彩電高端市場和低端市場的營銷戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-07-13 19:43本頁面
【導(dǎo)讀】按照產(chǎn)品價格或消費者購買能力，可以把產(chǎn)品分為高端市場和低端市場。企業(yè)在制定開發(fā)高端市場和低端市場策略時，需要注意其中的。高端市場和低端市場之間最明顯和最主要的區(qū)別在于品牌、技術(shù)和價格三個方面。成為低端市場的“殺手锏”，價格戰(zhàn)屢屢在各類產(chǎn)品的低端市場上演。在我國，經(jīng)常出現(xiàn)一種結(jié)構(gòu)性過剩，即：低端市場產(chǎn)品過剩，高端市場產(chǎn)品短缺。只有走技術(shù)創(chuàng)新這條道路，才能使企業(yè)不僅實現(xiàn)低端市場的規(guī)模銷售，數(shù)量都非常少，后來價格逐漸下降，出現(xiàn)了低端市場，形成了從高到低的各個細(xì)分市場。現(xiàn)在，25英寸以下的彩電已經(jīng)成為典型的低端市場。推動“高端產(chǎn)品低端化”的原因主要有兩個：第一、品成本下降，導(dǎo)致高檔產(chǎn)品的“低端”化趨勢。隨著市場的成熟，單薄的低端市場逐漸豐厚起來。低端市場的容量漸漸擴大，成為打印市場的主體。自低端，20xx年增長20%多，而中、高端市場則幾乎是零增長。高端市場的利潤率永遠(yuǎn)高于低端市場，這一點從無例外。
【正文】 彩電也不能再列入高端市場，而逐漸轉(zhuǎn)化為低端市場，其價格也會大眾化。 到了成熟期的后期或衰退期，低端市場的規(guī)模達(dá)到最大，但是由于價格戰(zhàn)等原因，產(chǎn)品利潤率降到非常低的水平，雖然銷量巨大，但是利潤總額卻很低，很有可能會再次低于高端市場的利潤總額。這個規(guī)律性現(xiàn)象在彩電行業(yè)有非常明顯的體現(xiàn)，最近幾年，以背頭、等離子、液晶彩電為代表的數(shù)字彩電成為彩電行業(yè)的高端市場， 50 萬臺數(shù)字電視的利潤甚至比1000萬臺普遍彩電的利潤還高。 從行業(yè)內(nèi)部來看，技術(shù)進(jìn) 步和生產(chǎn)工藝的成熟，是導(dǎo)致高端市場和低端市場的這種演變的兩個主要原因；從消費者的角度看，收入的提高是導(dǎo)致這種演變的主要原因。技術(shù)的快速進(jìn)步使新產(chǎn)品層出不窮，并直接導(dǎo)致生產(chǎn)成本的下降，而消費者收入的快速提高使市場容量快速放大，同時使產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模效益，這些因素的綜合作用，導(dǎo)致幾個后果，第一，高端市場很快就發(fā)生分化，高端市場持續(xù)時間短，很快就“低端化”了，伴隨著就是利潤率的快速下降，這使得企業(yè)能否從高端市場的銷售中收回研發(fā)投資變得更加不確定，這就對企業(yè)持續(xù)研發(fā)和創(chuàng)新能力提出了更高的要求；第二，由于低 端市場會出現(xiàn)一個爆發(fā)性增長，這無論是對行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)，還是大型企業(yè)都是難得的機會，所以經(jīng)常爆發(fā)價格戰(zhàn)以搶奪市場份額，價格戰(zhàn)會進(jìn)一步加速低端市場的增長，這就導(dǎo)致了低端市場的利潤總額很快就超過高端市場，但是這種狀態(tài)維持不了多長時間，價格戰(zhàn)又會使行業(yè)平均利潤率下降到無利可圖的狀態(tài)，這種危機感會使企業(yè)更加唯恐錯失爆發(fā)期的機遇，又反過來加劇價格戰(zhàn)，使價格戰(zhàn)呈現(xiàn)一種不理性的特點；第三，專注于低端市場的企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險特別大，他們會由 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 6 頁 于低端市場的利潤水平的快速下滑而很快面臨虧損的危機，但是他們又缺乏足夠的利潤積累和相對穩(wěn) 定的時間來投入研發(fā)，這會導(dǎo)致惡性循環(huán)，使企業(yè)更加關(guān)注營銷而輕視技術(shù)，從而使企業(yè)更難以升級到高端市場。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1