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正文內(nèi)容

秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露產(chǎn)品開發(fā)及市場(chǎng)營(yíng)銷方案(編輯修改稿)

2024-08-18 18:51 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 嫩膚 750ml 除菌健膚 750ml 清新爽膚 750ml ⑵ 浴露單獨(dú)擺放時(shí),擺放位置應(yīng)選擇貨架上面第一、第二層,并盡量靠近競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如舒膚佳、玉蘭油、力士、六神、碧柔等。 沐浴露與洗發(fā)水集中擺放時(shí),秋波沐浴露可以采取以下方式: A、沐浴露貨架與洗發(fā)水貨架相對(duì)時(shí):秋波沐浴露應(yīng)與秋波洗發(fā)露相對(duì)擺放(如圖示),以便于導(dǎo)購(gòu)促銷。 B、沐浴露貨架與洗發(fā)水貨架背對(duì)時(shí):應(yīng)盡量將秋波沐浴露與秋波洗發(fā)露都調(diào)至貨架頂端(但不能是偏遠(yuǎn)的“ 賣點(diǎn) ” 處),以便于導(dǎo)購(gòu)促銷。如圖所示。 C、沐浴露貨架與洗發(fā)水貨架相距較遠(yuǎn)時(shí) :此時(shí)導(dǎo)購(gòu)無法顧及沐浴露,除在沐浴露貨架里擺放秋波沐浴露外,要爭(zhēng)取在洗發(fā)水貨架里秋波洗發(fā)露旁也擺放少量秋波沐浴露,以方便導(dǎo)購(gòu)順帶推介沐浴露。如圖所示。 四、推廣方案 廣告宣傳 秋波沐浴露的宣傳形式主要采取圍繞產(chǎn)品所在陳列位置的終端宣傳,宜靈活多樣、因地制宜,力求品牌、品種名稱突出、效果好。特別應(yīng)注意處理好同一品牌下的沐浴露與洗發(fā)水的宣傳關(guān)系。要做到:品牌第一, 中國(guó)最大的管 理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 7 頁(yè) 共 16 頁(yè) 品類第二;洗發(fā)露為主,沐浴露突出。同時(shí)要切合品種市場(chǎng)時(shí)令的實(shí)際。 (一)必須采用的宣傳方式 派送 A、常規(guī)派送: 上市之初,組織禮儀小姐、小 店代表或招募學(xué)生在商場(chǎng)、集市、居民區(qū)、交通繁華地段等處派發(fā)宣傳單張和袋裝贈(zèng)品。 B、游泳地、浴室、海濱浴場(chǎng)、健身中心的特別派送。 將沐浴露袋裝贈(zèng)品在門票售出時(shí)與門票一道派發(fā),如:凡顧客購(gòu)門票一張,即送沐浴露二袋。同時(shí)應(yīng)作好宣傳,如懸掛印有“秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露歡迎光臨游泳池(浴室、浴場(chǎng))”的布幅。 C、沐浴露的派送與秋波洗發(fā)露組織的派送不應(yīng)同期或相近 10 天內(nèi)進(jìn)行。 商場(chǎng)、超市宣傳包裝 A、適用于由經(jīng)銷商供貨的大中型商場(chǎng)、超市。 B、宣傳包裝方式為:鑒于目前情況,可以在沐浴露產(chǎn)品區(qū)采取包裝柜臺(tái)、收銀臺(tái)、 立柱;制作長(zhǎng)條刻字燈箱、貨架柜眉;張貼招貼畫等方式(可參照《秋波超市宣傳標(biāo)準(zhǔn)》)。 C、注意不要搶占秋波洗發(fā)露的宣傳 “ 依托體 ” ,切不可搞 “ 取而代之 ” 。 小店招貼和橫幅 沐浴露在小店渠道的主要銷售對(duì)象為雜貨店、小超市和小批發(fā),因此宣傳以招貼畫為主,以小型橫幅為輔。 小型橫幅:印刷秋波沐浴露的宣傳標(biāo)語(yǔ),主要懸掛于小超市、小批發(fā)市場(chǎng)、泳池、浴室等處。 電視廣告 公司推出沐浴露電視廣告后,由公司安排統(tǒng)一,初期只在部分區(qū)域市場(chǎng)播出。 (二)選擇或參考宣傳方式 戶外巨幅、橫幅 A、允許懸掛巨幅、橫幅的城市, 要優(yōu)先考慮采用巨幅、橫幅廣告。 B、巨幅懸掛地點(diǎn)為大型商場(chǎng)、廣場(chǎng)、交通要道等處;橫幅主要用于懸掛批發(fā)市場(chǎng)(批發(fā)一條街)、商業(yè)氣氛較濃的街道。 報(bào)刊、電臺(tái)廣告 A、 報(bào)刊、電臺(tái)廣告版式、方案見附錄。 B、報(bào)刊廣告的刊登和電臺(tái)廣告的播出要與促銷活動(dòng)相結(jié)合。 公車廣告 可在特殊市場(chǎng)采用少量公車廣告。 (三)轟動(dòng)性宣銷活動(dòng) 秋波沐浴露上市時(shí),各區(qū)域市場(chǎng)可以結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際,策劃一兩套轟動(dòng)性的宣銷活動(dòng),以求達(dá)到一炮走紅的效果。方案實(shí)施前必須先報(bào)公司審批后才可執(zhí)行。 促銷活動(dòng) 方案一: “刮出春日好心情”促銷活 動(dòng) 新推出的秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露分為“滋潤(rùn)嫩膚”、“除菌健膚”和“清新爽膚”三款,顧客購(gòu)買任何一款秋波沐浴露,可獲得“秋波綠茶刮刮卡”一張。 1.活動(dòng)范圍 秋波沐浴露已上市的所有市場(chǎng)。 2.活動(dòng)時(shí)間 秋波沐浴露上市之日起一個(gè)月內(nèi)。 3.實(shí)施方法 ⑴ 刮刮卡說明 紀(jì)念獎(jiǎng)刮刮卡上印有:天天洗綠茶 肌膚似水滑 三等獎(jiǎng)刮刮卡上印有:神清氣爽 我心飛翔 中國(guó)最大的管 理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 8 頁(yè) 共 16 頁(yè) 二等獎(jiǎng)刮刮卡上印有:有效除菌 活力無限 一等獎(jiǎng)刮刮卡上印有:滋潤(rùn)年華 瑩嫩肌膚 ⑵ 領(lǐng)獎(jiǎng)方式、地點(diǎn) 不論在何零售點(diǎn)購(gòu)買秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露的顧客,均可憑獲獎(jiǎng)刮刮卡前 往當(dāng)?shù)厝魏卧O(shè)有秋波專柜的商場(chǎng)、超市向秋波禮儀或?qū)з?gòu)小姐領(lǐng)取一份獎(jiǎng)品。 ⑶ 獎(jiǎng)品配置 A、刮刮卡數(shù)量與秋波沐浴露上市一個(gè)月所有的鋪貨數(shù)量一樣,其中紀(jì)念獎(jiǎng)按照數(shù)量的 95%配置,三等獎(jiǎng)按3%配置,二等獎(jiǎng)按 %配置,一等獎(jiǎng)按 %配置。 B、原則上要求以天姿堂公司現(xiàn)有的贈(zèng)品作為獎(jiǎng)品,紀(jì)念獎(jiǎng)贈(zèng)秋波沐浴棉,三等獎(jiǎng)贈(zèng) 60ml 秋波洗發(fā)露,二等獎(jiǎng)贈(zèng)秋波浴巾,一等獎(jiǎng)贈(zèng)秋波旅行洗浴套裝。 C、如確有必要,當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)處或分公司也可自行選取受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜愛的物品作獎(jiǎng)品。但所選取用獎(jiǎng)品價(jià)值為:紀(jì)念獎(jiǎng)在 2 元以內(nèi),三等獎(jiǎng)在 6 元以內(nèi),二 等獎(jiǎng)在 10 元以內(nèi),一等獎(jiǎng)在 20 元以內(nèi),且需申報(bào)總公司審批,同意后方可執(zhí)行。 4.與活動(dòng)配套的宣傳 ⑴ 在各零售點(diǎn)張貼印有此活動(dòng)方案的招貼畫。 ⑵ 在大型商場(chǎng)、超市、鬧市區(qū)等地派發(fā)宣傳單張(上有活動(dòng)說明)。 ⑶ 特殊城市市場(chǎng)可刊登有此活動(dòng)說明的報(bào)紙廣告。 方案二:一瓶秋波沐浴露 = 一次 500 萬大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì) ! 新推出的秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露分為“滋潤(rùn)嫩膚”、“除菌健膚”和“清新爽膚”三款,每款有 350ml 和 750ml兩種型號(hào),顧客購(gòu)買 350ml 沐浴露獲贈(zèng)一張彩票兌換卡,購(gòu)買 750ml沐浴露獲贈(zèng)兩張彩票兌換卡。 1.活動(dòng)范圍 秋波沐浴露已上市的所有市場(chǎng)。 2.活動(dòng)時(shí)間 秋波沐浴露上市之日起一個(gè)月內(nèi)。 3.實(shí)施方法 ⑴ 與彩票中心合作 ① 在活動(dòng)開始前,與當(dāng)?shù)夭势敝行倪_(dá)成活動(dòng)協(xié)議,顧客可憑有效兌換卡到指定的彩票購(gòu)買處兌換彩票; ② 指定的彩票購(gòu)買處以開展活動(dòng)的超市附近為宜; ③ 活動(dòng)結(jié)束后秋波工作人員統(tǒng)計(jì)兌換卡數(shù)目,向當(dāng)?shù)夭势敝行慕y(tǒng)一結(jié)賬。 ⑵ 兌換卡說明 兌換卡為設(shè)計(jì)精美的小卡片,上面印制活動(dòng)內(nèi)容, 沐浴露產(chǎn)品簡(jiǎn)介,天姿堂公司標(biāo)記,該活動(dòng)所在超市印章。 ⑶ 兌換方式、地點(diǎn) ① 顧客購(gòu)買 350ml 沐浴露獲贈(zèng)一張兌換卡,購(gòu)買 750ml沐浴露獲贈(zèng)兩張兌換卡; ② 顧客憑購(gòu)物小票向賣場(chǎng)秋波負(fù)責(zé)人(秋波導(dǎo)購(gòu)人員)索取兌換卡,賣場(chǎng)秋波負(fù)責(zé)人(秋波導(dǎo)購(gòu)人員)將購(gòu)物小票上秋波沐浴露一欄剪下,并在兌換卡上印上有效標(biāo)記。剪下的秋波沐浴露欄統(tǒng)一交由秋波工作人員收回進(jìn)行統(tǒng)計(jì); ③ 顧客憑印有有效標(biāo)記的兌換卡到秋波指定彩票購(gòu)買處兌換彩票,一張兌換卡兌換一張彩票,已兌換的兌換卡由彩獎(jiǎng)處人員印上“已兌換”標(biāo)記,并全部由秋波工作人員收 回統(tǒng)計(jì)。 與活動(dòng)配套的宣傳 ⑴ 在各零售點(diǎn)張貼印有此活動(dòng)方案的招貼畫。 ⑵ 在大型商場(chǎng)、超市、鬧市區(qū)等地派發(fā)宣傳單張(上有活動(dòng)說明)。 ⑶ 特殊市場(chǎng)可刊登有此活動(dòng)說明的報(bào)紙廣告。 中國(guó)最大的管 理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 9 頁(yè) 共 16 頁(yè) 方案三: 5ml 沐浴露 “ 免費(fèi)派送 ” 大抽獎(jiǎng) 新推出的秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露分為“滋潤(rùn)嫩膚”、“除菌健膚”和“清新爽膚”三款,可選擇其中一款作為主推對(duì)象。 1.活動(dòng)范圍 秋波沐浴露已上市的城市住宅小區(qū),大型寫字樓、超市。 2.活動(dòng)時(shí)間 秋波沐浴露上市一周至上市后一個(gè)月。 3.實(shí)施方法 秋波沐浴露派送員到中等收入居民住宅小區(qū) 、大型寫字樓以及超市門口進(jìn)行派送。以 18— 35 歲女性為主要對(duì)象,向其贈(zèng)送 5ml 秋波綠茶沐浴露試用裝。 ⑴ 試用裝包裝說明 試用裝包裝卡上印有活動(dòng)說明,使用者個(gè)人資料填寫卡,包括姓名、年齡、性別、有效證件的號(hào)碼、聯(lián)系方式(如:電話、 、家庭住址),以及指定的超市、商場(chǎng)的秋波專柜。 ⑵ 投遞方式、地址 顧客將填寫好的包裝卡交回指定的超市秋波專柜。 ⑶ 每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的獎(jiǎng)品設(shè)置 幸運(yùn)獎(jiǎng) 50 名,獎(jiǎng)秋波沐浴棉、秋波洗浴套裝、秋波浴巾、秋波傘、 60ml秋波洗發(fā)露之一種; 三等獎(jiǎng)五名,獎(jiǎng)秋波沐浴露、洗發(fā)水套裝; 二等獎(jiǎng)兩名,獎(jiǎng)價(jià)值 150 元禮品; 一等獎(jiǎng)一名,獎(jiǎng)價(jià)值 300 元禮品。 4.與活動(dòng)配套的宣傳 ⑴ 在各零售點(diǎn)張貼印有此活動(dòng)方案的招貼畫。 ⑵ 在大型商場(chǎng)、超市、鬧市區(qū)等地派發(fā)宣傳單張(上有活動(dòng)說明)。 ⑶ 特殊市場(chǎng)可刊登有此活動(dòng)說明的報(bào)紙廣告。 五、產(chǎn)品推介技巧及培訓(xùn)方案 推介技巧 一、功能特點(diǎn)與配方原理 (一)序言 皮膚表層的毛孔周圍,有一層薄薄的油脂狀酸性保護(hù)膜,它能夠有效防止水分的過度散失,并能調(diào)節(jié)肌膚與外界的代謝,令皮膚呈現(xiàn)光澤與質(zhì)感,這層保護(hù)膜會(huì)因堿性的接觸而破壞,而且皮膚分泌的油脂、污物也容易 阻塞皮膚的毛孔,引起皮膚干燥、起屑,加快表皮的角質(zhì)化進(jìn)程,造成皮膚衰老和病變。因此必須保持皮膚的清潔和毛孔的順暢。 但是,光有潔凈的肌膚還不夠,現(xiàn)代人越來越重視對(duì)肌膚的保養(yǎng),人們通過使用化妝品來保養(yǎng)臉部、手部的肌膚,但由于化妝品油脂成分較重和身體肌膚被衣服遮蓋等諸多不便,因而身體其他部位的肌膚往往缺少保養(yǎng)。另外,洗浴時(shí),香皂或者說普遍的沐浴產(chǎn)品因堿性成分較重又容易對(duì)肌膚造成傷害。那么,有沒有一種洗浴產(chǎn)品能在清潔皮膚同時(shí),既不刺激肌膚,還能有效滋潤(rùn)保養(yǎng)肌膚呢? 天姿堂公司針對(duì)肌膚既需清潔、又要滋養(yǎng)的這一特殊需 求而特別研制出秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露。 (二)配方與作用 天然綠茶凈膚精華。接近肌膚的酸堿值,不傷害肌膚的天然保護(hù)膜。沐浴時(shí),形成非常豐富的小顆粒泡沫,全面細(xì)膩貼附肌膚,溫和又徹底地潔凈肌膚,令肌膚更透氣、呼吸更順暢,養(yǎng)份更易于被吸收。 “9101” 活性植物精華、維他命 等天然富脂精華。沐浴時(shí),快速浸透肌膚,調(diào)節(jié)皮脂分泌,增添細(xì)胞活性,迅速補(bǔ)償肌膚表層所需的各種營(yíng)養(yǎng),化解皮下黑色素沉淀,有效滋養(yǎng)肌膚,令肌膚充滿彈性,健康白皙。 中國(guó)最大的管 理資料下載中心 (收集 \整
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