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正文內(nèi)容

好戰(zhàn)略,壞戰(zhàn)略讀后感(編輯修改稿)

2024-09-19 22:22 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 。 相信公司會有兩種觀點(diǎn)。一種觀點(diǎn)強(qiáng)調(diào)應(yīng)該充分發(fā)揮各業(yè)務(wù)單位的靈活性,競爭的主體應(yīng)該是各業(yè)務(wù)單位,因此競爭戰(zhàn)略主要存在于業(yè)務(wù)層面,關(guān)鍵的成功因素是對環(huán)境變化的迅速響應(yīng),這體現(xiàn)在公司整體經(jīng)營方式上就是一種不相關(guān)的多元化,多業(yè)務(wù)單位之間的協(xié)同主要來自于對財務(wù)資源的優(yōu)化,公司總部的主要任務(wù) 是在各業(yè)務(wù)單位間分配財務(wù)資源,各業(yè)務(wù)單位高度自治,相互之間協(xié)調(diào)程度較低,總部對各業(yè)務(wù)單位的控制主要是通過制定財務(wù)目標(biāo)來實現(xiàn)的;與此相對應(yīng),另一種對立的觀點(diǎn)則強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)的重要性,他們認(rèn)為競爭的主體是公司的整體,所以競爭戰(zhàn)略主要存在于公司層面,關(guān)鍵的成功因素是對公司所擁有的能力的充分支配和使用,在經(jīng)營方式上表現(xiàn)出的是圍繞特定核心能力的相關(guān)多元化,因此多業(yè)務(wù)之間的協(xié)同主要來自于對核心能力的共享使用,總部的主要任務(wù)是對能力的培育、開發(fā)和更新,各業(yè)務(wù)單位之間互相依賴、高度整合,表現(xiàn)出了高度的協(xié)調(diào),總部的控制措施則是依賴 于整體的戰(zhàn)略規(guī)劃。 上述四點(diǎn)粗淺分析,我目前也未能堅決判斷,實行哪項戰(zhàn)略就是絕對性的正確,希望公司高層和同事們分析并進(jìn)一步交流。下面是基于期貨市場的現(xiàn)況,對公司發(fā)展戰(zhàn)略的不太成熟的思路。 第 9 頁 共 18 頁 目前期貨公司必須加大資金、設(shè)備及人才等方面的投入,是整個行業(yè)發(fā)展的需要,也是公司發(fā)展戰(zhàn)略的需要,不能以短期收益來考量;國內(nèi)期貨市場正在發(fā)生深刻的變化,只有以戰(zhàn)略的眼光來應(yīng)對,才能把握住未來的發(fā)展機(jī)遇。 第一,業(yè)務(wù)拓展關(guān)注新上市的期貨品種 雖然期貨市場上絕大多數(shù)客戶都不是只操作一個期貨 品種,但是,不同的客戶都會在品種上有著自身的偏好,同時,不同期貨品種又存在行業(yè)內(nèi)特定的客戶群體。對于傳統(tǒng)期貨品種的客戶而言,在業(yè)務(wù)拓展上公司不輔以服務(wù)水平的競爭及適度費(fèi)率的競爭,我們會處于絕對的劣勢,因為傳統(tǒng)期貨品種的客戶群體已經(jīng)做了勢力范圍的劃分,爭取傳統(tǒng)期貨品種的客戶群體實際上僅僅是對已有期貨客戶的爭奪,或者說是對現(xiàn)有蛋糕的重新劃分。 而對于新上市的期貨品種而言,我公司和一些在業(yè)界有知名度和市場份額占有率高的期貨經(jīng)紀(jì)公司接近站在同一起跑線上。對新品種相關(guān)行業(yè)的潛在客戶進(jìn)行開發(fā),同時,這種開發(fā)也 有助于擴(kuò)大整個期貨行業(yè)的客戶群體。 第二,增值服務(wù)力求多元化 目前而言,我公司能夠提供的增值服務(wù)還比較少,在此,我們只能探討一下未來增值服務(wù)的類型。 增值服務(wù)是針對不同的客戶類型而言的,不同的客戶類型對增值服務(wù)的需求點(diǎn)是不同的,如果按客戶資金規(guī)模進(jìn)行劃分,可 第 10 頁 共 18 頁 分為中小客戶和大資金客戶。對于中小客戶而言,增值服務(wù)更多會側(cè)重于投資咨詢部分,這部分客戶的維護(hù)和服務(wù)其實是最麻煩的,客戶資金量少、結(jié)構(gòu)分散,卻又追求高額資金回報率,面臨的價格風(fēng)險也最大。因此,對這些客戶的增值服務(wù)就體現(xiàn)在短線盤面指導(dǎo)上。投資咨詢服務(wù)誰都想做好,但我公司投資交易方面人才底子薄,恰恰是短期的軟肋。投資咨詢服務(wù)的形式很多,但如何找到一套行之有效的辦法則仍需要進(jìn)一步的摸索。對于大資金客戶而言,簡單的投資咨詢服務(wù)不足以構(gòu)成增值服務(wù)的要素,一般情況下,大資金客戶都有較強(qiáng)的交易能力和資訊獲取能力,簡單的資訊服務(wù)必須上升為交易策略的提供。交易策略不僅僅是套利套保,還包括對行情的中期把握以及在此期間的整體操作思路、資金管理策略、風(fēng)險控制策略和賬戶管理策略等等。這部分內(nèi)容相對復(fù)雜,但我認(rèn)為這恰恰是公司提升自身核心競爭力的關(guān)鍵。 第三,產(chǎn)品創(chuàng)新要具有前瞻性 產(chǎn)品創(chuàng)新是一個漫長而短期難見效益的工作,但產(chǎn)品創(chuàng)新又恰恰是與銀行、保險和其他金融機(jī)構(gòu)搭建服務(wù)橋梁的關(guān)鍵。因此,涉及期貨品種的理財信托產(chǎn)品的設(shè)計和項目運(yùn)作,更多地是為以后我公司進(jìn)入快速發(fā)展階段進(jìn)行布局。 產(chǎn)品創(chuàng)新并不側(cè)重產(chǎn)品設(shè)計這一環(huán)節(jié),關(guān)鍵是項目運(yùn)作,項目運(yùn)作過程實際上是期貨公司與其他金融機(jī)構(gòu)接觸、熟悉和展開 第 11 頁 共 18 頁 實質(zhì)性合作的過程。我公司在這一方面有一定優(yōu)勢,可以依托股東優(yōu)勢。產(chǎn)品創(chuàng)新只是個引子,是個切入點(diǎn),服務(wù)創(chuàng)新才是為期貨公司帶來實質(zhì)性效益的關(guān)鍵。我公司 對產(chǎn)品創(chuàng)新已有所關(guān)注,雖然遇到了很大的困難,但可喜的是目前相關(guān)項目還是在不斷推進(jìn)的過程中。需要說明的是,我公司在傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)上如果較強(qiáng)勢期貨公司存在一定差距的話,那么,在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上就一定要具有前瞻性,一定要走在發(fā)展的前列。因為也許現(xiàn)在的創(chuàng)新業(yè)務(wù)在若干年后會成為期貨公司的主營業(yè)務(wù)之一。 總之,未來期貨公司的發(fā)展,是公司發(fā)展戰(zhàn)略的競爭,是實力和信譽(yù)的競爭,是服務(wù)觀念和水平的競爭,是經(jīng)營特色化、專業(yè)化的競爭,是管理規(guī)范化的競爭,是服務(wù)技術(shù)與人才的競爭。我公司應(yīng)結(jié)合自身特點(diǎn),盡快打造公司核心競爭力,提高公 司綜合實力,與時俱進(jìn),迎接新的發(fā)展機(jī)遇。 第四篇:《平臺戰(zhàn)略》讀后感《平臺戰(zhàn)略》讀后感 讀完陳威如、余卓軒寫的《平臺戰(zhàn)略》,總
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