細微之處做足文章，且充分展示，才能有立市之本。 2) 項目知名度不夠（ 20%）：新上市項目的知名度不夠?qū)椖夸N售的影響主要有兩點：第一，影響來訪客戶 的數(shù)量，降低了成交幾率；第二，客戶的虛榮心作祟，沒有人愿意在親朋好友面前說自己買了一個誰都不知道的小區(qū)。按照百姓的思維，知名度的高低往往決定著項目的品質(zhì)。 3) 開發(fā)商信譽沒有得到證實（ 15%）：“群眾的眼光是雪亮的”，對房地產(chǎn)項目來說，群眾的言語是有殺傷力的，如果開發(fā)商沒有良好的信譽或者沒有得到宣揚，客戶就會考慮是不是開發(fā)商又在騙人？項目能不能順利交工？項目能象規(guī)劃的那樣嗎？等等一系列的疑問會困擾著消費者，這時他們是搖擺不定的，只要有稍微理想的項目，他們是不會選擇信譽不好的開發(fā)商所開發(fā)的項目的！我們屬于外地開發(fā) 企業(yè)，知名度、美譽度幾乎為零，提升這方面的公益性質(zhì)的活動我們做過嗎？ 4) 缺乏宣傳性促銷活動（ 25%）：回顧本案營銷過程，以特加房形式的促銷搞過不止一次，但宣傳性質(zhì)活動卻沒有一次；試想在沒來客量的情況下，這種促銷還有用嗎？ 5) 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的個人意愿（ 30%）：企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的思想往往決定著項目的規(guī)劃建設(shè)、小區(qū)品質(zhì)，甚至在項目的銷售過程中，領(lǐng)導(dǎo)的思想會阻礙項目定位、廣告推廣、促銷活動的實施，致使項目銷售受到不良影響。房地產(chǎn)營銷已成為相對獨立的一門學(xué)科，不是任何人憑個人意愿能作為的。 第三部分 “五 一”黃金周活動的必要性 一、 總體戰(zhàn)略需要 隨著生活水平的日益提高，加之政府為促進消費經(jīng)濟實行長假，“五一”黃金周的到來就成為一個消費高峰期。長假期間休息人員眾多，因而我們將利用五一長假舉行促銷活動，讓更多用戶在活動中了解、認識龍都新苑； 目前，我們只能通過在售個案了解市場供應(yīng)方面的信息，缺乏諸城市房地產(chǎn)市場需求相關(guān)數(shù)據(jù)，所以無法對目標消費者的真實需求做出判斷。制定 二期項目定位、媒體計劃、價格策略建議 也需要數(shù)據(jù)支持。設(shè)計制作調(diào)查問卷，通過這次活動能在短時間內(nèi)聚集人氣的時機，作市場需求方面調(diào)查； 開發(fā)商形象是決定成 交率的重要因素之一。在活動中通過推廣“龍都新苑”高品質(zhì)尊貴社區(qū)形象，提高青城地產(chǎn)在諸城市市場知名度； 本案一期已是尾盤，最大利潤需要通過二期來實現(xiàn)。如果延續(xù)一期的營銷現(xiàn)狀，在目前的市場環(huán)境下項目風(fēng)險會更大。希望通過這次宣傳促銷活動為以后打下良好市場基礎(chǔ)。 二、 階段銷售需要 來客量決定成交量。 本案廣告形式單一，以至于來客量很低（ 15 批 /月左右），又怎能提高成交率呢？通過這次宣傳性質(zhì)活動 提高來客量，快速銷售待售房源； 以“置業(yè)顧問”為主題的置業(yè)現(xiàn)場咨詢活動，為廣大市民
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