【文章內容簡介】 業(yè)與成就的豐滿階段，他們有一定的文化，有獨立的思想， 追求文化素養(yǎng)和生活圈，需要時間與最理想的空間去享受生活，關 心政治、關注區(qū)域的發(fā)展未來；他們需要在這個人生發(fā)展的收獲階 段能夠為自己 和自己的家庭選擇一處真正適合的居住環(huán)境。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?區(qū)域：遵義市城區(qū) ?年齡： 2740歲 ?性別：男 ?學歷：文化才程度不定 ?職業(yè)：私營業(yè)主、教師、企業(yè)中層管理者或是技術骨干等 ?家庭狀況：已婚 ?收入狀況： 4到 6萬元以上（家庭） ?臵業(yè)次數(shù)：初次 ?心理傾向：渴望融入城市，希望被認可 ?臵業(yè)特點：尊貴型 +享受型 ?特 點： 通過幾年的打拼，有一定的經(jīng)濟積蓄，也建立了一定的社會 關系和人脈關系；他們通過在這座城市的工作、生活，逐漸愛上了 這座城市，希望能夠成為這座城市的一份子；他們還希望能接他們 的父母、妻子、兒女接來在這座城市安家。 目標客層寫真 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 誰是項目的競爭對手？ 本項目為一純高層住宅小區(qū)，規(guī)模大、品質高，周邊對本項目有較大影響的小區(qū)主要有德寶蘇州路項目、北部灣錦都豪苑二期。而其他如爵士藍島、桃溪河畔、富華國際廣場、智慧名城等項目，除離本項目較遠之外，產(chǎn)品形態(tài)也有很大的不同之處，客戶群也會有所不同。因此本項目雖然要學習其他大盤做得成功的地方，更要充分挖掘自身潛力，把自身產(chǎn)品做好，才是項目走向成功的保障。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 德寶蘇州路項目 ? 項目正對本項目，體量 3040萬方左右，規(guī)劃為高層、多層、花園洋房以及沿河商業(yè)街，并規(guī)劃有一個四星級酒店。目前該項目處于前期籌備階段，在未來幾年內將成為本項目一個較大的競爭對手。應隨時關注該項目的動靜，根據(jù)對手情況，作出必要調整。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 北部灣錦都豪苑二期 ? 錦都豪苑二期地處高九路鴨子河旁，離本項目較近。該項目一期 500余戶于 2021年 4月開始正式銷售以來，銷售已超過 90%，其二期也即將銷售。由于一期良好的社會口碑以及品牌效應，該項目二期將是本項目非常大的一個競爭對手，尤其要避免同質化競爭。 ? 同時，錦都豪苑的成功，也對本案有很好的啟示作用，即作為一個大盤，要獲得成功，樹立項目品牌以及口碑是關鍵，而項目良好的品質則是獲取成功的保障。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 競爭對手還是自己 ? 雖然有德寶蘇州路項目、錦都豪苑項目二期的競爭，但各自產(chǎn)品有所不同，我們學習別人的長處，借鑒別人開發(fā)的成功經(jīng)驗，做好自身產(chǎn)品才是關鍵。因此我司認為本項目的最大競爭對手是我們自己，就是如何做好我們自身的產(chǎn)品，我們做出的產(chǎn)品是否達到我們預想的效果那么好。產(chǎn)品超越預期，我們項目就成功了大半。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 通過我們的以上分析，現(xiàn)在我們再回到項目， 尋找項目的核心賣點和廣告?zhèn)鞑タ谔枴? 項目案名即是核心定位的濃縮體現(xiàn)，我們項目到底具備什么樣的特質呢？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目的六大價值優(yōu)勢呈現(xiàn) ? 地段優(yōu)勢：城市向北，北部新城的中央，成熟區(qū)域，富人區(qū)地帶 ? 規(guī)模優(yōu)勢：近 30萬方復合地產(chǎn)，具有規(guī)模優(yōu)勢 ? 規(guī)劃優(yōu)勢：地塊方正平整，小區(qū)點式圍合，大景觀大配套，住宅、商業(yè)、甲級寫字樓遍布其中 ? 品質優(yōu)勢：純高層高品質小區(qū)，每個細節(jié)精心打造、異域景觀、室內外游泳池配置 ? 交通優(yōu)勢：廣州路、南京路以及廈門路圍繞小區(qū)，交通出行非常便利 ? 配套優(yōu)勢：市委、銀行、體育館、三閣公園、學校、醫(yī)院、自身商業(yè)配套、辦公樓、游泳池等應有盡有 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 由此，我們來推導出項目的關鍵詞： 中心地段、大規(guī)模、復合物業(yè)、純高層、富人區(qū)、高尚社區(qū)、品質生活、運動休閑、異域景觀 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品形象定位： 首席中央復合新城 （跳出傳統(tǒng)純居住區(qū)的概念，以一個復合新城形象出現(xiàn)，別人建房，我們造城，通過對復合新城概念（含住宅、商業(yè)、寫字樓）的訴求，樹立項目遵義最高品質小區(qū)的形象 ） 項目所具備的六大價值優(yōu)勢成就了項目的這一定位，那么我 們用什么樣的口吻來傳達這一產(chǎn)品特質呢？ 傳播口吻：尊貴、氣派，上層品質生活的召喚、引領 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 核心推廣語： 金旭 城上城 —— 成就上層居住夢想 這一核心推廣定位，正好結合了項目本身的品質感，同時也充分 昭示了目標客層的心理愿望： 上 層： 一種至上、尊貴、典雅的生活體驗，它屬于一個圈層的境界； (生活方式的引導 ) 居住夢想： 指對居住的至高追求； 成 就： 是滿足，皆因金旭 〃 城上城品質所賦予的滿足感。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目推廣策略方向 通過廣告的整合傳播，迅速建立起開發(fā)商和項目在區(qū)域公眾中的認知力，從而贏得目標客層對項目的青睞是本項目行銷推廣的突破口。 因此，在本案整合推廣的策略方向上我們建立下面的步驟： 建立開發(fā)商在區(qū)域市場的公眾形象和打造金旭責任地產(chǎn)商這一頭銜；同時在這一過程中逐步建立項目的形象高感度。 “金旭 〃 城上城”項目形象的強勢傳播期，更多的通過項目工程現(xiàn)場包裝、區(qū)域戶外和公關活動等形式進行傳播。 產(chǎn)品認購期，強力訴求項目的賣點，與目標客戶達成項目認知的共識，推動項目的銷售高潮。