市場分析報告(編輯修改稿)
2025-04-19 07:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 換電腦溫控冰箱，該產(chǎn)品利用光伏效應(yīng)，使太陽光射到硅材料上產(chǎn)生電流直接發(fā)電，對冰箱進(jìn)行制冷，實現(xiàn)了冰箱產(chǎn)品的零排放、零污染，電網(wǎng)耗電為零。12月8日，我國自主研發(fā)的首臺太陽能變頻空調(diào)已經(jīng)在珠海格力電器下線，首批5萬臺新產(chǎn)品全部供應(yīng)美國市場，格力電器將于近期面向國內(nèi)市場推出這一綠色空調(diào)新品。兩天后，也就是12月10日，另一空調(diào)大佬美的宣布，其首臺Q H A P太陽能空調(diào)研制成功，目前已取得3C強(qiáng)制認(rèn)證證書。美的制冷家電集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部總裁吳文新表示，美的太陽能空調(diào)將于12月在國內(nèi)市場實現(xiàn)批量上市。以上綜述可見， 2010年下半年開始，各品牌太陽能空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)先后研制成功并部分投放市場，太陽能空調(diào)市場規(guī)模呈現(xiàn)良性擴(kuò)張的發(fā)展態(tài)勢。二、競爭者分析傳統(tǒng)空調(diào)市場已完成洗牌，美的、格力等大型名牌企業(yè)穩(wěn)坐市場龍頭地位，且已經(jīng)完成太陽能空調(diào)的研發(fā)工作，并投放市場。太陽能空調(diào)市場已經(jīng)有力諾瑞特、奇威特等擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和專利的新興企業(yè)入場。分析這些競爭者有如下幾個共同的特點： 資本實力雄厚，資金流量數(shù)額大。 技術(shù)相對成熟，研發(fā)投入充足，多與知名高校研究機(jī)構(gòu)合作研發(fā)，擁有多項自主知識產(chǎn)權(quán)和專利。 營銷網(wǎng)絡(luò)非常成熟，營銷體系完善。 企業(yè)管理制度健全，管理機(jī)構(gòu)設(shè)置相對合理。 企業(yè)知名度高，廣告宣傳力度強(qiáng)。其中以奇威特為代表的新興太陽能企業(yè)未來的主要發(fā)展方向就是太陽能空調(diào)產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)電空調(diào)，如美的、格力等企業(yè)也在加快優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展太陽能空調(diào)產(chǎn)品以滿足市場需求。第三節(jié)、細(xì)分市場分析首先，對太陽能空調(diào)市場進(jìn)行細(xì)分，以消費者購買方式不同可以分為整體工程項目市場和小型家庭市場。再對小型家庭工程市場進(jìn)行細(xì)分又可以分為郊區(qū)及農(nóng)村家庭市場和城市小區(qū)家庭市場。然后，我們對每個不同的細(xì)分市場進(jìn)行差異化分析。一、 整體工程項目市場整體工程項目具有的幾個突出特點就是產(chǎn)品用量大；質(zhì)量驗收標(biāo)準(zhǔn)高；設(shè)備采購資金一般較為充裕；整體施工對施工技術(shù)要求高；有相應(yīng)的工期要求；空調(diào)系統(tǒng)設(shè)計安裝要求與建筑整體及配套設(shè)施相契合，設(shè)計難度較高。總體來說，國內(nèi)的城鄉(xiāng)建設(shè)大發(fā)展帶來了很多可以選擇太陽能空調(diào)的工程項目，市場大，相應(yīng)的客戶需求多，要求也更為復(fù)雜。太陽能空調(diào)的節(jié)電效果很大程度上也要依賴于項目的規(guī)模及使用的頻率和時間，整體工程多為大中型辦公或商業(yè)項目，空調(diào)的使用頻率高，日常開機(jī)時間長，所以最能夠體現(xiàn)太陽能空調(diào)的節(jié)能節(jié)電效果。因此，該細(xì)分市場應(yīng)該作為重點進(jìn)行發(fā)掘。做好整體工程市場，（一）、有利于樹立雙贏太陽能空調(diào)節(jié)能節(jié)電、信譽度高、質(zhì)量有保證的產(chǎn)品形象。（二）、示范工程具有良好的廣告效果，有利于家庭用空調(diào)產(chǎn)品的推廣。（三）、大型工程嚴(yán)格的驗收標(biāo)準(zhǔn)有助于建設(shè)鍛煉經(jīng)驗豐富、技術(shù)過硬的設(shè)計、施工隊伍，有助于對產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的改進(jìn)。二、 郊區(qū)及農(nóng)村家庭市場郊區(qū)及農(nóng)村家庭多使用農(nóng)電，電價高，普遍存在安裝了電空調(diào)卻舍不得使用的現(xiàn)象。因此是對太陽能冷暖空調(diào)的使用需求最迫切的一個市場。郊區(qū)及農(nóng)村家庭由于自來水供應(yīng)成本高，所以基本每家每戶都有自己的水井，且目前農(nóng)村太陽能熱水器的普及率已經(jīng)達(dá)到較高水平。因此利用郊區(qū)及農(nóng)村家庭現(xiàn)有的太陽能集熱器和水井，完全可以滿足太陽能采暖和地?zé)崮苤评涞囊?。且“天地合一”的雙贏太陽能空調(diào)在滿足家庭采暖制冷需求的同時，絲毫不會影響到太陽能熱水的使用。做好郊區(qū)及農(nóng)村市場（一）、可以合理的充分利用國家專項資金扶持，降低成本和風(fēng)險。（二）、有助于樹立企業(yè)致力于改善農(nóng)民生活的惠農(nóng)形象。（三）、農(nóng)村人口目前仍然是我國人口構(gòu)成比例的最大組成部分。農(nóng)村人口基數(shù)大，所以相應(yīng)的市場需求也大。即使以“家電下鄉(xiāng)”的低價策略進(jìn)入農(nóng)村市場，其潛在收益也是非?？捎^的。三、 城市小區(qū)家庭市場從企業(yè)目前的發(fā)展階段和資金狀況結(jié)合目前產(chǎn)品的局限性來看，我認(rèn)為城市小區(qū)市場短期內(nèi)不能作為主打市場。（一）、城市小區(qū)物業(yè)管理嚴(yán)格，安裝太陽能冷暖空調(diào)如果利用地/水源溫度換熱就需要對小區(qū)公共用地進(jìn)行大規(guī)模
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