長(zhǎng)安丹霞磬苑住宅價(jià)格制定研究報(bào)告公寓住宅(編輯修改稿)
2025-06-18 15:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 =3400元 /m2 / (1 – %) =3512元 /m2 則確定銷售均價(jià)為 3500元 /m2 。 四、價(jià)格表制定的原則與說(shuō)明 ?客戶敏感度原則 ?總結(jié)丹霞客戶的價(jià)值敏感點(diǎn)，并綜合考慮可類比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)值點(diǎn)； ?將客戶價(jià)值敏感點(diǎn)進(jìn)行分類排序，將價(jià)格賦值到每個(gè)客戶的價(jià)值敏感點(diǎn)上。 ?價(jià)值與價(jià)格的對(duì)應(yīng)原則 ?當(dāng)單元的整體價(jià)值與其價(jià)格發(fā)生矛盾時(shí)，在整體的比較情況下應(yīng)將價(jià)格與價(jià)值進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)整； ?在調(diào)整的過(guò)程中，主要考慮其價(jià)值的主導(dǎo)因素。 ?價(jià)值最大化原則 ?充分考慮項(xiàng)目?jī)r(jià)值的最大化，并考慮其可實(shí)現(xiàn)性； ?在單元的價(jià)格設(shè)置上實(shí)現(xiàn)分級(jí)，使客戶在心理上形成對(duì)價(jià)值的最大化價(jià)格尺度。 ?差異化原則 ?做到一戶一價(jià)，同過(guò)價(jià)格差異反應(yīng)每戶的價(jià)值點(diǎn)。 ?每戶價(jià)格為基準(zhǔn)價(jià)格 +平面價(jià)差 +垂直差 +個(gè)別因素調(diào)整差。 五、價(jià)差影響因素 ?充分考慮樓宇的平面因素，如樓宇和每戶與外部景觀與小區(qū)景觀的距離、朝向、樓間距、臨路等因素。 ?展現(xiàn)每戶的平面價(jià)值，不考慮樓層引起的視野差異。 ?通過(guò)打分賦值，體現(xiàn)每戶在平面層面的價(jià)格差異。 ?挖掘產(chǎn)品的差異，通過(guò)高端產(chǎn)品樹立價(jià)格標(biāo)桿，促進(jìn)項(xiàng)目整體銷售。 ?平面調(diào)差 ?垂直調(diào)差 ?主要考慮不同樓宇或者單元由于樓層不同而引起的視野差異導(dǎo)致價(jià)值的差異。所以垂直調(diào)差的比較基礎(chǔ)是平面差屬于同一范圍內(nèi)的單元。 ?將不同平面差的單元進(jìn)行分級(jí)處理，每一級(jí)別賦于不同的垂直調(diào)差范圍。 ?考慮視野的變化程度，進(jìn)行分段跳差。 個(gè)別
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