紡織品產(chǎn)品市場營銷方案(編輯修改稿)
2025-05-26 13:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 優(yōu)勢劣勢內(nèi)部條件1. 天然抗菌、抑菌性、防臭和抗紫外線2. 天然、綠色、環(huán)保，健康柔軟3. 優(yōu)異的吸濕性和較好的染色性4. 擁有自主產(chǎn)權(quán)1. 竹纖維生產(chǎn)技術(shù)有待突破2. 竹纖維產(chǎn)品相對于其他纖維制品沒有價(jià)格優(yōu)勢。3. 竹纖維產(chǎn)品前期的市場宣傳、營銷成本高。4. 竹纖維產(chǎn)品自身屬性固有的弱點(diǎn)。威脅機(jī)會外部條件1. 來自麻、棉、毛、絲傳統(tǒng)的纖維制品的擠壓。2. 來自潛在的纖維替代品的替代威脅。3. 中國市場假冒偽劣現(xiàn)象長期存在，侵權(quán)問題嚴(yán)重。4. 竹纖維行業(yè)的檢測尚無權(quán)威的標(biāo)準(zhǔn)，檢測手段滯后。國內(nèi)經(jīng)營沒有得到規(guī)范1. 人們對生活質(zhì)量的要求提高，追求時(shí)尚、綠色環(huán)保的消費(fèi)理念強(qiáng)烈2. 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未制定，企業(yè)發(fā)展空間大3. 竹纖維產(chǎn)業(yè)剛剛起步，市場競爭壓力小。4. 中國擁有最廣大的消費(fèi)群體，潛在市場購買力強(qiáng)大五、 竹纖維企業(yè)SWOT分析1. 優(yōu)勢u 中國竹資源豐富u 竹文化源遠(yuǎn)流長u 竹纖維具有優(yōu)良性能u 擁有自主知識產(chǎn)權(quán)2. 劣勢u 竹纖維生產(chǎn)技術(shù)有待進(jìn)一步提高u 竹纖維產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊u 竹纖維產(chǎn)品還沒有一個明確的定位u 竹纖維行業(yè)秩序有待規(guī)范竹纖維行業(yè)的檢測尚無權(quán)威的標(biāo)準(zhǔn)，竹纖維的檢測標(biāo)準(zhǔn)只是參考了粘膠竹纖維的標(biāo)準(zhǔn)在執(zhí)行, 檢測手段滯后,且沒有專門的行業(yè)代碼和海關(guān)編碼, 行業(yè)統(tǒng)計(jì)方法原始, 國內(nèi)經(jīng)營和國際貿(mào)易方式?jīng)]有得到規(guī)范化、科學(xué)化。3. 機(jī)會u 人們對竹產(chǎn)品的關(guān)注度越來越高u 可替代棉制品， 緩解棉花緊張的現(xiàn)狀u 突破傳統(tǒng)紡織業(yè)發(fā)展瓶頸的新途徑4. 威脅u 國外擁有先進(jìn)的竹纖維生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)的入侵u 我國竹纖維企業(yè)出口目標(biāo)國的進(jìn)口關(guān)稅提高u 潛在替代品的威脅。竹纖維并非唯一的環(huán)保前沿的紡織產(chǎn)品u 政府出臺的政策可能對竹纖維行業(yè)不利l 通過以上分析， 總結(jié)出我國竹纖維企業(yè)的SWOT分析優(yōu)勢劣勢內(nèi)部條件1. 中國竹資源豐富2. 中國竹文化源遠(yuǎn)流長3. 竹纖維優(yōu)良性能4. 擁有自主產(chǎn)權(quán)1. 竹纖維生產(chǎn)技術(shù)有待突破2. 竹纖維質(zhì)量參差不齊，檢測手段有待完善3. 竹纖維產(chǎn)品沒有明確的定位4. 行業(yè)秩序有待規(guī)范，缺乏行業(yè)指導(dǎo)和支持威脅機(jī)會外部條件1. 國外的先進(jìn)的竹纖維生產(chǎn)技術(shù)的入侵2. 我國竹纖維出口可能遭受貿(mào)易保護(hù)3. 潛在的替代產(chǎn)品的威脅4. 政府出臺的政策與竹纖維產(chǎn)業(yè)發(fā)展不符1. 人們對竹纖維的關(guān)注越來越高2. 可替代棉織品，可緩解棉花供應(yīng)緊張的狀況3. 突破傳統(tǒng)紡織業(yè)發(fā)展瓶頸六、 竹纖維STP分析市場細(xì)分1. 保健型的消費(fèi)者市場 這類消費(fèi)市場的群體重視身體的保健，如果某種竹纖維產(chǎn)品能夠?qū)ι眢w多個部位有保健作用，這將受到此類消費(fèi)群體的歡迎。竹纖維不僅具有天然抗菌、抑菌、去除體味,還能有效的阻擋紫外線對人體的輻射，較強(qiáng)的吸汗能力，吸濕性、透氣性均居各纖維之首。竹纖維的保健功能使它在保健品市場有很大優(yōu)勢更不同于其它在后處理中加入抗菌劑、抗紫外線劑等整理劑的織物,所以它不會對人體皮膚造成任何過敏性不良反應(yīng),反而對人體皮膚具有保健作用和殺菌效果,是真正的親膚保健產(chǎn)品。2. 家庭實(shí)用性的消費(fèi)者市場此類型的消費(fèi)者群體重視家庭的實(shí)用性產(chǎn)品，只要家庭日常用得上，價(jià)格實(shí)惠，且好用的竹纖維制品。如竹纖維的毛巾等3. 環(huán)保型的消費(fèi)者市場此類型的消費(fèi)者重視家庭的環(huán)保，對消除各種生活污染的環(huán)保產(chǎn)品都很感興趣。隨著生活水平的提高，此類消費(fèi)群體不僅關(guān)注食品質(zhì)量，也關(guān)注生活用品的質(zhì)量。竹纖維織物的天然抗菌、抑菌、抗紫外線作用在經(jīng)多次反復(fù)洗滌、日曬后,仍能保證其原有的特點(diǎn),這是因?yàn)橹窭w維在生產(chǎn)過程中,通過采用高科技生產(chǎn)技術(shù),使得形成這些特征的成分不被破壞。所以其抗菌作用明顯優(yōu)于其他產(chǎn)品。目標(biāo)市場1．竹纖維產(chǎn)品目標(biāo)市場條件1) 購買竹纖維制品的顧客數(shù)量足夠多并有購買能力。2) 顧客對相關(guān)竹纖維制品的需求還處在未滿足狀態(tài)。3) 該細(xì)分市場未被競爭者完全控制,甚至沒有競爭者。4) 本企業(yè)在這一市場領(lǐng)域具有技術(shù)、資源等優(yōu)勢。5) 社會、經(jīng)濟(jì)、政治、自然條件等方面的發(fā)展變化,能夠給竹纖維制品目標(biāo)市場的不斷擴(kuò)展帶來更多的有利條件,而不會造成障礙或突變。目標(biāo)市場的選擇2. 密集單一市場如企業(yè)只選擇環(huán)保型消費(fèi)者市場作為目標(biāo)市場,專門開發(fā)生產(chǎn)各種環(huán)保的竹炭制品滿足他們的需要。由于市場專一,使企業(yè)能更加了解該細(xì)分市場的需求,開發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品更有針對性,通過密集營銷,可在該細(xì)分市場建立相對鞏固的市場地位。同時(shí),企業(yè)通過生產(chǎn)、銷售和促銷的專業(yè)化分工,也將獲得相當(dāng)不錯的經(jīng)濟(jì)效益。3. 選擇專門化如企業(yè)同時(shí)選擇保健型消費(fèi)者市場、家庭實(shí)用型消費(fèi)者市場、時(shí)尚型消費(fèi)者市場、環(huán)保型消費(fèi)者市場、享受型消費(fèi)者市場作為目標(biāo)市場,因?yàn)檫@些細(xì)分市場都有吸引力并符合企業(yè)的要求,企業(yè)分別開發(fā)生產(chǎn)各種不同的竹炭制品滿足他們的需要。這種目標(biāo)市場模式有利于分散企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。4. 產(chǎn)品專門化如企業(yè)可以只生產(chǎn)防紫外線的竹纖維制品,分別滿足不同細(xì)分市場顧客對防紫外線的
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