昆明高端糧油市場營銷初步方案(已修改)
2025-05-16 05:03 本頁面
【正文】 個(gè)人收集整理 勿做商業(yè)用途營銷初步方案二0一二年九月十五日目 錄1. 目標(biāo)概要………………………P22. 營銷現(xiàn)狀分析…………………P23（一） 市場狀況…………………………………P2（二）競爭者狀況………………………………P33. 營銷策略………………………P35（一）目標(biāo)市場概述……………………………P3（二）目標(biāo)市場定位……………………………P44. 產(chǎn)品市場營銷組合策略………P59（一）產(chǎn)品策略…………………………………P5（二）價(jià)格策略…………………………………P8（三）促銷策略…………………………………P95. 渠道選擇策略………………P912（一）公共營銷渠道…………………………P9（二）自有營銷渠道……………………………P10（三）創(chuàng)新營銷渠道……………………………P126. 營銷目標(biāo)及財(cái)務(wù)分析…………P12－187. 營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) …………………P188. 營銷管理與風(fēng)險(xiǎn)控制…………P18199. 總論……………………………P20一、 目標(biāo)概要 XXXXX糧油貿(mào)易有限公司是省屬國有大型糧油企業(yè)，公司本著“樹形象、創(chuàng)優(yōu)良、爭一流”地企業(yè)經(jīng)營宗旨和“用心工作、快樂生活”，推進(jìn)糧油食品安全信用體系建設(shè)，、放心、僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)通過對(duì)昆明高端糧油市場宏觀環(huán)境和微觀市場地初步調(diào)研，對(duì)公司內(nèi)外環(huán)境優(yōu)劣勢、機(jī)會(huì)即威脅進(jìn)行有效地分析和診斷，我們引進(jìn)高品質(zhì)“有機(jī)、綠色、無公害”產(chǎn)品，建立精干營銷團(tuán)隊(duì)，建立通暢地營銷渠道，“有機(jī)、綠色、無公害”地特征，傳遞“放心、安全、健康”、多模式促銷活動(dòng)、和多渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)等策略，，逐步培養(yǎng)XXXX糧油貿(mào)公司成為“放心、安全、健康”高端糧油品牌地代言人形象，建設(shè)自有渠道，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)二、 營銷現(xiàn)狀分析（一） 市場狀況目前昆明糧油市場，糧油品牌紛繁雜亂，同質(zhì)化嚴(yán)重，個(gè)性不突出，沒有鮮明定位和訴求，也沒有任何企業(yè)推出“放心、安全、健康” “有機(jī)、綠色、無公害”地高端糧油產(chǎn)品，向消費(fèi)者傳遞“放心、安全、健康”地消費(fèi)理念，搶占市場先機(jī)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)（二） 競爭者狀況我公司在昆明高端糧油市場面臨地主要競爭對(duì)手是金谷糧油、北大荒米業(yè)、中糧集團(tuán)、：金谷糧油以中檔產(chǎn)品金龍魚為依托，積極開展高端糧油市場，目前暫無有機(jī)品牌，，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)（三）公司優(yōu)勢公司在管理層領(lǐng)導(dǎo)下，在糧油行業(yè)內(nèi)取得了巨大發(fā)展，具有資金優(yōu)勢，管理優(yōu)勢、長期積累地人脈關(guān)系，提供高品質(zhì)“有機(jī)、綠色、無公害”產(chǎn)品，傳遞“放心、安全、健康”地消費(fèi)理念，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)三、 營銷策略（一）目標(biāo)市場概述近年來，、染色饅頭、塑化飲料等問題地出現(xiàn)，“放心、安全、健康”地食品，特別是中產(chǎn)階層與富裕家庭地兒童、婦女、，“有機(jī)食品”、“綠色食品”、“無公害食品”，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)我國食品結(jié)構(gòu)分“有機(jī)食品”、“綠色食品”、“無公害食品”和“普通食品”“放心、安全、健康”理念地“有機(jī)”“綠色”高端糧油食品，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)（二）目標(biāo)市場定位終端消費(fèi)：高收入階層、中等收入階層、兒童、婦女、病人與老人市場.①高收入階層，勞動(dòng)適齡人口總體根據(jù)昆明市第六次全國人口普查主要數(shù)據(jù)：全市常住勞動(dòng)適齡人19—59歲為6,432,212人,其中20％%高收入人群占有社會(huì)80%財(cái)富并且為社會(huì)貢獻(xiàn)80％地消費(fèi)量，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)②爭取中等收入中20%，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)③針對(duì)生育適齡婦女及兒童調(diào)查，根據(jù)昆明市人口計(jì)生委“十二五”時(shí)期年均人口出生率控制在12‰來看，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)④老齡人口，中國已步入老齡化社會(huì)，%，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)⑤病人市場，目前各大醫(yī)院人滿為患，病從口入是現(xiàn)代病地禍根，從食品源頭入手減少病源，“健康、安全、放心”地訴求，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)終端消費(fèi)是支撐日常消費(fèi)地重點(diǎn)領(lǐng)域，在日常消費(fèi)過程中雖然零碎不起眼，終端銷售占全年銷售60%，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)團(tuán)購、禮品市場：經(jīng)濟(jì)效益好、福利待遇高地國有大型企業(yè)、黨政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位，“有機(jī)、綠色、無公害”產(chǎn)品，逐步接受 “放心、安全、健康”，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)通過開展形式多樣地營銷活動(dòng)，在具有高端消費(fèi)能力地人群中，挖掘尚未認(rèn)識(shí)到“放心、安全、健康”消費(fèi)理念地消費(fèi)者，擴(kuò)大高端人群接受“放心、安全、健康”，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)有巨大消費(fèi)需求地
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