長安丹霞磬苑住宅價(jià)格制定研究報(bào)告公寓住宅-wenkub.com
2025-04-29 15:52 本頁面
【正文】 垂直價(jià)差確定 ? 丹霞磬苑住宅項(xiàng)目是多層物業(yè)項(xiàng)目 ? 一層無院子 ? 頂層是平頂且無露臺(tái)及躍層 ? 整體樓棟設(shè)計(jì)是點(diǎn)式品字樓 綜合以上因素，決定本項(xiàng)目的單體垂直價(jià)差范圍為 50—200元 / m2。 ?考慮視野的變化程度，進(jìn)行分段跳差。 ?挖掘產(chǎn)品的差異，通過高端產(chǎn)品樹立價(jià)格標(biāo)桿，促進(jìn)項(xiàng)目整體銷售。 ?每戶價(jià)格為基準(zhǔn)價(jià)格 +平面價(jià)差 +垂直差 +個(gè)別因素調(diào)整差。 四、價(jià)格表制定的原則與說明 ?客戶敏感度原則 ?總結(jié)丹霞客戶的價(jià)值敏感點(diǎn)，并綜合考慮可類比競(jìng)爭對(duì)手價(jià)值點(diǎn)； ?將客戶價(jià)值敏感點(diǎn)進(jìn)行分類排序，將價(jià)格賦值到每個(gè)客戶的價(jià)值敏感點(diǎn)上。 二、確定優(yōu)惠方案 ? 競(jìng)爭性項(xiàng)目優(yōu)惠方案一覽 長安 ? 二、本價(jià)格表的制定是在目標(biāo)實(shí)收均價(jià)確定的情況作出的，目標(biāo)實(shí)收均價(jià)為 3400元 /㎡ 。 ? 三、共推出 4棟多層物業(yè)分兩次推出，時(shí)間相隔為 1個(gè)月左右，第二次推出的 2棟物業(yè)的價(jià)格不做漲價(jià)考慮。薩爾斯堡 購兩房優(yōu)惠 1萬，購三房優(yōu)惠 2萬； 幸福大街 10月 18日認(rèn)籌， 2888元起價(jià)，認(rèn)籌即優(yōu)惠 8000多元房款且有額外開盤優(yōu)惠； 一里洋房 均價(jià) 4500元 /㎡ ，即將開盤的高層預(yù)計(jì) 37004100元 /㎡均價(jià) 4000元 /㎡ 9月 6開始認(rèn)籌，認(rèn)籌金 2000元，可享受開盤當(dāng)天 1100號(hào)優(yōu)惠 97折， 100200號(hào)優(yōu)惠 ， 200號(hào)以后優(yōu)惠 98折另，額外 98折； 東冠 ?價(jià)值與價(jià)格的對(duì)應(yīng)原則 ?當(dāng)單元的整體價(jià)值與
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