8轉(zhuǎn)型時(shí)期企業(yè)人財(cái)思考(編輯修改稿)
2024-09-19 21:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 能力不行當(dāng)然談不上職業(yè)，所以職業(yè)一詞的重心偏向了經(jīng)理人的職業(yè)操守 —— 經(jīng)理人應(yīng)該具備的那個(gè)身份、那個(gè)領(lǐng)域的做事規(guī)范。例如對(duì)競(jìng)業(yè)限制的遵守、對(duì)原來(lái)雇主的尊重、對(duì)下屬的責(zé)任等等。另一方面， “ 職業(yè)經(jīng)理人 ” 這個(gè)詞給人的感覺(jué)是做事是否專業(yè)。但是從珠江三角洲目前來(lái)看，職業(yè)經(jīng)理人的生存狀況還不是十分理想。這里面有家族企業(yè)自身的問(wèn)題，也存在著市場(chǎng)不成熟， “ 獵頭 ” 無(wú)規(guī)范和職業(yè)經(jīng)理人的操守?zé)o約束等問(wèn)題。以上這三個(gè)原因，導(dǎo)致目前職業(yè)經(jīng)理人在發(fā)達(dá)地區(qū)流動(dòng)率極高。鑒于這種情況，在發(fā)達(dá)地區(qū)的企業(yè)，特別是中小 企業(yè)，比較難看到職業(yè)經(jīng)理人持公司股份的情況。但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人持公司股份，是一個(gè)趨勢(shì)，目前在珠江三角洲，職業(yè)經(jīng)理人的薪酬制度以年薪制與年終業(yè)績(jī)掛鉤為主。 “ 人財(cái) ” 之三：營(yíng)銷高手 一個(gè)企業(yè)盈利與否，并不能決定這家企業(yè)生存狀態(tài)。能決定一個(gè)企業(yè)生存的是企業(yè)的現(xiàn)金流（ cashflow）。在買方市場(chǎng)的情況下，現(xiàn)金流取決于營(yíng)銷人員對(duì)產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)細(xì)分。企業(yè)營(yíng)銷和企業(yè)銷售有本質(zhì)差別：銷售是企業(yè)把庫(kù)存的產(chǎn)品千方百計(jì)的推銷給消費(fèi)者；企業(yè)營(yíng)銷是在企業(yè)還沒(méi)有決定開(kāi)發(fā)某個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候就開(kāi)始了，是對(duì) 某個(gè)產(chǎn)品從產(chǎn)業(yè)鏈的頭（市場(chǎng)判斷、賣點(diǎn)分析、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)鏈上游整合優(yōu)勢(shì)），到產(chǎn)業(yè)鏈中（生產(chǎn)工藝流程 第 5 頁(yè) 共 8 頁(yè) 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)）直到產(chǎn)業(yè)鏈的尾（產(chǎn)品市場(chǎng)定位，客戶市場(chǎng)細(xì)分）的綜合謀劃。 在當(dāng)代國(guó)內(nèi)外成熟商業(yè)社會(huì)，企業(yè)面臨的最大問(wèn)題不是如何生產(chǎn)，而是生產(chǎn)什么。因?yàn)樯a(chǎn)普通工業(yè)品和日用品的技術(shù)日益多樣化、高科技化和綜合化，要生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品并非難事，難的是市場(chǎng)是否有客戶足夠的批量需要。因此，營(yíng)銷的源頭也就自然上溯到了產(chǎn)業(yè)鏈的上游。 考察營(yíng)銷 “ 人財(cái) ” 在我國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū)的存在，我們發(fā)現(xiàn)這部分群體人員背景十 分復(fù)雜。絕大多數(shù)人由豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，善于策劃和具有 “ 商業(yè)直感 ” 。文化教育背景更是參差不齊。很多人善于抓住潛在的市場(chǎng)需求，更能適時(shí)的利用企業(yè)的 “ 工業(yè)語(yǔ)言 ” ，表達(dá)成為消費(fèi)者說(shuō)不清楚的潛在需求的產(chǎn)品。在產(chǎn)業(yè)鏈的終端，區(qū)隔市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分是營(yíng)銷高手的特長(zhǎng)，而且他們善于創(chuàng)造流行術(shù)語(yǔ)，整合消費(fèi)者觀念，引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)。 “ 人財(cái) ” 之四：資本
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