沐浴露營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-05-23 02:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 費(fèi)我們產(chǎn)品。六、品牌與品牌決策品牌化決策：給產(chǎn)品建立一個(gè)品牌。品牌使用者決策：使用自己的產(chǎn)品品牌。品牌名稱的決策：統(tǒng)一品牌策略。品牌設(shè)計(jì)：（1）品牌名稱：芳馨沐浴露（2）品牌釋意：芳馨沐浴露，不僅可以洗去你一天的疲勞，還可以給你得身體帶來一陣陣的芳香。使用過后，你感受到的不僅僅是那飄逸的香味，并且能感受到一種沁心的溫馨。（3）品牌的人物性格：健康的、溫馨的、芳香的，熱愛生活和享受生活的人。（4）平面廣告語：芳馨沐浴露，打動(dòng)你的芳心?。?） 電視廣告：一位工廠的女工下班后帶著疲憊的身體回到了家中，她勞累的躺在凳子上伸懶腰的時(shí)候突然門鈴響了，起身開門，看到門口站著她男朋友，手里還提著一個(gè)寫著“芳馨沐浴露，打動(dòng)你的芳心!”的禮品袋。她開心的打開禮品袋，看到里面有好幾個(gè)款式的芳馨沐浴露，她挑了自己薄荷香味的芳馨舒爽沐浴露進(jìn)到浴室沖涼，她男朋友則圍上圍裙進(jìn)廚房做飯。頓時(shí)，全身的疲勞都被沖刷掉，整個(gè)房子一下子亮了起來，充滿了陽光，感覺充滿了溫馨。她穿好衣服走出浴室，輕輕抱住在做飯的男朋友。然后小聲地說：芳馨沐浴露，打動(dòng)你的芳心！品牌包裝（1）包裝容器：內(nèi)包裝：用高密度聚乙烯（HDPE）也叫低壓聚乙烯進(jìn)行加工成圓柱形的容器，分別為400ml和750ml兩種類型的容器。400ml的容器為翻蓋型；750ml的容器為擠壓型。（2）包裝：a、 芳馨舒爽沐浴露（薄荷香味）400ml芳馨舒爽沐浴露（薄荷香味）750ml瓶身以白色與青綠色為主，突出薄荷的主題。b、 芳馨滋潤(rùn)沐浴露（玫瑰香味）400ml芳馨滋潤(rùn)沐浴露（玫瑰香味）750ml瓶身以白色與淡紅色為主，突出玫瑰花。c、 芳馨凈白沐浴露（檸檬香味）400ml芳馨凈白沐浴露（檸檬香味）750ml瓶身以白色與淡黃色為主，以檸檬為主題。d、 芳馨恬睡沐浴露（熏衣草味）400ml芳馨恬睡沐浴露（熏衣草味）750ml瓶身以白色和淡紫色為主，突出熏衣草。e、 茶樹深層清潔沐浴露（中性~油性肌膚）400ml茶樹深層清潔沐浴露（中性~油性肌膚）750ml瓶身以白色與淡綠色為主，突出茶樹的感覺。f、 木瓜深層清潔沐浴露（干性~中性肌膚）400ml木瓜深層清潔沐浴露（干性~中性肌膚）750ml瓶身以白色與深黃色為主，突出木瓜為主題。所有瓶身都要印有品牌芳馨這一名字，還要印有沐浴露的名稱，功能，使用方法，生產(chǎn)日期和保質(zhì)期，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)號(hào)，生產(chǎn)批號(hào)，合格品號(hào)，公司地址，電話號(hào)碼。七、市場(chǎng)營(yíng)銷組合產(chǎn)品芳馨沐浴露主要針對(duì)的目標(biāo)顧客是1825歲的女性外來勞務(wù)工，對(duì)外來務(wù)工的這部分人群來說價(jià)格是他們使用沐浴露的障礙，我們公司的產(chǎn)品從顧客需要的角度出發(fā)，主要是中低端的產(chǎn)品，改善產(chǎn)品的性能，突出的是其芳香，使顧客能選擇到自己喜歡的“味道”在清潔的同時(shí)，又能放松心情，享受沐浴所帶來的輕松感。而且價(jià)格又在可以接受的范圍，讓顧客接受并喜愛我們的產(chǎn)品。（1） 產(chǎn)品系列我們的產(chǎn)品一共有兩個(gè)系列，共有六個(gè)不同的種類。a、氣味芳香型系列芳馨舒爽沐浴露（薄荷香味）芳馨滋潤(rùn)沐浴露（玫瑰香味）芳馨凈白沐浴露（檸檬香味）芳馨甜睡沐浴露（熏衣草味）b、深層清潔型系列茶樹深層清潔沐浴露（中性~油性肌膚）木瓜深層清潔沐浴露（干性~中性肌膚）（2）產(chǎn)品功能a、芳馨舒爽沐浴露（薄荷香味）蘊(yùn)涵的薄荷礦物有效成能促進(jìn)血液循環(huán)對(duì)消除疲勞及減輕肩背酸痛有良好的效果。能夠促進(jìn)并保持沐浴后肌膚潤(rùn)滑。代替去角質(zhì)霜，幫助皮膚深層排毒。平衡油脂分泌，除汗臭、體臭。經(jīng)皮膚專家測(cè)試，安全可靠。b、芳馨滋潤(rùn)沐浴露（玫瑰香味）能夠有效去除死皮，防止黑色素沉積，有效對(duì)付皮膚粗糙。同時(shí)具有消炎、消蘚、止癢，促進(jìn)全身肌膚的新陳代謝，并可達(dá)到解除疲勞的效果。去除老化角質(zhì)，享受前所未有的光滑。每天使用還能抑制螨蟲真菌的繁殖。經(jīng)皮膚專家測(cè)試，安全可靠。c、芳馨凈白沐浴露（檸檬香味）消毒去垢、清潔皮膚的作用。蘊(yùn)涵的檸檬有美白的作用，同時(shí)消除疲勞，增加免疫力，延緩老化，保持肌膚彈性。檸檬含有豐富的維他命C，有抑制黑色素產(chǎn)生的作用，幫助皮膚對(duì)抗紫外光。檸檬中所含的大量檸檬酸，和人體皮膚表面的堿中和后，可防止和消除皮膚的色素沉著，檸檬的維生素A、C、P經(jīng)皮膚吸收后，能使皮膚保持艷麗，光澤細(xì)膩。經(jīng)皮膚專家測(cè)試，安全可靠。d、芳馨恬睡沐浴露（熏衣草味）能去除肌膚表面老化及粗糙的角質(zhì)，加速肌膚更新，滋潤(rùn)肌膚，用后不但令肌膚光滑柔嫩，薰衣草的天然芳香更可鎮(zhèn)靜心神、舒緩情緒，而且你也可體會(huì)到薰衣草給你帶來的清新感。使你在沐浴之余舒解身心疲憊感，有效放松僵硬四肢，去除一天的疲勞，有助于睡眠。經(jīng)皮膚專家測(cè)試，安全可靠。e、茶樹深層清潔沐浴露（中性~油性肌膚）深層清潔沐浴露專門針對(duì)油性膚質(zhì)特點(diǎn)而設(shè)計(jì)，泡沫豐富，容易沖洗，無滑膩感，性質(zhì)溫和，特別添加的茶樹提取液，能深入毛細(xì)孔，徹底清除普通沐浴露所不能清除的油脂和塵垢，浴后皮膚干凈清爽。每天使用有助于預(yù)防背部及前胸的暗瘡及粉刺。經(jīng)皮膚專家測(cè)試，安全可靠，讓您的肌膚受到貼身照顧。f、木瓜深層清潔沐浴露（干性~中性肌膚）蘊(yùn)含木瓜提取液、能有效去除皮膚上的有害物質(zhì)和污垢。為肌膚補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，幫助肌膚鎖住水分，防止干燥，保持極富柔滑白皙，幫助擁有真正健康的肌膚。經(jīng)皮膚專家測(cè)試，安全可靠。渠道策略目標(biāo)市場(chǎng)：我們的產(chǎn)品針對(duì)18～25歲的女性外來勞務(wù)工人群，做的是中低端的市場(chǎng)。由于我們公司的規(guī)模不大和資金不是和充裕，所以我們選擇的是：短的銷售渠道——少環(huán)節(jié)的銷售渠道窄的銷售渠道——環(huán)節(jié)的中間商數(shù)目較少短渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 優(yōu)秀的產(chǎn)品，靈敏的嗅覺，良好的客情關(guān)系。窄渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：渠道利潤(rùn)集中，管理簡(jiǎn)化，渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力小。（1） 直接銷售及送貨（公司負(fù)責(zé)所有活動(dòng)，如倉(cāng)儲(chǔ)、銷售送貨、放帳等）
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1