【正文】 加速、受教育人口比重不斷上升（歸功于政府 一 對多的低成本粗放式高效率的教育模式）、人均收入持續(xù)增長，這些因素為需求面提供了無盡的空間。我想說的是，做一家企業(yè)，就腳踏實地地做，沒有做到行業(yè)前三，就不要想著另辟蹊徑，你在原有的積累多年的優(yōu)勢領域都做不好，做其他不熟知的領域更是不可能做好，即便 它有多吸引人。 《競爭戰(zhàn)略》一書以一組用以對產業(yè)和競爭者進行分析的綜合性方法和技巧的介紹開篇，進而逐個剖析了零散型產業(yè)、新興產業(yè)、成熟產業(yè)、衰退產業(yè)和全球性產業(yè)中的競爭戰(zhàn)略。波特認為，這些戰(zhàn)略類型的目標是使企業(yè)的經營在產業(yè)競爭中高人一籌：在一些產業(yè)中，這意味著企業(yè)可取得較高的收益；而在另外一些產業(yè)中，一種戰(zhàn)略的成功可能只是企業(yè)在絕對意義上能獲取些微收益的必要條件。 微軟可以說是當今最偉大的公 第 18 頁 共 18 頁 司之一。這種戰(zhàn)略選擇的重點在于顧客，可以叫做 “ 顧客解決方案 ” 戰(zhàn)略。但是，這些產品可以很好的集 成在一起，給目標顧客提供最完備的解決方案。在實踐上，仔細觀察當今成功企業(yè)的戰(zhàn)略，就能夠發(fā)現(xiàn)有些是波特理論所不能解釋的。 第 17 頁 共 18 頁 與上面的 五力模型相比，波特更具影響的貢獻是在本書中明確地提出了三種通用戰(zhàn)略。 波特年僅才 33 歲，這部作品也使得波特成為哈佛炙手可熱的教授，他的理論更是商學院必修的課程。我想真正的資本主義世界是無國界的，我們現(xiàn)在走的就是資本主義的道路。淘寶網就是典型的平臺型企業(yè)，用過份成功來形容一點不為過，短短十來年時間， 創(chuàng)造了中國電子商務與零售業(yè)的奇跡，過幾天就要在美國上市，據稱其將是史上最大 ipo。中學課本上讀到這些時，當時很不能理解，圈那么多土地有什么用，現(xiàn)在明白了，其實土地就是 “ 平臺 ” ，土地是商業(yè)活動，特別是工業(yè) 化與城市化下所有商業(yè)活動的載體，在城市化進程中，有限的土地資源與不斷涌入的人口、暴增的商業(yè)活動形成巨大的供需缺口，自然土地的價格一漲再漲。但仔細一看，你會發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)清一色幾乎都是互聯(lián)網企業(yè)，所以 第 12 頁 共 18 頁 所謂平臺 戰(zhàn)略也只是基于互聯(lián)網平臺的戰(zhàn)略，其對平臺的認識也僅限于互聯(lián)網與信息技術服務商，我認為這是本書的局限性，很難從書中讀到什么獨立、創(chuàng)新、更具思考與建設性的內容。產品創(chuàng)新只是個引子，是個切入點，服務創(chuàng)新才是為期貨公司帶來實質性效益的關鍵。投資咨詢服務的形式很多，但如何找到一套行之有效的辦法則仍需要進一步的摸索。對于傳統(tǒng)期貨品種的客戶而言，在業(yè)務拓展上公司不輔以服務水平的競爭及適度費率的競爭，我們會處于絕對的劣勢，因為傳統(tǒng)期貨品種的客戶群體已經做了勢力范圍的劃分，爭取傳統(tǒng)期貨品種的客戶群體實際上僅僅是對已有期貨客戶的爭奪，或者說是對現(xiàn)有蛋糕的重新劃分。因此，協(xié)同的增加就 帶來了反應能力的降低，所以公司戰(zhàn)略的關鍵就是如何處理協(xié)同與反應能力之間的 第 8 頁 共 18 頁 悖論。所以，可能會出現(xiàn)人一走，與該人有關的客戶、渠道、網絡、市場機會等等都跟著走了。 第一，由于我國的期貨市場發(fā)育還不夠成熟，參與市場競爭和市場交易過程的人員的綜合素質還比較低下，企業(yè)以及其他經濟主體的行為不夠規(guī)范，這也導致了整個市場行為的失范與混亂，即便是波特的五力分析模型也無法真正發(fā)揮作用。一個企業(yè)不僅要追求利潤，更要勇于承擔社會責任，形成一種獨具特色的企業(yè)文化，能讓他在經營之路上走得更順暢、更持久。因此，中國企業(yè)家們不是更應該向兩千多年前的圣人那里學習管理智慧 第 5 頁 共 18 頁 嗎。并提出 “ 士魂商才 ” 的儒商標準，士魂即崇尚道義精神， “ 商才 ”具備商業(yè)才干。我覺得，未來企業(yè)之間競爭之聲的關鍵更多的集中在企業(yè)文化這個軟實力上。在書中也告訴我們戰(zhàn)略早期的形成來自于軍事的謀略，只有制定出好的謀略軍事目標才能成功，企 業(yè)也是一樣，只有好的戰(zhàn)略才能強化內部機制的連動性，增強綜合，以企業(yè)自身條件，形成竟爭優(yōu)勢，質的變革才能成功。沒有好戰(zhàn)略的企業(yè)像是一個沒有靈魂的人，始終會被時間遺忘，我想簡單的從以下四個方面來分析它。 回到書中其中有一句話 “ 像戰(zhàn)略家 一樣思考問題 ” 給我很大的感觸，是的，好的戰(zhàn)略不僅能敦促企業(yè)實現(xiàn)目標或愿望，還能清楚認識到當前與未來的挑戰(zhàn)，甚至決定著企業(yè)的生死；如果 第 3 頁 共 18 頁 能識別出一個好戰(zhàn)略，擁有好戰(zhàn)略，并且隨時調整好戰(zhàn)略。企業(yè)文化伴隨著企業(yè)的個性發(fā)展而被撰寫，它難以仿造，更不可復制。在其《活法》中將 “ 明明德，親民，止于至善 ” 作為研修目標?！洞髮W》有言：修身、齊家、治國、平天下。 第三篇。 第二，不僅企業(yè)外部的情況變化難以把控，就是企業(yè)內部的諸多戰(zhàn)略要素實際上也處于一種不確 定的狀態(tài)。 第 7 頁 共 18 頁 第三，我們 企業(yè)要在深思熟慮的戰(zhàn)略和隨機應變的戰(zhàn)略之間做出選擇。一種觀點強調應該充分發(fā)揮各業(yè)務單位的靈活性，競爭的主體應該是