企業(yè)經(jīng)營與模擬心得(精品3篇)(編輯修改稿)
2024-09-16 07:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ERP 企業(yè)沙盤模擬課給我一種新的學習沖擊，徹底擺脫了普通教學課程的單調(diào)與空洞，讓我們在實踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法，并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要積極性。 在我們的五人小組中，我擔任的角色是營銷總監(jiān)。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質(zhì)后所作出的決定。 CEO 沉穩(wěn)內(nèi)斂、財務(wù)總監(jiān)細心踏實、成產(chǎn)總監(jiān)智慧多謀、原料總監(jiān)認真勤快，而我，對市場分析則較為敏感，善于構(gòu)思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來，都讓我深感， ERP 是需要團隊人員之間充分配合、密切聯(lián)系的，沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的，即使做了，也不是盡善盡美的。 站在營銷總監(jiān)的位置上，我不光只是簡單的分析市場數(shù)據(jù)，更是通 過和其他幾位總監(jiān)的深入交流加上物理沙盤的實際操作，及時了解企業(yè)資金狀況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況，由此來為之后每一年的廣告投放制定方案。 幾次交流與實踐操作后就會發(fā)現(xiàn)：廣告，基于企業(yè)當年產(chǎn)值、市場需求及價格幅度 。同時，還需要充分利用好 “ 間諜 ” 功能，觀察分析其他組隊的產(chǎn)品研制情況，把握所需要的市場位置，謹慎投錢，努力做到“ 投入產(chǎn)出比 ” 最大化。 自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他 5 組 ! 以下，是我個人對 ERP 中營銷方案的幾點心得： 。市場預測圖十分有用，每年一開始我都會先對整個市場做以分析： a)首先觀察的，是在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五大市場中， P P P P4 產(chǎn)品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。 b)由此制定出基本的產(chǎn)品策略。可以使用集中化戰(zhàn)略 (主打 1— 2 樣產(chǎn)品 )，也可做差異化戰(zhàn)略 (搶做競爭少但風險性高的產(chǎn)品 )。 以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打 P P3 產(chǎn)品，我們走的是一種穩(wěn)步發(fā)展的策略。原因是 P2利潤相對 P1 較高，并且在五個市場中都有較高的需求量，發(fā)展穩(wěn)定且平均 。P3 則在之后的幾大市場中逐年遞升需求量，便于選單控制。 P4 產(chǎn)品相對來說利潤雖大，但是后期研發(fā)以及原材 料跟進上都很耗費錢財，并且要等至后最后幾年才能發(fā)揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。 當然，由于我們團隊起先制定的是穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略方案，自然在產(chǎn)品方面不敢使用 “ 出奇制勝 ” 的險招，欲在步步為營。最后發(fā)現(xiàn)，位居第二的組隊則敢于主打 P4 產(chǎn)品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨吞了 P4 的優(yōu)勢 —— 高回報，低競爭。 c)其次，在五個市場發(fā)展上，需要決策出重點投資對象。過散的市場廣告投放在沒有強大產(chǎn)量的支持下，容易導致失去搶占市場老大的機會。 依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最后占據(jù)的主要市場是：本地、亞洲。連續(xù)多年的市 場老大位置為我們帶來了優(yōu)先選單的好處，運籌帷幄于自身，是
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