8轉(zhuǎn)型時期企業(yè)人財思考-在線瀏覽
2024-09-19 21:21本頁面
【正文】 法，使許多產(chǎn)品包括日用消費品，具備了 “ 專家功能 ” ，使普通消費者只用了比一般產(chǎn)品多一點的錢，就可以享受到 “ 專 第 3 頁 共 8 頁 家級的服務(wù) ” 。 在產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域，這樣的做法，通常叫做提高了產(chǎn)品的科技含量，增加了產(chǎn)品的附加值。 這里所說的好項目，就是指附加值高的項目。如果投資人愿意投資，那一定是對項目本身進行了某種意義上的評估。這些風(fēng)險可能來自于技術(shù)本身的成熟度，也可能來自于市場、資金、組織、人才等各個環(huán)節(jié)。在好項目的持有人的調(diào)查和分析中，筆者發(fā)現(xiàn)，這類群體以科研機構(gòu)、大學(xué)和少部分企業(yè)階層人士為主，而且這些人一般都具有獨立知識產(chǎn)權(quán)。 “ 職業(yè)經(jīng)理人 ” 的英文解釋是 professional，職業(yè)經(jīng)理人關(guān)鍵在 “ 職業(yè) ” （專業(yè)）二字上，這個詞帶來的含義是工作能 第 4 頁 共 8 頁 力 上乘，職業(yè)操守良好。例如對競業(yè)限制的遵守、對原來雇主的尊重、對下屬的責(zé)任等等。但是從珠江三角洲目前來看，職業(yè)經(jīng)理人的生存狀況還不是十分理想。以上這三個原因，導(dǎo)致目前職業(yè)經(jīng)理人在發(fā)達地區(qū)流動率極高。但是，從長遠來看，高級職業(yè)經(jīng)理人持公司股份，是一個趨勢，目前在珠江三角洲，職業(yè)經(jīng)理人的薪酬制度以年薪制與年終業(yè)績掛鉤為主。能決定一個企業(yè)生存的是企業(yè)的現(xiàn)金流（ cashflow）。企業(yè)營銷和企業(yè)銷售有本質(zhì)差別：銷售是企業(yè)把庫存的產(chǎn)品千方百計的推銷給消費者；企業(yè)營銷是在企業(yè)還沒有決定開發(fā)某個項目的時候就開始了，是對 某個產(chǎn)品從產(chǎn)業(yè)鏈的頭（市場判斷、賣點分析、技術(shù)風(fēng)險、產(chǎn)業(yè)鏈上游整合優(yōu)勢），到產(chǎn)業(yè)鏈中（生產(chǎn)工藝流程 第 5 頁 共 8 頁 與競爭對手的比較優(yōu)勢）直到產(chǎn)業(yè)鏈的尾（產(chǎn)品市場定位，客戶市場細分）的綜合謀劃。因為生產(chǎn)普通工業(yè)品和日用品的技術(shù)日益多樣化、高科技化和綜合化，要生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品并非難事，難的是市場是否有客戶足夠的批量需要。 考察營銷 “ 人財 ” 在我國發(fā)達地區(qū)的存在，我們發(fā)現(xiàn)這部分群體人員背景十 分復(fù)雜。文化教育背景更是參差不齊。在產(chǎn)業(yè)鏈的終端，區(qū)隔市場，進行市場細分是營銷高手的特長，而且他們善于創(chuàng)造流行術(shù)語，整合消費者觀念，引領(lǐng)消費趨勢。第一種是 “ 人尋找錢 ” ，這個層次基本上為了滿足生存需要；第二種是 “ 錢尋找人 ” ，
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