【正文】 群體人員背景十 分復雜。 第 7 頁 共 8 頁 從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈下游公共關系角度看，目前在發(fā)達地區(qū)的客戶發(fā)生了一些變化。這也就是說，不論采取年薪制還是股票期權制，或其他方式，都應當有足夠的即付成分。說到底，有三條：企業(yè)的薪酬系統(tǒng)；提供 “ 人財 ” 的進階經(jīng)驗（所謂 ” 人財 ” 的出口）；企業(yè)文化。在珠江三角洲這類 “ 人財 ” 中，有一部分是境外人員。企業(yè)營銷和企業(yè)銷售有本質(zhì)差別：銷售是企業(yè)把庫存的產(chǎn)品千方百計的推銷給消費者；企業(yè)營銷是在企業(yè)還沒有決定開發(fā)某個項目的時候就開始了，是對 某個產(chǎn)品從產(chǎn)業(yè)鏈的頭（市場判斷、賣點分析、技術風險、產(chǎn)業(yè)鏈上游整合優(yōu)勢），到產(chǎn)業(yè)鏈中（生產(chǎn)工藝流程 第 5 頁 共 8 頁 與競爭對手的比較優(yōu)勢）直到產(chǎn)業(yè)鏈的尾（產(chǎn)品市場定位，客戶市場細分）的綜合謀劃。這些風險可能來自于技術本身的成熟度，也可能來自于市場、資金、組織、人才等各個環(huán)節(jié)。 李嘉圖的 “ 比較優(yōu)勢 ” 理論在這個地區(qū)得到充分的驗證。企業(yè)吸納這些 “ 人財 ” 的戰(zhàn)略手段有：薪酬、提供成長階梯和企業(yè)文化建設，這些因素應當在企業(yè)制度設計、搭建管理平臺方面得到充分體現(xiàn)。 第 2 頁 共 8 頁 “ 人財 ” 之一：好項目的持有人 目前，由于我國在世界范圍內(nèi)，廣泛存在著大衛(wèi) 其實好項目的概念是非常模糊的，關鍵是投資人是否認為好。 “ 人財 ” 之三：營銷高手 一個企業(yè)盈利與否，并不能決定這家企業(yè)生存狀態(tài)。 但是筆者考察目前珠江三角洲的眾多中小企業(yè)的財務人員，一般都不具備進行資本運作的能力。但是在筆者看來，發(fā)達地區(qū)的企業(yè)這方面的 “ 人財 ”還很少，也沒有對產(chǎn)業(yè)鏈的整合有一個比較長遠的規(guī)劃，這樣的企業(yè)占多數(shù)。 企業(yè)文化是 “ 人財 ” 能否長期為企業(yè)效力的關鍵，此問題上的核心是，中小企業(yè)家怎樣盡快擺脫創(chuàng)業(yè)初期遺留下來的家族文化中負面效應的影子，盡快融入現(xiàn)代商業(yè)社會，這是解決此問題的鑰匙。對產(chǎn)業(yè)鏈上游供應商的公共關系，是為了適應自身企業(yè)的生產(chǎn)節(jié)奏，減少庫存和材料返工成本，整合產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造雙贏機制的需要。很多人善于抓住潛在的市場需求，更能適時的利用企業(yè)的 “ 工業(yè)語言 ” ，表達成為消費者說不清楚的潛在