高金食品策劃案ppt課件(編輯修改稿)
2025-04-18 08:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 告對(duì)促使消費(fèi)者選擇這種品類產(chǎn)品有幫助，但這種幫助的好處往往卻被市場(chǎng)上目前的領(lǐng)導(dǎo)品牌收獲了??！ ◎ 在消費(fèi)者去終端只想 隨機(jī)選擇 幾根火腿腸的情況下，他們實(shí)在無(wú)法像文科學(xué)生考試一樣去記憶十種以上火腿腸的名字、產(chǎn)地、廣告語(yǔ)以及跟其他的差別在哪里，何況它們本身沒(méi)有什么差別，而所謂口味這些差別要試過(guò)才知道，而且因人而異！ ◎ 所以消費(fèi)者只能在記憶里憑印象， 從兩三種已知品牌里選擇 ，而這兩三種品牌往往就是目前市場(chǎng)上被人耳熟能詳?shù)拇蟾鐐儯。? ◎ 所以也不難解釋，為什么即使在雙匯的火腿腸里面曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)過(guò)蛆和毛等讓人惡心的雜物、并被消費(fèi)者投訴，但他們的產(chǎn)品還是賣得這么好的原因了！ 重 要 結(jié) 論 結(jié)論 1：產(chǎn)品 目前中國(guó)本土品牌的火腿腸產(chǎn)品，因配方及營(yíng)養(yǎng)問(wèn)題 被越來(lái)越多的理性消費(fèi)者、行業(yè)人士認(rèn)知為 “垃圾 食品”和夕陽(yáng)產(chǎn)品。 目前消費(fèi)者對(duì)方便食品的消費(fèi)習(xí)慣決定了：在選擇 火腿腸時(shí)的 被動(dòng)性 和 隨機(jī)性 。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)火腿腸 只存在品牌記憶，不存在品牌忠誠(chéng) 。 結(jié)論 2：消費(fèi)者 火腿腸產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)非常成熟和飽和，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相當(dāng)殘酷，新品牌進(jìn)入市場(chǎng)的 營(yíng)銷難度大，成本高 。 結(jié)論 3：市場(chǎng) 高金的成功之道 高金的成功之道： 高金在目前的競(jìng)爭(zhēng)格局沒(méi)有希望了嗎？ 不！ 高金不僅充滿了希望，而且可以活得精彩！ 并且，現(xiàn)在就是開(kāi)創(chuàng)高金成功之道的最佳時(shí)期！ 高金 成功之道 消費(fèi)者 產(chǎn)品 市場(chǎng) 鯰魚(yú)效應(yīng)，全新方式激活市場(chǎng)新需求 新一代健康時(shí)尚產(chǎn)品！打破傳統(tǒng)沉悶僵局 創(chuàng)新品牌價(jià)值， 創(chuàng)造價(jià)值認(rèn)同 成功之道 1：產(chǎn)品 在前面我們分析了火腿腸的若干好處。 但是，火腿腸畢竟只是單一地解決了充饑和方便的問(wèn)題，在營(yíng)養(yǎng)上不具備足夠優(yōu)勢(shì)；所以在中國(guó)市場(chǎng)上，整個(gè) 火腿腸品類漸漸淪落成一種低檔的、同一化的、很有局限性的產(chǎn)品。 那么，如何突破市場(chǎng)拓展的瓶頸，使位于第三陣營(yíng)的高金能打出自己的品牌，變消費(fèi)者的隨機(jī)消費(fèi)為動(dòng)機(jī)消費(fèi)， 并且保持后勁和持續(xù)的發(fā)展空間呢？？？ 高金產(chǎn)品創(chuàng)新突破點(diǎn) 傳統(tǒng)火腿腸 + 營(yíng)養(yǎng)配方 + 健康時(shí)尚概念 實(shí)施建議：產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，專利儲(chǔ)備 ◎ 組織專業(yè)的力量，研發(fā)能夠補(bǔ)充能量的 運(yùn)動(dòng)能量腸配方 ； ◎ 研發(fā)包裝能夠讓人產(chǎn)生感官樂(lè)趣和情感認(rèn)同的 生活樂(lè)趣系列腸 …… ◎ 研發(fā)能夠幫助人均衡營(yíng)養(yǎng)的 川菜系列營(yíng)養(yǎng)腸 ； ◎ 對(duì)以上產(chǎn)品進(jìn)行 專利儲(chǔ)備及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)， 占領(lǐng)未來(lái)市場(chǎng)先機(jī)。 高金創(chuàng)新品類命名： 新一代能量腸 命名闡釋： 新一代： 高金能量腸，是一種建立在與其他食品和它的前身（以往的火腿腸）比較的基礎(chǔ)之上的一種 消費(fèi)觀。要讓高金能量腸，越比越出彩。 能量腸 ：創(chuàng)新的品類，傳統(tǒng)火腿腸革命性的換代產(chǎn)品。更符合現(xiàn)代成熟消費(fèi)者的需求和價(jià)值取向。 新鮮有力的名稱： 讓消費(fèi)者不再把火腿腸直接就跟腌菜、榨菜、方便面等聯(lián)系在一起，而是跟脈動(dòng)這 樣的高端、時(shí)尚、動(dòng)感、健康、有能量的產(chǎn)品放在一起。 高金創(chuàng)新品類細(xì)分建議： 高金新一代能量腸 動(dòng)寶系列 足球腸 籃球腸 排球腸 …… 生活樂(lè)趣系列 古道熱腸 繞指柔腸 …… 營(yíng)養(yǎng)川菜系列 青椒維 C腸 麻婆豆 F腸 …… 其 他 …… 運(yùn)動(dòng) 健康 時(shí)尚 未來(lái) 動(dòng)寶能量腸 針對(duì)愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的年輕人群 “ 運(yùn)動(dòng)帶上它，累了來(lái)一根！” 可衍生出“ 運(yùn)動(dòng)腸 ”、“ 足球腸 ”、 “ 籃球腸 ”等細(xì)分趣味品牌 運(yùn)動(dòng) 健康 針對(duì)家庭營(yíng)養(yǎng)消費(fèi) 可衍生出“ 青椒維 C腸 ”、 “ 麻婆豆 F腸 ”等細(xì)分趣味品牌 營(yíng)養(yǎng)川
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