長安丹霞磬苑住宅價格制定研究報告公寓住宅(編輯修改稿)
2025-06-18 15:52 本頁面
【文章內容簡介】 =3400元 /m2 / (1 – %) =3512元 /m2 則確定銷售均價為 3500元 /m2 。 四、價格表制定的原則與說明 ?客戶敏感度原則 ?總結丹霞客戶的價值敏感點，并綜合考慮可類比競爭對手價值點； ?將客戶價值敏感點進行分類排序，將價格賦值到每個客戶的價值敏感點上。 ?價值與價格的對應原則 ?當單元的整體價值與其價格發(fā)生矛盾時，在整體的比較情況下應將價格與價值進行對應調整； ?在調整的過程中，主要考慮其價值的主導因素。 ?價值最大化原則 ?充分考慮項目價值的最大化，并考慮其可實現性； ?在單元的價格設置上實現分級，使客戶在心理上形成對價值的最大化價格尺度。 ?差異化原則 ?做到一戶一價，同過價格差異反應每戶的價值點。 ?每戶價格為基準價格 +平面價差 +垂直差 +個別因素調整差。 五、價差影響因素 ?充分考慮樓宇的平面因素，如樓宇和每戶與外部景觀與小區(qū)景觀的距離、朝向、樓間距、臨路等因素。 ?展現每戶的平面價值，不考慮樓層引起的視野差異。 ?通過打分賦值，體現每戶在平面層面的價格差異。 ?挖掘產品的差異，通過高端產品樹立價格標桿，促進項目整體銷售。 ?平面調差 ?垂直調差 ?主要考慮不同樓宇或者單元由于樓層不同而引起的視野差異導致價值的差異。所以垂直調差的比較基礎是平面差屬于同一范圍內的單元。 ?將不同平面差的單元進行分級處理，每一級別賦于不同的垂直調差范圍。 ?考慮視野的變化程度，進行分段跳差。 個別
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