床墊新產(chǎn)品市場營銷方案(編輯修改稿)
2024-12-14 01:22 本頁面
【文章內容簡介】 了，則可以在相關大型城市的商業(yè)中心地段建專買店進行固定網(wǎng)點的銷售。 （ 3） 定價策略：對于第 1 種渠道的批發(fā)商，經(jīng)銷商在前期可以給其提供高額返利， 并 降低單價 ，這樣做是為了著眼長遠。等產(chǎn)品銷路拓展以后，再慢慢用 新 款 產(chǎn)品 進行提價（因為此時批發(fā)商和經(jīng)銷商已經(jīng)對我們的產(chǎn)品有了依賴），當然不能過河拆橋，但可以逐步削掉那些不配合，不得力的經(jīng)銷商，把資源集中于幾個有實力，講信譽的中間商身上，而且最好不要在同一個縣市地區(qū)搞重復代理制，這樣只 會 把價格打低，雙方都沒好果子吃；而高校，旅行社 /賓館市場則需要采取低價策略，因為客戶的購買力有限；地產(chǎn)企業(yè)，家具賣場也必須采取 相對 低價策略，因為我們的產(chǎn)品對于他們 來說 只是 產(chǎn)品銷售的 附屬派生 而已；而酒店市場和終端賣場則必須以高價策略進入；除此之外 在報價上 還必須遵循淡季低價，旺季高價（相對）；量大低價，量小高價；質好高價，質低低價的原則； （ 4） 宣傳推廣 ： 如果工廠有資金上的優(yōu)勢，可以選擇在電視上作廣告，比如選擇在一些休閑，旅游，居家生活類的電視欄目上打廣告以增強宣傳效果；銷售傳單的派發(fā)應該選擇在樓盤銷售 及 房展會現(xiàn)場，家具賣場附近；互聯(lián)網(wǎng)廣告應該選擇 打在房屋出租類以及居家 旅行類的網(wǎng)站上； 另外還可以參加一些大型的家紡制品展覽會，這樣 便 可以更加深入地了解整個行業(yè) 的動態(tài)（因為可以看到不同地區(qū)不同供應商的產(chǎn)品 ），也能夠找到很多潛在的客戶資源。 （ 5） 物流配送 與分支機構的網(wǎng)點 設置 ：目前國外眾多大型制造商都開始兩條腿走路即大批量銷售與網(wǎng)絡小訂單銷售相結合。但如此一來就需
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