彩電高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略-展示頁(yè)
2025-07-25 19:43本頁(yè)面
【正文】 ，這兩點(diǎn)成為高端市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘，很多企業(yè)由于長(zhǎng)年在低端市場(chǎng)拼殺，雖然獲得了很高的市場(chǎng)份額，但是由于品牌弱勢(shì)，一直無(wú)法有效進(jìn)入高端市場(chǎng)，即使在其產(chǎn)品并不遜色的前提下，仍然如此。而且高端市場(chǎng)與低端市場(chǎng)的區(qū)別也帶有很多共性。企業(yè)在制定開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)策略時(shí)，需要注意其中的一些規(guī)律。 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁(yè) 共 6 頁(yè) 高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 按照產(chǎn)品價(jià)格或消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力，可以把產(chǎn)品分為高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)。在所有行業(yè)中，都存在高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)。 在任何一個(gè)行業(yè)，都存在高端市場(chǎng)與低端市場(chǎng)。 高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)之間最明顯和最主要的區(qū)別在于品牌、技術(shù)和價(jià)格三個(gè)方面。而由于低端市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格高度敏感，使價(jià)格成為低端市場(chǎng)的“殺手锏”，價(jià)格戰(zhàn)屢屢在各類(lèi)產(chǎn)品的低端市場(chǎng)上演。在技術(shù)含量高的低端市場(chǎng)，大量企業(yè)蜂擁而入，產(chǎn)能急速放大，超過(guò)市場(chǎng)需求，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)盈利下降。例如在彩電行業(yè)，低端產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩，但是在背頭彩電、液晶彩電、等離子彩電這個(gè)高端市場(chǎng)，只有長(zhǎng)虹能夠占一席之地。要解決這個(gè)問(wèn)題，只有依靠品牌積累 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁(yè) 共 6 頁(yè) 和技術(shù)突破。只有走技術(shù)創(chuàng)新這條道路，才能使企業(yè)不僅實(shí)現(xiàn)低端市場(chǎng)的規(guī) 模銷(xiāo)售，還能獲得高端市場(chǎng)的高利潤(rùn)。 (1).市場(chǎng)重心會(huì)逐漸從高端市場(chǎng)向低端市場(chǎng)轉(zhuǎn)化 幾乎在所有行業(yè)都是首先出現(xiàn)高端市場(chǎng)，然后才出現(xiàn)低端市場(chǎng)。 以彩電為例，一直到 1996年，大屏幕彩 電都是高端產(chǎn)品，但是 1998年，出現(xiàn)了純平彩電，后者成為彩電行業(yè)的高端市場(chǎng)，原來(lái)的大屏幕彩電成為普通產(chǎn)品，已經(jīng)不能被認(rèn)為是高端市場(chǎng)的產(chǎn)品，最近 2年來(lái)，背頭彩電、等離子彩電、液晶彩電相繼進(jìn)入市場(chǎng)，成為高端市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，而純平彩電和大屏幕彩電在整個(gè)彩電行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)中的地位進(jìn)一步下
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