海飛絲廣告策劃案ppt課件(編輯修改稿)
2025-05-31 04:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 清揚技術(shù)中心的研究結(jié)晶，產(chǎn)品突破在于 維他礦物群 去屑，擁有全球?qū)＠芭R床測試驗證，同時為 維他礦物群 進行了商標注冊，同時聯(lián)合利華稱 在過去 10年中，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國已為超過 3000名消費者進行過臨床實驗。 ? 值得一提的是，清揚系列中有一款男士專業(yè)去屑洗發(fā)露，這意味著這塊至今還無人 關(guān)心 的領(lǐng)域被聯(lián)合利華進駐，在此之前，除了阿迪達斯有相關(guān)產(chǎn)品之外，市場上還未出現(xiàn)過專業(yè)的男士洗發(fā)產(chǎn)品。首推男士專用，恰到好處的抓住了男性消費者渴望被重視的訴求。聯(lián)合利華此招可謂殺傷力強大。 ? 但是針對清揚男士這一概念，海飛絲也采取了措施，啟用近幾年大熱的動作演員甄子丹為代言人，提出“甄男人”的創(chuàng)想，而甄子丹陽剛的形象與之呼應(yīng)。 三、 銷售與廣告分析 ? （一） 海飛絲銷售與廣告現(xiàn)狀 ? 海飛絲洗發(fā)水是寶潔產(chǎn)品中最早進人中國市場的，它以 頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾 打開中國市場大門。這種令人耳目一新的產(chǎn)品一上市，就憑借著在當時國內(nèi)前所未有的鋪天蓋地的廣告宣傳一下于抓住了國人的心：海飛絲洗發(fā)水，海藍色的包裝，首先讓人聯(lián)想到蔚藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果， 頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾 的廣告語，更進一步在消費者心目中樹立起 海飛絲去頭屑 的觀念。人們茶余飯后甚至一見面的話題就是： 你用過海飛絲了沒有 ? 從寶潔在中國市場站穩(wěn)腳跟的那天起直至今日，海飛絲在中國洗發(fā)每年的銷售量均能躋身三甲行列，其市場占有率平均保持在 15％以上。 ? 2022年 9月份，海飛絲的月牙彎刀的新包裝全新上市，新一輪的廣告也隨即推出。新包裝的上市加大了海飛絲在全國市場的廣告投放力度，并且重新設(shè)計梁朝偉、李大齊代言的廣告。 ? （二） 海飛絲的市場銷售現(xiàn)狀 ? 1． 產(chǎn)品質(zhì)量：海飛絲將以品質(zhì)為第一位，有效去除致屑真菌，重建頭皮超微結(jié)構(gòu)，恢復頭皮細胞生理平衡。 ? 2． 價格定位：海飛絲屬于中高檔產(chǎn)品，價格定在 1931元之間不等。 ? 3． 渠道策略：海飛絲覆蓋全國各地大中型超市。 ? 4． 群體構(gòu)成：海飛絲在性別比例上受歡迎的程度還是比較均衡的，主要針對年輕的一代。 四、 主要品牌定位策略分析 ? （一）清揚 清揚此次的定位更為年輕化。它在核心訴求上，為避免陷入與海飛絲功能訴求的糾纏，清揚大膽舍棄諸如維它礦物群等產(chǎn)品訴求，同時首次在國內(nèi)引入男性洗發(fā)水概念，以使清揚的品牌顯得更為個性，而 男士系列 本身所代表的不同細分規(guī)則也可以體現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)性。在價格上，清揚大膽定位于中高端產(chǎn)品，以吸引青年中的主力消費人群，高出海飛絲2～ 3元的單價使清揚在消費者心中的品牌檔次迅速提升；在產(chǎn)品形象上，清揚以冷酷的黑色為主基調(diào)，并將黑色包裝為 拒絕白色頭屑的無屑標準色，既在形象上與海飛絲區(qū)分，又沖擊著消費者固有的傳統(tǒng)審美觀。清揚品牌代言人最終敲定了臺灣超人氣主持人小 S，其個性激情
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