xx沐浴露成功的上市策劃案(doc8)-日化(編輯修改稿)
2025-09-21 14:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 上滴下來(lái)的“甘露”一滴一滴地接住。海邊，有一個(gè)用椰子殼做成的浴缸，清徹的水面上撒滿了玫瑰花瓣，瞿穎在這 時(shí)沐浴。瞿穎此刻的心情好極了！她情不自禁的用她那纖細(xì)修長(zhǎng)的手指在自己的胳膊上彈奏起“沐歌”的旋律來(lái)。 關(guān)于這一則影視廣告的傳播效果，可以引用在廣告做的調(diào)查結(jié)果來(lái)說(shuō)話。在 117位隨機(jī)挑選的受訪者中，有 70%的人記得“沐歌沐浴露”（新產(chǎn)品名稱）；有 47%的人記得“讓全身的肌膚唱起歌”（廣告語(yǔ)）；有 33%的人記得“椰樹(shù)精華，天然磷脂”（新產(chǎn)品的自然屬性）；有 68%的人記得“讓每一寸肌膚都有快樂(lè)地歌唱”（廣告歌詞）；甚至有 53%的人能夠吟出“啦，啦??”（廣告歌曲的旋律）。 作者：吳柏林：中山大學(xué)公關(guān)傳播教研室主任 沙宗義：廣東省廣告公司辦公室主任 現(xiàn)代廣告 節(jié)假日可以變成現(xiàn)金支票――奧得奧品牌擴(kuò)張案例 （更新日期： 202095 11:50:15） 隨著社會(huì)工業(yè)化進(jìn)程的進(jìn)一步加快，整個(gè)地球的污染問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重，尤其在工業(yè)化相對(duì)發(fā)達(dá)的城市情況更加突出，直接影響到人們的生活質(zhì)量。在日益惡劣的生活環(huán)境中，人們非常關(guān)注環(huán)境與健康的關(guān)系，環(huán)保產(chǎn)業(yè)從八十年代后期開(kāi)始逐漸成為熱門產(chǎn)業(yè)，許多環(huán)保產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。 空氣凈 化器產(chǎn)品就是在這樣的市場(chǎng)背景下產(chǎn)生的，從九十年代初開(kāi)始，生產(chǎn)空氣凈化器的廠家如雨后春筍般地不斷涌現(xiàn)。在空氣凈化器行業(yè)中的負(fù)離子清新機(jī)，奧得奧無(wú)疑是最早推出并進(jìn)入市場(chǎng)的。由于該公司的技術(shù)、款式在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)，其產(chǎn)品及營(yíng)銷模式就成了許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)相模仿的對(duì)象，特別是在一些成熟的大市場(chǎng)，各生產(chǎn)廠家對(duì)奧得奧更是格外關(guān)注，如鋪貨，奧得奧的產(chǎn)品鋪到哪里，總會(huì)有 3～ 5 家其他產(chǎn)品跟進(jìn)鋪貨，且現(xiàn)場(chǎng)的銷售手法極為相似。 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 中國(guó)最龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)下載 另一方面，因目前空氣凈化器市場(chǎng)還很不規(guī)范，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)還不能完全起到保護(hù)作用，許多不法廠商便在產(chǎn)品 的外觀和新型技術(shù)上模仿奧得奧的某些暢銷型號(hào)，有的甚至打上奧得奧的商標(biāo)，在市場(chǎng)上低價(jià)出售。一時(shí)間，同行業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)和間接仿冒，給奧得奧的市場(chǎng)營(yíng)銷造成很多障礙。奧得奧公司的營(yíng)銷人員冷靜地分析了市場(chǎng)，采取了有效的方式對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)，其中 1999 年奧得奧搭車中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日促銷活動(dòng)頗有特色，此活動(dòng)有效地將品牌的擴(kuò)張同市場(chǎng)擴(kuò)張有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，增加了產(chǎn)品的銷量和美譽(yù)度。并取得市場(chǎng)占有率 16． 8％的佳績(jī)，位居全國(guó)第一。請(qǐng)看本期奧得奧品牌擴(kuò)張案例。 市場(chǎng)背景 ★國(guó)家對(duì)環(huán)境的污染問(wèn)題極為關(guān)注，并投入了大量人力、物力 和財(cái)力。治理環(huán)境，保護(hù)人們的生存空間成了人們經(jīng)常談?wù)摰脑掝}。這樣的大氣候提醒奧得奧公司更加注重對(duì)環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)。 ★眾所周知，室內(nèi)空氣的污染程度是室外空氣的 5～ 10 倍，而人們有 80％以上的時(shí)間是在室內(nèi)度過(guò)的。因此治理室內(nèi)空氣污染成了一個(gè)急需解決的重要問(wèn)題。 ★治標(biāo)先治本，要想治理室內(nèi)環(huán)境，必須從根本上著手。據(jù)環(huán)境專家研究證明，空氣的清新與否同空氣中的負(fù)離子濃度大小有著直接的關(guān)系。因此，要使空氣清新必須有效地增加空氣中的負(fù)離子濃度，而這種濃度的增加必須要靠外力來(lái)彌補(bǔ)。 媒體策略 ★由于多數(shù)人的環(huán)保知識(shí)相當(dāng)缺乏，治理室內(nèi)環(huán)境污染就必須先從最基礎(chǔ)的工作做起，即對(duì)人們進(jìn)行環(huán)境污染治理知識(shí)及方法的普及教育。為此，奧得奧公司從 1998 年下半年開(kāi)
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