8轉(zhuǎn)型時期企業(yè)人財思考(編輯修改稿)
2024-09-19 21:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 能力不行當然談不上職業(yè)，所以職業(yè)一詞的重心偏向了經(jīng)理人的職業(yè)操守 —— 經(jīng)理人應(yīng)該具備的那個身份、那個領(lǐng)域的做事規(guī)范。例如對競業(yè)限制的遵守、對原來雇主的尊重、對下屬的責任等等。另一方面， “ 職業(yè)經(jīng)理人 ” 這個詞給人的感覺是做事是否專業(yè)。但是從珠江三角洲目前來看，職業(yè)經(jīng)理人的生存狀況還不是十分理想。這里面有家族企業(yè)自身的問題，也存在著市場不成熟， “ 獵頭 ” 無規(guī)范和職業(yè)經(jīng)理人的操守無約束等問題。以上這三個原因，導致目前職業(yè)經(jīng)理人在發(fā)達地區(qū)流動率極高。鑒于這種情況，在發(fā)達地區(qū)的企業(yè)，特別是中小 企業(yè)，比較難看到職業(yè)經(jīng)理人持公司股份的情況。但是，從長遠來看，高級職業(yè)經(jīng)理人持公司股份，是一個趨勢，目前在珠江三角洲，職業(yè)經(jīng)理人的薪酬制度以年薪制與年終業(yè)績掛鉤為主。 “ 人財 ” 之三：營銷高手 一個企業(yè)盈利與否，并不能決定這家企業(yè)生存狀態(tài)。能決定一個企業(yè)生存的是企業(yè)的現(xiàn)金流（ cashflow）。在買方市場的情況下，現(xiàn)金流取決于營銷人員對產(chǎn)品的定位和市場細分。企業(yè)營銷和企業(yè)銷售有本質(zhì)差別：銷售是企業(yè)把庫存的產(chǎn)品千方百計的推銷給消費者；企業(yè)營銷是在企業(yè)還沒有決定開發(fā)某個項目的時候就開始了，是對 某個產(chǎn)品從產(chǎn)業(yè)鏈的頭（市場判斷、賣點分析、技術(shù)風險、產(chǎn)業(yè)鏈上游整合優(yōu)勢），到產(chǎn)業(yè)鏈中（生產(chǎn)工藝流程 第 5 頁 共 8 頁 與競爭對手的比較優(yōu)勢）直到產(chǎn)業(yè)鏈的尾（產(chǎn)品市場定位，客戶市場細分）的綜合謀劃。 在當代國內(nèi)外成熟商業(yè)社會，企業(yè)面臨的最大問題不是如何生產(chǎn)，而是生產(chǎn)什么。因為生產(chǎn)普通工業(yè)品和日用品的技術(shù)日益多樣化、高科技化和綜合化，要生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品并非難事，難的是市場是否有客戶足夠的批量需要。因此，營銷的源頭也就自然上溯到了產(chǎn)業(yè)鏈的上游。 考察營銷 “ 人財 ” 在我國發(fā)達地區(qū)的存在，我們發(fā)現(xiàn)這部分群體人員背景十 分復雜。絕大多數(shù)人由豐富的市場經(jīng)驗，善于策劃和具有 “ 商業(yè)直感 ” 。文化教育背景更是參差不齊。很多人善于抓住潛在的市場需求，更能適時的利用企業(yè)的 “ 工業(yè)語言 ” ，表達成為消費者說不清楚的潛在需求的產(chǎn)品。在產(chǎn)業(yè)鏈的終端，區(qū)隔市場，進行市場細分是營銷高手的特長，而且他們善于創(chuàng)造流行術(shù)語，整合消費者觀念，引領(lǐng)消費趨勢。 “ 人財 ” 之四：資本
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