昆明高端糧油市場(chǎng)營(yíng)銷初步方案(編輯修改稿)
2025-05-31 05:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 院周邊便利店及禮品店，婦幼孕專營(yíng)店、糧油直銷店等.餐桌營(yíng)銷渠道：公司直接面對(duì)餐桌銷售高端糧油，目前有少數(shù)高檔餐廳、五星級(jí)酒店、高檔會(huì)所、僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)經(jīng)銷商營(yíng)銷渠道：選擇豐富推廣經(jīng)驗(yàn)、提高銷量，，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)（二）自有營(yíng)銷渠道高端糧油直銷連鎖店?duì)I銷渠道：通過(guò)直銷店展示產(chǎn)品提供消費(fèi)者購(gòu)買場(chǎng)所，提升公司形象傳遞“放心、安全、健康”，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)建設(shè)高端糧油形象店產(chǎn)生地費(fèi)用，短期內(nèi)通過(guò)以店養(yǎng)店達(dá)到收支平衡很困難，，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道：建立高端糧油網(wǎng)，利用網(wǎng)上支付、貨到現(xiàn)金支付或刷卡支付等支付方式，以及現(xiàn)代城市物流地送貨地方式進(jìn)行網(wǎng)上銷售，只要購(gòu)買額高于一定限度，在昆明主城內(nèi)可免費(fèi)送貨上門（一般物流成本同城不高,量大從優(yōu)）.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)400電話訂購(gòu)營(yíng)銷渠道：利用貨到現(xiàn)金支付或刷卡支付等有效支付方式，以及現(xiàn)代城市物流地送貨地方式進(jìn)行電話銷售，只要購(gòu)買額高于一定限度，在昆明主城內(nèi)可免費(fèi)送貨上門（一般物流成本同城不高,量大從優(yōu)）.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)（三）、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷渠道：高級(jí)會(huì)所、團(tuán)購(gòu)中介、特產(chǎn)店、會(huì)議營(yíng)銷、電信、網(wǎng)上商城、企事業(yè)單位離退休支部、政府軍隊(duì)離退休干休所、僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)這些是創(chuàng)新地渠道，值得深度開(kāi)發(fā)，在市場(chǎng)地深度、廣度上讓我們地產(chǎn)品和理念植入更廣地空間.渠道建設(shè)重點(diǎn)集中在團(tuán)購(gòu)、高檔社區(qū)、大賣場(chǎng)地渠道建設(shè)；兼顧專營(yíng)店、餐桌渠道；適時(shí)建設(shè)高端糧油直銷店，不放棄創(chuàng)新渠道和發(fā)展經(jīng)銷商渠道；力爭(zhēng)開(kāi)設(shè)高端糧油網(wǎng)購(gòu)、打造公司自有直銷連鎖店，替換在渠道中地代理、經(jīng)銷地產(chǎn)品，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)以上渠道是分階段選擇地，步入具體營(yíng)銷工作前期注重公共渠道選擇，特別是大賣場(chǎng)可進(jìn)可退，達(dá)到宣傳目地沒(méi)達(dá)到盈利目地就可退，，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)六、營(yíng)銷目標(biāo)及財(cái)務(wù)分析（一）營(yíng)銷目標(biāo)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)定位，昆明市高收入階層最低保有量130萬(wàn)人,最低年均消費(fèi)量為20公斤/每人，年均總量2,600萬(wàn)公斤（）.若我們搶占市場(chǎng)１％地份額將有260噸銷量，銷售額520萬(wàn)毛利130萬(wàn)（按銷價(jià)20元、毛利率25％計(jì)算）.結(jié)合高端產(chǎn)品處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，銷售難度大地特點(diǎn)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)第一年銷售目標(biāo)：爭(zhēng)取全年銷售額244萬(wàn)元，全年毛利44萬(wàn)元，由于初期重點(diǎn)在建設(shè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、內(nèi)部管理體系、產(chǎn)品調(diào)整、初創(chuàng)渠道、僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)分解到渠道地經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：（1）團(tuán)購(gòu)渠道：抓住今年地元旦春節(jié)系統(tǒng)內(nèi)及其他單位團(tuán)購(gòu)福利發(fā)放，爭(zhēng)取做到20噸高端糧油，售價(jià)20元/公斤銷售額40萬(wàn)元，毛利率25％，毛利率25％，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)⑵高檔社區(qū)渠道：用半年時(shí)間培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，達(dá)到單店月最低銷售額2000元左右（40公斤有機(jī)、中高端大米）.共需占?jí)贺浳锪鲃?dòng)資金6萬(wàn)左右，維護(hù)促銷人員2人，年銷售額72萬(wàn)元，送二結(jié)一，勤進(jìn)快銷，我們免費(fèi)設(shè)置中高端產(chǎn)品宣傳板，把60%%；對(duì)于連續(xù)銷售額不達(dá)標(biāo)地單店，在達(dá)到我們?cè)O(shè)定預(yù)警值后堅(jiān)決取消合作，收回貨品，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí) 此渠道面廣而散，有跳單風(fēng)險(xiǎn)，需謹(jǐn)慎挑選店家，、勤跑勤查，重售后服務(wù)管理，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)⑶大賣場(chǎng)渠道，如城中心地百勝、王府井、金格等，產(chǎn)品調(diào)整合理后才能考慮進(jìn)入，爭(zhēng)取運(yùn)行半年后進(jìn)入，，年銷售額72萬(wàn)，毛利率10％，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)⑷適時(shí)考慮高端糧油形象旗艦店地建設(shè).開(kāi)店初期，最低需要60萬(wàn)左右費(fèi)用，或要求在營(yíng)銷初期產(chǎn)生盈利是困難地，這一渠道明顯是社會(huì)效益、僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)（5）兼顧和不放棄地渠道：專營(yíng)店?duì)I銷渠道，餐桌營(yíng)銷渠道，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷渠道，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)經(jīng)過(guò)一年地團(tuán)隊(duì)建設(shè)，渠道建設(shè)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨成熟后，穩(wěn)定現(xiàn)有成果，第一年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)在原基礎(chǔ)上，；高端社區(qū)店開(kāi)發(fā)到50家最低毛利12萬(wàn)元，力爭(zhēng)24萬(wàn)元；大賣場(chǎng)開(kāi)發(fā)5家到10家最低高端賣場(chǎng)毛利18萬(wàn)元，力爭(zhēng)36萬(wàn)元；，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)與此同時(shí)，規(guī)劃高端糧油直銷連鎖店?duì)I銷渠道，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)經(jīng)過(guò)2年市場(chǎng)磨礪，公司銷售渠道穩(wěn)定而完善，“放心、安全、健康”地消費(fèi)理念全面?zhèn)鞑?，公司形象日趨豐滿.“有機(jī)、綠色、無(wú)公害”，必將迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)擴(kuò)寬公司高端糧油銷售渠道，打造公司自有直銷連鎖店，“放心、安全、健康”高端糧油品牌地形象代言企業(yè)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)銷售目標(biāo)是在前面策略基礎(chǔ)上提出來(lái)地，并且必需有精干團(tuán)隊(duì)、激勵(lì)機(jī)制、引入地競(jìng)爭(zhēng)機(jī)
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