強(qiáng)生嬰兒沐浴露營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 12:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 劣勢最大的劣勢：非中國本土化的品牌。進(jìn)入中國市場時間較短，不及一些中國的老牌子產(chǎn)品深入人心。次要劣勢：產(chǎn)品功能訴求含蓄、承諾空洞，效果不明顯；業(yè)務(wù)范圍廣，不是專業(yè)做嬰幼兒護(hù)理的廠家，其涉及醫(yī)療、鎮(zhèn)痛藥、嬰兒成人用品等各類市場；經(jīng)銷商利潤空間不大。(三) 機(jī)會我國實行計劃生育政策多年，全國孕齡人群進(jìn)入獨生子女一代，中國每年有2000—3000萬嬰兒出生，其中836月齡的嬰幼兒約為4500萬，針對0－4周歲嬰幼兒，消費群體就有8000萬，這可是一個龐大的消費市場?，F(xiàn)在養(yǎng)孩子不是個簡單的事，做爸爸媽媽的不僅要用科學(xué)的方法關(guān)照寶寶的衣食住行，還得根據(jù)寶寶各個時期的生理特點來滿足他們的不同需求，以便更好地進(jìn)行日常護(hù)理，并讓他們從小就有健康的肌膚。這就要求更好更生態(tài)的沐浴露產(chǎn)品的出現(xiàn)?，F(xiàn)在新一代的父母大多數(shù)只擁有一個子女，又由于新一代的父母都受到過良好的教育，文化層次相對較高，覺得父母輩的傳統(tǒng)孕養(yǎng)觀念不夠科學(xué)，推崇現(xiàn)代的特別是歐美國家先進(jìn)的育兒理念，缺乏孕育實踐和育兒經(jīng)驗，在嬰兒的日常護(hù)理上，大都依賴更多、更全的護(hù)理用品，從而也使嬰幼兒護(hù)理品的需求量有了一個較大的飛躍。這就無形中增加了嬰幼兒沐浴露的市場?，F(xiàn)在的收入水平和生活水平的提高也是嬰幼兒產(chǎn)品市場得到提高的重要原因。隨著人民生活水平的進(jìn)一步提高，意味著對嬰幼兒護(hù)理品的支出能力和水平也在不斷增長，20元一盒的爽身粉、18元一瓶沐浴露，年輕父母沒有一個會皺眉頭。(四) 威脅同行業(yè)企業(yè)之間的競爭 嬰幼兒市場需求量大且穩(wěn)定，競爭品牌就有小叮當(dāng)、六神、舒膚佳等，本品牌是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，其它國產(chǎn)品牌則以市場跟隨者的身份，緊隨本品牌的腳步，市場競爭十分激烈。潛在的新競爭者的威脅 在嬰幼兒沐浴露市場上潛在競爭者也會有，隨著科技和人們生活水平的提高，人們會越來越趨近人性化，這也是一個未來的發(fā)展趨勢。強(qiáng)生畢竟是外國的產(chǎn)品，消費者心里存在質(zhì)量事件也影響了不少支持國貨，抵制歪貨的心理。強(qiáng)生以往出現(xiàn)質(zhì)量問題，消費者對強(qiáng)生產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑(五) 可致癌物事件強(qiáng)生嬰兒洗發(fā)水被曝出含有可致癌的二惡烷及能釋放出甲醛的季銨鹽15。這是過去六年中，強(qiáng)生的嬰兒產(chǎn)品第三次被曝“有毒”。消費者大多表示，要等該產(chǎn)品明確不再含“有毒”成分才會購買。四、 營銷目標(biāo)(一) 短期目標(biāo)通過宣傳另消費者更深入的了解本公司產(chǎn)品從而消除因前段時間鬧出的不良事件對本公司產(chǎn)品的誤解。(二) 長期目標(biāo)保持品牌形象，提升品牌價值，即贏得美譽(yù)。企業(yè)要得到社會的認(rèn)同，大家的認(rèn)可，品質(zhì)和素質(zhì)是最關(guān)鍵的一面。品質(zhì)和素質(zhì)直接影響到大家的利益，采取卑劣的手段來達(dá)到經(jīng)濟(jì)利益往往是徒勞的。所以說，品質(zhì)和素質(zhì)是策劃中的最大特點，是顯示品質(zhì)的最佳點。因此，此次活動要注意宣傳推廣企業(yè)品牌，在活動中要有高素質(zhì)，維持企業(yè)品牌的形象，提升品牌價值。財務(wù)目標(biāo)：根據(jù)預(yù)測，通過這個方案，我公司要將市場銷售額提高到250個億，知名度提高到100%，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90%。發(fā)展目標(biāo)：本企業(yè)的目標(biāo)是將原先的銷售量增加10%，消除大眾誤解，讓企業(yè)在中國市場上占有更加穩(wěn)固的地位，從而在此基礎(chǔ)上， 保住現(xiàn)有市場需求，挖掘新需求。五、 營銷戰(zhàn)略及策略(一) 市場細(xì)分我們公司按照不同的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)來細(xì)分我們所面臨的市場，從而從所細(xì)分的市場中選定我們針對的目標(biāo)市場。按照年齡來分，分為嬰幼兒、青少年、婦女等；按照季節(jié)功效來分，分為春（滋養(yǎng)）夏（祛痱清涼）秋（防干燥）冬（保濕）；按照購買動機(jī)來分，分為給自己的寶寶使用 自己保養(yǎng) 送與他人或其他；按照品牌忠誠度來分，分為單一品牌忠誠者、幾種品牌忠誠者、無品牌忠誠者。(二) 目標(biāo)市場我們的目標(biāo)市場是嬰幼兒，嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對于嬰兒的日產(chǎn)生活用品有著更為頻繁的關(guān)注。所以，家長們是舍得為孩子付出的。而購買本產(chǎn)品的一般為嬰幼兒的父母親，他們具有一定的社會經(jīng)濟(jì)能力，往往在孩子用品上注重質(zhì)量而不是價格，價格高反而會給父母一種“價格高，質(zhì)量一定得到安全保障”的感覺。(三) 市場定位這種沐浴露主要針對剛出生的嬰兒和四歲以下的幼兒，由于嬰幼兒的皮膚比較細(xì)致柔爽，父母們?yōu)榱吮３诌@種柔爽度，需要購買一些嬰幼兒的護(hù)理產(chǎn)品，這就包括嬰幼兒沐浴露。因市場上層出現(xiàn)過含有對身體有害的化學(xué)物質(zhì)的沐浴露，就要求更綠色健康的嬰幼兒沐浴露的出現(xiàn)，既要滋潤皮膚，保養(yǎng)肌膚，防生痱子，又要綠色健康，少添化學(xué)物質(zhì)。純天然的綠色產(chǎn)品會是不錯的選擇。(四) 產(chǎn)品策略產(chǎn)品描述：現(xiàn)在市場上出售的強(qiáng)生產(chǎn)品品種，規(guī)格和特點如下表所述：品種規(guī)格特點嬰兒防曬潤膚露100ml，200ml刺激少，防紫外線嬰兒牛奶潤膚露200ml，500ml純正溫和，滋養(yǎng)肌膚嬰兒倍護(hù)潤膚露200ml，300ml，500ml防干燥嬰兒柔嫩潤膚露
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