海飛絲廣告策劃案ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 持在 15％以上。它在核心訴求上，為避免陷入與海飛絲功能訴求的糾纏，清揚(yáng)大膽舍棄諸如維它礦物群等產(chǎn)品訴求，同時(shí)首次在國(guó)內(nèi)引入男性洗發(fā)水概念，以使清揚(yáng)的品牌顯得更為個(gè)性，而 男士系列 本身所代表的不同細(xì)分規(guī)則也可以體現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)性。采樂(lè)找到了一個(gè)極好的市場(chǎng)空白地帶：藥物去屑，市場(chǎng)推廣中宣稱專業(yè)去屑，８次徹底去除頭屑，它站在醫(yī)學(xué)研究的角度談治療頭皮屑，注重利用醫(yī)學(xué)權(quán)威，這就是采樂(lè)鮮明的市場(chǎng)定位，它一露面便贏得了一部分重度頭屑患者的歡迎。價(jià)格歷來(lái)都是消費(fèi)者爭(zhēng)奪戰(zhàn)役中，最厲害的一招。 ? 3． 瞄準(zhǔn)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者，海飛絲打蛇七寸。由于農(nóng)村消費(fèi)者更容易對(duì)長(zhǎng)時(shí)間形成的觀點(diǎn)產(chǎn)生順從：海飛絲是名牌 在農(nóng)村早已根深蒂固。 5．贊助冠名電視節(jié)目，通過(guò)電視節(jié)目的收視率來(lái)加深傳播 （二） 媒介 1． 電視：（全國(guó)性） CCTV1 、 CCTV CCTV CCTV8 （地方性）北京電視臺(tái)、上海電視臺(tái)、江蘇電視臺(tái)、湖南電視臺(tái)等。在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立測(cè)試臺(tái)，讓消費(fèi)者對(duì)自己的頭部發(fā)質(zhì)有進(jìn)一步的了解，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的每一位消費(fèi)者進(jìn)行講解說(shuō)明。 。讓寶潔和海飛絲了解消費(fèi)者，了解他們的真正需要及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議。 3．舉辦以海飛絲為對(duì)象的廣告創(chuàng)意大賽，不僅可以提高產(chǎn)品的知名度，更可以把獲獎(jiǎng)作品作為新的廣告推出。把中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)分作兩大地盤(pán)：城市與農(nóng)村。所以在宣傳過(guò)程中必須堅(jiān)持去屑這一理念，反復(fù)強(qiáng)調(diào)，強(qiáng)化其在消費(fèi)者心目中的地位。 ? 2． 長(zhǎng)期目標(biāo)：使產(chǎn)品繼續(xù)處在成熟期，令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有絕對(duì)的品牌忠誠(chéng)度。 ? （三） 采樂(lè) 西安楊森瞄準(zhǔn)藥物去屑 ，推出采樂(lè)去屑特效藥。 ? 4． 群體構(gòu)成：海飛絲在性別比例上受歡迎的程度還是比較均衡的，主要針對(duì)年輕的一代。 三、 銷(xiāo)售與廣告分析 ? （一） 海飛絲銷(xiāo)售與廣告現(xiàn)狀 ? 海飛絲洗發(fā)水是寶潔產(chǎn)品中最早進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng)的，它以 頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾 打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)大門(mén)。如果我們拿打仗做個(gè)比方，普通的鋅制劑一次只能輸送有限的炮彈，而活力鋅不但一次能夠輸送更多的炮彈，還能夠完成更多回合的部署。而寶潔絕不會(huì)坐以待斃。 ? 清揚(yáng)雖然來(lái)勢(shì)兇猛，咄咄逼人，但是要想真正在三年時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)中國(guó)去屑洗發(fā)水市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，還有很長(zhǎng)的路要走。海飛絲在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位。去屑洗發(fā)水市場(chǎng)現(xiàn)在可謂百家爭(zhēng)鳴，各品牌一方面加快了本土化進(jìn)程，一方面不斷在產(chǎn)品、品牌上進(jìn)行創(chuàng)新。在現(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)的銷(xiāo)售總額已近 200億，其中，去屑產(chǎn)品的構(gòu)成比例已經(jīng)超過(guò)了一半，龐大的市場(chǎng)需求和業(yè)務(wù)規(guī)模令眾多品牌深深向往。海飛絲以其高品質(zhì)的形象、新穎的包裝與國(guó)內(nèi)前所未有的鋪天蓋地式的廣告攻勢(shì)，迅速抓住了消費(fèi)者的心 ,中國(guó)洗發(fā)水大戰(zhàn)從此拉開(kāi)序幕。海飛絲廣告策劃案 前言 寶潔公司始創(chuàng)于 1837年，是世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一。 市場(chǎng)分析 ? (一 ) 去屑洗發(fā)水市場(chǎng)發(fā)展歷程
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