xx摩托上市策劃案ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-15 19:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 重大意義：對(duì)于整個(gè)五羊品牌在中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)打開(kāi)市場(chǎng)和完善適銷對(duì)路的產(chǎn)品線起到鋪墊作用； ? 藍(lán)田市調(diào)顯示消費(fèi)者需求是： 造型 獨(dú)特新穎； 發(fā)動(dòng)機(jī) 性能良好； 恰恰是我們 WY12511具備的賣點(diǎn)！ ?摩托車工業(yè)處于轉(zhuǎn)型期的有利時(shí)機(jī)； ?國(guó)家出臺(tái)政策治 “ 雜牌軍 ” ； ?發(fā)展得到政府支持； ?加入 WTO后有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加大出口； ?五羊本田提升整個(gè)五羊品牌形象； ?五羊 本田成功經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)管理方法； ?基礎(chǔ)設(shè)備健全，是技術(shù)生產(chǎn)型企業(yè)； ?具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品不斷投入市場(chǎng)； ?以汽車工業(yè)集團(tuán)作為支撐點(diǎn)； ?五羊知名度高，但美譽(yù)度不夠； ?區(qū)域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和售后服務(wù)不夠完善； ?產(chǎn)品導(dǎo)向?yàn)橹?，缺乏?duì)消費(fèi)者把握； ?企業(yè)體制需進(jìn)一步改革，特別是物 流管理方面； ?最有消費(fèi)力的城市大多 “ 禁摩 ” ； ?“ 后起之秀 ” 不斷冒出，競(jìng)爭(zhēng)激烈； ?WTO對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一定沖擊； ?本田技術(shù)運(yùn)用有時(shí)間限制； S W O T 企業(yè)資源 SWOT分析： WY12511產(chǎn)品分析 與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的對(duì)比 WY12511外形上有顯著差異； 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、自身、消費(fèi)者 ?WY12511在外觀上與主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有明顯差異； ?WY12511自身具備的利益正是消費(fèi)者期待改進(jìn)的因素； ?綜合以上兩點(diǎn)來(lái)看：產(chǎn)品外觀、發(fā)動(dòng)機(jī)是產(chǎn)品可以充分利用的資源。 資料來(lái)源：藍(lán)田 3月份五城市消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 附件： 用戶期待摩托車改進(jìn)的方面 期望改進(jìn)方面 % 發(fā)動(dòng)機(jī)方面 54 改善發(fā)動(dòng)機(jī)性能 34 減少噪音 12 增大發(fā)動(dòng)機(jī)功率 5 外型款式方面 36 款式新 13 外型美觀 12 增加款式 6 性能方面 30 省油 11 性能 /質(zhì)量好 8 改善減震系統(tǒng) 5 其他方面 15 價(jià)格適中 /性價(jià)比合理 11 我們的優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、自身、消費(fèi)者 ?WY 12511在外觀上與主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有明顯差異； ?WY12511自身具備的利益點(diǎn)正是消費(fèi)者期待改進(jìn)的因素； ?綜合以上兩點(diǎn)來(lái)看：產(chǎn)品外觀、發(fā)動(dòng)機(jī)是產(chǎn)品可以充分利用的資源。 Part III：市場(chǎng)依據(jù) 市場(chǎng)依據(jù)結(jié)論 消費(fèi)者心理特征和產(chǎn)品關(guān)系 目標(biāo)對(duì)象的行為特征： 社交頻繁； 自我價(jià)值（地位和品位）體現(xiàn)； 經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限； 因此，他們追求的摩托車體現(xiàn)為對(duì)外形和發(fā)動(dòng)機(jī)的要求上。 市場(chǎng)依據(jù)結(jié)論 —— 根據(jù)藍(lán)田市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示 ?充分利用五羊 本田的優(yōu)勢(shì)資源借力打力； ?目標(biāo)消費(fèi)者為 2045歲的男性，文化和收入程度一般； ?新購(gòu)者中 71%的人出于一種比較、自我
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