源源不斷客戶開發(fā)與延伸培訓課程課件(編輯修改稿)
2025-06-20 19:13 本頁面
【文章內容簡介】 付出不計回報 本資料來自 23 三、目標市場訂立 ? 從哪里來到哪里去 本資料來自 24 ? 大量拜訪、摸索出適合的市場定位 ?對自己有利的資源 ?接受度高的產品 ?適合的拜訪時間 ?市場的需求性 ?平均收入水平 ?教育水準 ?生活習慣 ?年齡層 ?區(qū)域 本資料來自 25 未能達到要求的服務 最基本的服務 達到期望的服務 符合你需要的服務 意外的服務 喜出望外的服務 四、人際經(jīng)營 ?熱忱付出、運用資源、創(chuàng)造附加價值 本資料來自 26 ? 客戶經(jīng)營方程式：認識 → 關心 → 交朋友 →給觀念 → 賣保單 ? 仁慈、智慧 ? 永遠的售前服務 本資料來自 27 俘獲投保人和受益人之心的武器 —— 受益人 “ 感恩卡 ” 親愛的 _____ 作為我生命中最重要的人，你的幸福是我人生最大的動力。也許我不能時刻伴在你的左右，但這份牽掛卻一直在我的心頭。這份牽掛不是壓力，而是動力，讓我們的人生更美好。 為了這份牽掛，我將你指定為我所購買的 人壽保險產品的受益人。你毋須多慮，只需了解：你的幸福、我會更幸福；你快樂，我亦會更快樂！ 感謝 ，讓我能更好地承擔這份愛的責任，讓愛的承諾更長久。我相信，有了這份保障，我們的生活將更加安心、從容！ 牽掛是福、感謝有你！ 幸福留言 ： _______________________________________________ _________________________________________________ 愛你的 ___________ 我們的保障顧問： 聯(lián)系電話： 本資料來自 28 給受益人的一封信 尊敬的 _____先生 /女士 作為保險的一名營銷員，我很榮幸有機會，獲得您家人（ _____先生 /女士）的信任，成為其指定的人身保險顧問，向其提供專業(yè)的人身保險咨詢和規(guī)劃服務。出于愛的責任，您的家人選購了保險的壽險產品，并指定您為受益人：讓您和家人因為這份保障而生活得更幸福、從容、無憂！ 受您家人委托，在此向您鄭重地傳達這份 “ 愛的心意 ” ；隨信附上這張 “ 受益人明信片 ” ，希望您能在字里行間中感受家人的濃濃心意。 如果您想對這份 “ 愛的表達 ” 予以回應，或者您有興趣了解更全面的家庭保障方案，歡迎您隨時聯(lián)系我。 營銷員姓名 ____________ 營銷員編號 ____________ 營銷員聯(lián)系方式 _________ 恭祝 闔家幸福 健康快樂 本資料來自 29 持續(xù)有效的經(jīng)營開發(fā)工具 —— 保單檢視表 本資料來自 30 成員 保險公司 / 保單號 年繳費 / 生效日 利益概要 被保人 /投保人： 中國人壽 2002440199s42001174 3378元 （交 20年） 2002/9/28 康寧終身保險 10中重疾之一 10萬 人壽 15萬 附加意外醫(yī)療保險 意外門診 每次免賠 50元后報 75%， 最高2000元 。 意外住院報 85%， 最高 8000/年 中國人壽 2020440199s78000613 1750元 （交 20年） 2020/8/26 國壽康恒重大疾病 29種重疾之一 5萬 人壽 5萬 中國人壽 2001440199s50000087 8900元 （交 20年） 2001/6/22 國壽千禧理財兩全保險 人壽 繳費期內： 10萬 X｛ 1+（
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