【正文】 、智慧和方向。在其《活法》中將 “ 明明德，親民，止于至善 ” 作為研修目標(biāo)。被譽(yù)為 “ 日本企業(yè)之父 ” 的澀澤榮一在其作品《論語(yǔ)與算盤》中倡導(dǎo) “ 經(jīng)濟(jì)道德合一 ” ，反對(duì)所謂的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與道德倫理不相符的觀念，以自身的行動(dòng)證明，遵守《論語(yǔ)》也能生財(cái)致富，并告誡其它企業(yè)家，純粹的謀利而不以道德 為基礎(chǔ)的話，那就絕對(duì)不會(huì)持續(xù)久遠(yuǎn)。企業(yè)文化伴隨著企業(yè)的個(gè)性發(fā)展而被撰寫，它難以仿造，更不可復(fù)制。 ” 一個(gè)企業(yè)擁有高精尖的技術(shù)固然很重要，但是再新穎的技術(shù)總有被模仿和推廣的一天。 回到書中其中有一句話 “ 像戰(zhàn)略家 一樣思考問題 ” 給我很大的感觸，是的，好的戰(zhàn)略不僅能敦促企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)或愿望，還能清楚認(rèn)識(shí)到當(dāng)前與未來的挑戰(zhàn)，甚至決定著企業(yè)的生死；如果 第 3 頁(yè) 共 18 頁(yè) 能識(shí)別出一個(gè)好戰(zhàn)略，擁有好戰(zhàn)略，并且隨時(shí)調(diào)整好戰(zhàn)略。它深化了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，拓展市場(chǎng)，強(qiáng)化阻隔機(jī)制，在企業(yè)受到外部環(huán)境造成危機(jī)時(shí)，能拔亂扶正，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法輕易復(fù)制或模防。沒有好戰(zhàn)略的企業(yè)像是一個(gè)沒有靈魂的人，始終會(huì)被時(shí)間遺忘，我想簡(jiǎn)單的從以下四個(gè)方面來分析它。 一、好的戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)具體管理工作、目標(biāo)、計(jì)劃等起著權(quán)威性的指導(dǎo)作用，它以整個(gè)企業(yè)的籌資、投資和收益分配的全局性工作為基礎(chǔ)，根據(jù)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要從總體資源利用上所作的各項(xiàng)工作指標(biāo)部署，如目標(biāo)、計(jì)劃等，并且一經(jīng)制定就會(huì)對(duì)企業(yè)未來產(chǎn)生重大影響，它能成為 “ 企業(yè)的杠桿 ” ，使企業(yè)統(tǒng)一思想、目標(biāo)、集中力量并將其發(fā)揮最大的效用。在書中也告訴我們戰(zhàn)略早期的形成來自于軍事的謀略，只有制定出好的謀略軍事目標(biāo)才能成功，企 業(yè)也是一樣，只有好的戰(zhàn)略才能強(qiáng)化內(nèi)部機(jī)制的連動(dòng)性，增強(qiáng)綜合，以企業(yè)自身?xiàng)l件，形成竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，質(zhì)的變革才能成功。我相信我們的企業(yè)一定能走得更加平穩(wěn)更加出色。我覺得，未來企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)之聲的關(guān)鍵更多的集中在企業(yè)文化這個(gè)軟實(shí)力上。 就在我們傳 統(tǒng)文化中，蘊(yùn)含著淵博的管理思想，半部《論語(yǔ)》可以治天下，一本《弟子規(guī)》足以管理好一個(gè)企業(yè)，近年來博興的 “ 中國(guó)式管理 ” 熱潮又浪在何方。并提出 “ 士魂商才 ” 的儒商標(biāo)準(zhǔn)，士魂即崇尚道義精神， “ 商才 ”具備商業(yè)才干。試想，沒有那種 ” 敬天愛人 “ 的博愛大愛的胸懷，他又如何創(chuàng)造驚人的經(jīng)營(yíng)神話。因此，中國(guó)企業(yè)家們不是更應(yīng)該向兩千多年前的圣人那里學(xué)習(xí)管理智慧 第 5 頁(yè) 共 18 頁(yè) 嗎。正所謂義務(wù)不掃何以掃天下，每一個(gè)企業(yè)對(duì)于管理，應(yīng)該從每一位員工做起。一個(gè)企業(yè)不僅要追求利潤(rùn)，更要勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，形成一種獨(dú)具特色的企業(yè)文化，能讓他在經(jīng)營(yíng)之路上走得更順暢、更持久。戰(zhàn)略管理讀后感粗讀了周三多著的《戰(zhàn)略管理思想史》后，對(duì)戰(zhàn)略本質(zhì)及戰(zhàn)略管理流派及中外戰(zhàn)略思想家的學(xué)術(shù) 思想有了粗略的了解，認(rèn)識(shí)到企業(yè)戰(zhàn)略理論自誕生以來，名家輩出、各種學(xué)派繼起，形成了所謂 “ 理論叢林 ” ，戰(zhàn)略管理讀后感。 第一，由于我國(guó)的期貨市場(chǎng)發(fā)育還不夠成熟，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)交易過程的人員的綜合素質(zhì)還比較低下，企業(yè)以及其他經(jīng)濟(jì)主體的行為不夠規(guī)范，這也導(dǎo)致了整個(gè)市場(chǎng)行為的失范與混亂，即便是波特的五力分析模型也無法真正發(fā)揮作用。比如，企業(yè)究竟具有何種核心能力，企業(yè)發(fā)展所依賴的內(nèi)部有形與無形的資源都處于不確定的狀態(tài)。所以，可能會(huì)出現(xiàn)人一走，與該人有關(guān)的客戶、渠道、網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)等等都跟著走了。 一方面，以深思熟慮的方式來制定戰(zhàn)略，即首先制定明晰的、綜合全面的計(jì)劃，然后再逐一實(shí)施；視戰(zhàn)略為一系列決策，決策制定強(qiáng)調(diào)資源的最優(yōu)配置和協(xié)調(diào)，對(duì)未來的發(fā)展視為可預(yù)測(cè)的，因此對(duì)于未來的工作是積極投入，做好準(zhǔn)備，戰(zhàn)略實(shí)施則強(qiáng)調(diào)程序化和組織的效率。因此，協(xié)同的增加就 帶來了反應(yīng)能力的降低，所以公司戰(zhàn)略的關(guān)鍵就是如何處理協(xié)同與反應(yīng)能力之間的 第 8 頁(yè) 共 18 頁(yè) 悖論。 上述四點(diǎn)粗淺分析，我目前也未能堅(jiān)決判斷，實(shí)行哪項(xiàng)戰(zhàn)略就是絕對(duì)性的正確，希望公司高層和同事們分析并進(jìn)一步交流。對(duì)于傳統(tǒng)期貨品種的客戶而言，在業(yè)務(wù)拓展上公司不輔以服務(wù)水平的競(jìng)爭(zhēng)及適度費(fèi)率的競(jìng)爭(zhēng)，我們會(huì)處于絕對(duì)的劣勢(shì)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)期貨品種的客戶群體已經(jīng)做了勢(shì)力范圍的劃分，爭(zhēng)取傳統(tǒng)期貨品種的客戶群體實(shí)際上僅僅是對(duì)已有期貨客戶的爭(zhēng)奪，或者說是對(duì)現(xiàn)有蛋糕的重新劃分。 增值服務(wù)是針對(duì)不同的客戶類型而言的，不同的客戶類型對(duì)增值服務(wù)的需求點(diǎn)是不同的，如果按客戶資金規(guī)模進(jìn)行劃分，可 第 10 頁(yè) 共 18 頁(yè) 分為中小客戶和大資金客戶。投資咨詢服務(wù)的形式很多，但如何找到一套行之有效的辦法則仍需要進(jìn)一步的摸索。 第三，產(chǎn)品創(chuàng)新要具有前瞻性 產(chǎn)品創(chuàng)新是一個(gè)漫長(zhǎng)而短期難見效益的工作，但產(chǎn)品創(chuàng)新又恰恰是與銀行、保險(xiǎn)和其他金融機(jī)構(gòu)搭建服務(wù)橋梁的關(guān)鍵。產(chǎn)品創(chuàng)新只是個(gè)引子，是個(gè)切入點(diǎn)，服務(wù)創(chuàng)新才是為期貨公司帶來實(shí)質(zhì)性效益的關(guān)鍵。 總之，未來期貨公司的發(fā)展，是公司發(fā)展戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)力和信譽(yù)的競(jìng)爭(zhēng)，是服務(wù)觀念