彩電高端市場和低端市場的營銷戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-07-21 19:43本頁面
【正文】 期后，特別是進(jìn)入成長期的中后期，產(chǎn)品從少數(shù)高消費(fèi)者向各種收入階層普及，從少數(shù)時(shí)尚人士或成功人士引導(dǎo)潮流式的購買，變成大眾消費(fèi)者的日常購買，市場迅 速擴(kuò)大，銷量快速增長，這就是大眾化時(shí)代。例如萬家樂將屬下的所有高檔產(chǎn)品的價(jià)格下調(diào)，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)低價(jià)的市場目標(biāo)，取得了非常好的市場效果。推動(dòng)“高端產(chǎn)品低端化”的原因主要有兩個(gè)：第一、技術(shù)進(jìn)步，有新的高端產(chǎn)品涌現(xiàn)；第二、市場進(jìn)入成長期或成熟期，產(chǎn)品技術(shù)趨于成熟，產(chǎn)品成本下降，導(dǎo)致高檔產(chǎn)品的“低端” 化趨勢。隨著時(shí)間的推移，我們可以看到，原有的高端產(chǎn)品的價(jià)格越來越便宜， 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 6 頁 越來越大眾化，又有新的、集成了更新技術(shù)的高端產(chǎn)品涌現(xiàn)。 從彩電業(yè)的變遷可以看出，高新產(chǎn)品層出不窮，每當(dāng)有更高技術(shù)含量的產(chǎn)品推出時(shí)，這些產(chǎn)品就成為整個(gè)行業(yè)的新的高端市場的代表產(chǎn)品，原有的高端產(chǎn)品下降為“準(zhǔn)高端”市場，然后再逐漸成 為低端市場。筆記本電腦、大屏幕彩電、汽車，所有這些產(chǎn)品從無到有進(jìn)入市場的時(shí)候，價(jià)格都非常昂貴，有能力購買的消費(fèi)者數(shù)量都非常少，后來價(jià)格逐漸下降，出現(xiàn)了低端市場，形成了從高到低的各個(gè)細(xì)分市場。 在高端市場與低端市場之間存在很多規(guī)律性的關(guān)聯(lián)，這種關(guān)聯(lián)特點(diǎn)成為企業(yè)戰(zhàn)略選擇的限制條件。現(xiàn)在已經(jīng)有很多中國企業(yè)開始把加強(qiáng)技術(shù)進(jìn)步作為企業(yè)的核心戰(zhàn)略內(nèi)容，例如聯(lián)想、華為等企業(yè)。 現(xiàn)在，在各個(gè)行業(yè)的低端，我國企業(yè)都已經(jīng)基本打敗了國外企業(yè)，但是，在大多數(shù)行業(yè)的高端市場，我們或者沒有優(yōu)勢，或者處于很大劣勢。在技術(shù)含量高的高端市場，國內(nèi)企業(yè)由于沒有突破技 術(shù)壁壘，無法參與競爭；或者只有個(gè)別企業(yè)掌握了有關(guān)技術(shù)，導(dǎo)致高端市場完全或大部被國外廠商占領(lǐng)。 在我國，經(jīng)常出現(xiàn)一種結(jié)構(gòu)性過剩，即：低端市場產(chǎn)品過剩，高端市場產(chǎn)品短缺。 高端市場的產(chǎn)品的技術(shù)含量普遍高于低端市場，高端市場的消費(fèi)者對品牌的關(guān)注程度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于低端 市場的消費(fèi)者
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