彩電高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2024-08-18 19:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 化趨勢(shì)。 為強(qiáng)化產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力， 20xx 年，順德不少的家電企業(yè)推出了高檔產(chǎn)品“低端化”策略，即將高檔產(chǎn)品的價(jià)格快速大眾化。例如萬(wàn)家樂(lè)將屬下的所有高檔產(chǎn)品的價(jià)格下調(diào)，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)低價(jià)的市場(chǎng)目標(biāo)，取得了非常好的市場(chǎng)效果。 (2).低端市場(chǎng)在進(jìn)入大眾化時(shí)代后，低端市場(chǎng)會(huì)趨于細(xì)分 所謂的大眾化時(shí)代，對(duì)應(yīng)著產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期和成熟期。當(dāng)產(chǎn)品生命周期進(jìn)入成長(zhǎng)期后，特別是進(jìn)入成長(zhǎng)期的中后期，產(chǎn)品從少數(shù)高消費(fèi)者向各種收入階層普及，從少數(shù)時(shí)尚人士或成功人士引導(dǎo)潮流式的購(gòu)買(mǎi)，變成大眾消費(fèi)者的日常購(gòu)買(mǎi)，市場(chǎng)迅 速擴(kuò)大，銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)，這就是大眾化時(shí)代。 由于消費(fèi)群體大，所以存在豐富的消費(fèi)需求，即市場(chǎng)細(xì)分化的趨勢(shì)非常明顯，由于存在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，所以對(duì)產(chǎn)品系列化提出很高要求，廠家必須推出多種規(guī)格的產(chǎn)品才能適應(yīng)消費(fèi)者的復(fù)雜需求；同時(shí)，在大眾化時(shí)期，一款產(chǎn)品的產(chǎn)品生命周期會(huì)比較短，因此，廠家推出新產(chǎn)品的速度成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵要素，西門(mén)子手機(jī)和 TCL手機(jī)都是由于推出新產(chǎn)品速度太慢而在最近 1－ 2年中明顯走了下坡路。 例如傳統(tǒng)的打印市場(chǎng)以中高端為主，行業(yè)用戶(hù)和商業(yè)用戶(hù)是主要用戶(hù)群體。其特點(diǎn)是高技術(shù)、高投入、高利潤(rùn)，市場(chǎng)準(zhǔn) 入門(mén)檻高，由以惠普為主的國(guó)際大廠商占據(jù)。而以家庭用戶(hù)、中小企業(yè)為目標(biāo)的低端市場(chǎng)則一度處于邊緣地位，其中多為一些試圖以低端市場(chǎng)謀取突破的新打印機(jī)品牌。 隨著市場(chǎng)的成熟，單薄的低端市場(chǎng)逐漸豐厚起來(lái)。越來(lái)越多的中小企業(yè)需要依靠 IT 技 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁(yè) 共 6 頁(yè) 術(shù)來(lái)提高他們的競(jìng)爭(zhēng)能力和對(duì)市場(chǎng)的反映速度。而占中國(guó)企業(yè)總和 90％以上的中小企業(yè)的日益活躍，其龐大的用戶(hù)基數(shù)以及大量的采購(gòu)行為使中小企業(yè)市場(chǎng)成為最具增長(zhǎng)空間的打印市場(chǎng)。低端市場(chǎng)的容量漸漸擴(kuò)大，成為打印市場(chǎng)的主體。在中國(guó)的打印機(jī)市場(chǎng)，增長(zhǎng)主要來(lái)自低端， 20xx年增長(zhǎng) 20%多，而中、高 端市場(chǎng)則幾乎是零增長(zhǎng)。
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