【文章內(nèi)容簡介】 嫩膚 750ml 除菌健膚 750ml 清新爽膚 750ml ⑵ 浴露單獨擺放時，擺放位置應(yīng)選擇貨架上面第一、第二層，并盡量靠近競爭對手如舒膚佳、玉蘭油、力士、六神、碧柔等。 沐浴露與洗發(fā)水集中擺放時，秋波沐浴露可以采取以下方式： A、沐浴露貨架與洗發(fā)水貨架相對時：秋波沐浴露應(yīng)與秋波洗發(fā)露相對擺放（如圖示），以便于導(dǎo)購促銷。 B、沐浴露貨架與洗發(fā)水貨架背對時：應(yīng)盡量將秋波沐浴露與秋波洗發(fā)露都調(diào)至貨架頂端（但不能是偏遠的“ 賣點 ” 處），以便于導(dǎo)購促銷。如圖所示。 C、沐浴露貨架與洗發(fā)水貨架相距較遠時 ：此時導(dǎo)購無法顧及沐浴露，除在沐浴露貨架里擺放秋波沐浴露外，要爭取在洗發(fā)水貨架里秋波洗發(fā)露旁也擺放少量秋波沐浴露，以方便導(dǎo)購順帶推介沐浴露。如圖所示。 四、推廣方案 廣告宣傳 秋波沐浴露的宣傳形式主要采取圍繞產(chǎn)品所在陳列位置的終端宣傳，宜靈活多樣、因地制宜，力求品牌、品種名稱突出、效果好。特別應(yīng)注意處理好同一品牌下的沐浴露與洗發(fā)水的宣傳關(guān)系。要做到：品牌第一， 中國最大的管 理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 7 頁 共 16 頁 品類第二；洗發(fā)露為主，沐浴露突出。同時要切合品種市場時令的實際。 （一）必須采用的宣傳方式 派送 A、常規(guī)派送： 上市之初，組織禮儀小姐、小 店代表或招募學(xué)生在商場、集市、居民區(qū)、交通繁華地段等處派發(fā)宣傳單張和袋裝贈品。 B、游泳地、浴室、海濱浴場、健身中心的特別派送。 將沐浴露袋裝贈品在門票售出時與門票一道派發(fā)，如：凡顧客購門票一張，即送沐浴露二袋。同時應(yīng)作好宣傳，如懸掛印有“秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露歡迎光臨游泳池（浴室、浴場）”的布幅。 C、沐浴露的派送與秋波洗發(fā)露組織的派送不應(yīng)同期或相近 10 天內(nèi)進行。 商場、超市宣傳包裝 A、適用于由經(jīng)銷商供貨的大中型商場、超市。 B、宣傳包裝方式為：鑒于目前情況，可以在沐浴露產(chǎn)品區(qū)采取包裝柜臺、收銀臺、 立柱；制作長條刻字燈箱、貨架柜眉；張貼招貼畫等方式（可參照《秋波超市宣傳標準》）。 C、注意不要搶占秋波洗發(fā)露的宣傳 “ 依托體 ” ，切不可搞 “ 取而代之 ” 。 小店招貼和橫幅 沐浴露在小店渠道的主要銷售對象為雜貨店、小超市和小批發(fā)，因此宣傳以招貼畫為主，以小型橫幅為輔。 小型橫幅：印刷秋波沐浴露的宣傳標語，主要懸掛于小超市、小批發(fā)市場、泳池、浴室等處。 電視廣告 公司推出沐浴露電視廣告后，由公司安排統(tǒng)一，初期只在部分區(qū)域市場播出。 （二）選擇或參考宣傳方式 戶外巨幅、橫幅 A、允許懸掛巨幅、橫幅的城市， 要優(yōu)先考慮采用巨幅、橫幅廣告。 B、巨幅懸掛地點為大型商場、廣場、交通要道等處；橫幅主要用于懸掛批發(fā)市場（批發(fā)一條街）、商業(yè)氣氛較濃的街道。 報刊、電臺廣告 A、 報刊、電臺廣告版式、方案見附錄。 B、報刊廣告的刊登和電臺廣告的播出要與促銷活動相結(jié)合。 公車廣告 可在特殊市場采用少量公車廣告。 （三）轟動性宣銷活動 秋波沐浴露上市時，各區(qū)域市場可以結(jié)合當?shù)貙嶋H，策劃一兩套轟動性的宣銷活動，以求達到一炮走紅的效果。方案實施前必須先報公司審批后才可執(zhí)行。 促銷活動 方案一： “刮出春日好心情”促銷活 動 新推出的秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露分為“滋潤嫩膚”、“除菌健膚”和“清新爽膚”三款，顧客購買任何一款秋波沐浴露，可獲得“秋波綠茶刮刮卡”一張。 1．活動范圍 秋波沐浴露已上市的所有市場。 2．活動時間 秋波沐浴露上市之日起一個月內(nèi)。 3．實施方法 ⑴ 刮刮卡說明 紀念獎刮刮卡上印有：天天洗綠茶 肌膚似水滑 三等獎刮刮卡上印有：神清氣爽 我心飛翔 中國最大的管 理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 8 頁 共 16 頁 二等獎刮刮卡上印有：有效除菌 活力無限 一等獎刮刮卡上印有：滋潤年華 瑩嫩肌膚 ⑵ 領(lǐng)獎方式、地點 不論在何零售點購買秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露的顧客，均可憑獲獎刮刮卡前 往當?shù)厝魏卧O(shè)有秋波專柜的商場、超市向秋波禮儀或?qū)з徯〗泐I(lǐng)取一份獎品。 ⑶ 獎品配置 A、刮刮卡數(shù)量與秋波沐浴露上市一個月所有的鋪貨數(shù)量一樣，其中紀念獎按照數(shù)量的 95%配置，三等獎按3%配置，二等獎按 %配置，一等獎按 %配置。 B、原則上要求以天姿堂公司現(xiàn)有的贈品作為獎品，紀念獎贈秋波沐浴棉，三等獎贈 60ml 秋波洗發(fā)露，二等獎贈秋波浴巾，一等獎贈秋波旅行洗浴套裝。 C、如確有必要，當?shù)芈?lián)絡(luò)處或分公司也可自行選取受當?shù)叵M者喜愛的物品作獎品。但所選取用獎品價值為：紀念獎在 2 元以內(nèi)，三等獎在 6 元以內(nèi)，二 等獎在 10 元以內(nèi)，一等獎在 20 元以內(nèi)，且需申報總公司審批，同意后方可執(zhí)行。 4．與活動配套的宣傳 ⑴ 在各零售點張貼印有此活動方案的招貼畫。 ⑵ 在大型商場、超市、鬧市區(qū)等地派發(fā)宣傳單張（上有活動說明）。 ⑶ 特殊城市市場可刊登有此活動說明的報紙廣告。 方案二：一瓶秋波沐浴露 = 一次 500 萬大獎的機會 ！ 新推出的秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露分為“滋潤嫩膚”、“除菌健膚”和“清新爽膚”三款，每款有 350ml 和 750ml兩種型號，顧客購買 350ml 沐浴露獲贈一張彩票兌換卡，購買 750ml沐浴露獲贈兩張彩票兌換卡。 1．活動范圍 秋波沐浴露已上市的所有市場。 2．活動時間 秋波沐浴露上市之日起一個月內(nèi)。 3．實施方法 ⑴ 與彩票中心合作 ① 在活動開始前，與當?shù)夭势敝行倪_成活動協(xié)議，顧客可憑有效兌換卡到指定的彩票購買處兌換彩票； ② 指定的彩票購買處以開展活動的超市附近為宜； ③ 活動結(jié)束后秋波工作人員統(tǒng)計兌換卡數(shù)目，向當?shù)夭势敝行慕y(tǒng)一結(jié)賬。 ⑵ 兌換卡說明 兌換卡為設(shè)計精美的小卡片，上面印制活動內(nèi)容， 沐浴露產(chǎn)品簡介，天姿堂公司標記，該活動所在超市印章。 ⑶ 兌換方式、地點 ① 顧客購買 350ml 沐浴露獲贈一張兌換卡，購買 750ml沐浴露獲贈兩張兌換卡； ② 顧客憑購物小票向賣場秋波負責人（秋波導(dǎo)購人員）索取兌換卡，賣場秋波負責人（秋波導(dǎo)購人員）將購物小票上秋波沐浴露一欄剪下，并在兌換卡上印上有效標記。剪下的秋波沐浴露欄統(tǒng)一交由秋波工作人員收回進行統(tǒng)計； ③ 顧客憑印有有效標記的兌換卡到秋波指定彩票購買處兌換彩票，一張兌換卡兌換一張彩票，已兌換的兌換卡由彩獎處人員印上“已兌換”標記，并全部由秋波工作人員收 回統(tǒng)計。 與活動配套的宣傳 ⑴ 在各零售點張貼印有此活動方案的招貼畫。 ⑵ 在大型商場、超市、鬧市區(qū)等地派發(fā)宣傳單張（上有活動說明）。 ⑶ 特殊市場可刊登有此活動說明的報紙廣告。 中國最大的管 理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 9 頁 共 16 頁 方案三： 5ml 沐浴露 “ 免費派送 ” 大抽獎 新推出的秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露分為“滋潤嫩膚”、“除菌健膚”和“清新爽膚”三款，可選擇其中一款作為主推對象。 1．活動范圍 秋波沐浴露已上市的城市住宅小區(qū)，大型寫字樓、超市。 2．活動時間 秋波沐浴露上市一周至上市后一個月。 3．實施方法 秋波沐浴露派送員到中等收入居民住宅小區(qū) 、大型寫字樓以及超市門口進行派送。以 18— 35 歲女性為主要對象，向其贈送 5ml 秋波綠茶沐浴露試用裝。 ⑴ 試用裝包裝說明 試用裝包裝卡上印有活動說明，使用者個人資料填寫卡，包括姓名、年齡、性別、有效證件的號碼、聯(lián)系方式（如：電話、 、家庭住址），以及指定的超市、商場的秋波專柜。 ⑵ 投遞方式、地址 顧客將填寫好的包裝卡交回指定的超市秋波專柜。 ⑶ 每個區(qū)域市場的獎品設(shè)置 幸運獎 50 名，獎秋波沐浴棉、秋波洗浴套裝、秋波浴巾、秋波傘、 60ml秋波洗發(fā)露之一種； 三等獎五名，獎秋波沐浴露、洗發(fā)水套裝； 二等獎兩名，獎價值 150 元禮品； 一等獎一名，獎價值 300 元禮品。 4．與活動配套的宣傳 ⑴ 在各零售點張貼印有此活動方案的招貼畫。 ⑵ 在大型商場、超市、鬧市區(qū)等地派發(fā)宣傳單張（上有活動說明）。 ⑶ 特殊市場可刊登有此活動說明的報紙廣告。 五、產(chǎn)品推介技巧及培訓(xùn)方案 推介技巧 一、功能特點與配方原理 （一）序言 皮膚表層的毛孔周圍，有一層薄薄的油脂狀酸性保護膜，它能夠有效防止水分的過度散失，并能調(diào)節(jié)肌膚與外界的代謝，令皮膚呈現(xiàn)光澤與質(zhì)感，這層保護膜會因堿性的接觸而破壞，而且皮膚分泌的油脂、污物也容易 阻塞皮膚的毛孔，引起皮膚干燥、起屑，加快表皮的角質(zhì)化進程，造成皮膚衰老和病變。因此必須保持皮膚的清潔和毛孔的順暢。 但是，光有潔凈的肌膚還不夠，現(xiàn)代人越來越重視對肌膚的保養(yǎng)，人們通過使用化妝品來保養(yǎng)臉部、手部的肌膚，但由于化妝品油脂成分較重和身體肌膚被衣服遮蓋等諸多不便，因而身體其他部位的肌膚往往缺少保養(yǎng)。另外，洗浴時，香皂或者說普遍的沐浴產(chǎn)品因堿性成分較重又容易對肌膚造成傷害。那么，有沒有一種洗浴產(chǎn)品能在清潔皮膚同時，既不刺激肌膚，還能有效滋潤保養(yǎng)肌膚呢？ 天姿堂公司針對肌膚既需清潔、又要滋養(yǎng)的這一特殊需 求而特別研制出秋波綠茶養(yǎng)膚沐浴露。 （二）配方與作用 天然綠茶凈膚精華。接近肌膚的酸堿值，不傷害肌膚的天然保護膜。沐浴時，形成非常豐富的小顆粒泡沫，全面細膩貼附肌膚，溫和又徹底地潔凈肌膚，令肌膚更透氣、呼吸更順暢，養(yǎng)份更易于被吸收。 “9101” 活性植物精華、維他命 等天然富脂精華。沐浴時，快速浸透肌膚，調(diào)節(jié)皮脂分泌，增添細胞活性，迅速補償肌膚表層所需的各種營養(yǎng)，化解皮下黑色素沉淀，有效滋養(yǎng)肌膚，令肌膚充滿彈性，健康白皙。 中國最大的管 理資料下載中心 (收集 \整