【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 :強(qiáng)生定位及營(yíng)銷戰(zhàn)略 　 新立足點(diǎn) :年輕女性階層強(qiáng)生在嬰兒護(hù)膚品市場(chǎng)份額已相當(dāng)高，再度提高占有率已不能取得更多收獲， 當(dāng)產(chǎn)品處于生命周期的成長(zhǎng)階段特別是成熟階段時(shí)，一個(gè)重要的擴(kuò)大市場(chǎng)的策略例是 “進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng) ” ,拓展用戶群、讓成年人也使用強(qiáng)生嬰兒護(hù)膚品則順理成章強(qiáng)生新的細(xì)分市場(chǎng)定位在 1824歲的女性消費(fèi)者 ，她們對(duì)肌膚質(zhì)地、頭發(fā)的柔軟程度比其他女性更為關(guān)注，而且她們有足夠的時(shí)間經(jīng)常護(hù)膚保養(yǎng)和洗發(fā)，因此這一消費(fèi)群體的提升將對(duì)于強(qiáng)生市場(chǎng)份額的擴(kuò)大具有重要意義。強(qiáng)生定位 (1)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) (2)定位分析 ┕ 品牌定位 ┕ 消費(fèi)群體 ┕ 定位總結(jié)?營(yíng)銷戰(zhàn)略PART2:強(qiáng)生定位及營(yíng)銷戰(zhàn)略 ◆ 強(qiáng)生在傳播上將產(chǎn)品概念做了一個(gè)深層的巧妙轉(zhuǎn)換，以提升成年人對(duì)嬰兒產(chǎn)品形象認(rèn)知的正面聯(lián)結(jié)，使目標(biāo)市場(chǎng)更明確，溝通更為有效 要注意在產(chǎn)品的不同生命周期階段，采取不同的市場(chǎng)策略和溝通策略。其中，尋找新的細(xì)分市場(chǎng)、增加產(chǎn)品的使用量是常用的、重要的策略。強(qiáng)生定位 (1)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) (2)定位分析 ┕ 品牌定位 ┕ 消費(fèi)群體 ┕ 定位總結(jié)?營(yíng)銷戰(zhàn)略PART2:強(qiáng)生定位及營(yíng)銷戰(zhàn)略 定位策略總結(jié) : 要注意產(chǎn)品屬性（或特色）和產(chǎn)品利益之間的區(qū)別。一樣的屬性可以轉(zhuǎn)化多種利益，而消費(fèi)者需要的恰恰是利益。這就為同樣的產(chǎn)品進(jìn)入不同的細(xì)分市場(chǎng)提供了可能。強(qiáng)生定位 (1)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) (2)定位分析 ┕ 品牌定位 ┕ 消費(fèi)群體 ┕ 定位總結(jié)?營(yíng)銷戰(zhàn)略PART2:強(qiáng)生定位及營(yíng)銷戰(zhàn)略 定位策略總結(jié) : 同樣的產(chǎn)品面向幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，所作的定位及溝通要分別對(duì)待，但彼此不要不相關(guān)，更不能相互矛盾。對(duì)嬰兒的 “無(wú)淚配方 ”訴求和對(duì)成年人的 “性質(zhì)溫和 ”訴求，實(shí)質(zhì)是彼此緊密相關(guān)的利益，而化作文字的表達(dá)顯然有了不同的側(cè)重點(diǎn)。強(qiáng)生定位 (1)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) (2)定位分析 ┕ 品牌定位 ┕ 消費(fèi)群體 ┕ 定位總結(jié)?營(yíng)銷戰(zhàn)略PART2:強(qiáng)生定位及營(yíng)銷戰(zhàn)略 定位策略總結(jié) :從 4p的角度來(lái)剖析強(qiáng)生的 營(yíng)銷戰(zhàn)略 。強(qiáng)生在產(chǎn)品和促銷方面做得最有特色， 因此我們將重點(diǎn)分析這兩個(gè)方面?！?qiáng)生定位 (1)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) (2)定位分析營(yíng)銷戰(zhàn)略 ┕ 產(chǎn)品 ┕ 促銷 ┕ 價(jià)格 ┕ 渠道PART2:強(qiáng)生定位及營(yíng)銷戰(zhàn)略 　 營(yíng)銷戰(zhàn)略 — 產(chǎn)品 :v產(chǎn)品理念：天然性是兒童化妝品的最大賣點(diǎn)，這也是強(qiáng)生一直以來(lái)所信奉并追求的理念， “天生的，強(qiáng)生的 ”，這是強(qiáng)生的理念v產(chǎn)品細(xì)分：中國(guó)兒童化妝品的細(xì)分程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如成人化妝品，而 強(qiáng)生是嬰幼兒市場(chǎng)細(xì)分做得最細(xì)最全的公司。 據(jù)訪談，強(qiáng)生一直追求強(qiáng)化細(xì)分市場(chǎng)，爭(zhēng)取每個(gè)市場(chǎng)做到最專業(yè)水平。 　強(qiáng)生定位 (1)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) (2)定位分析營(yíng)銷戰(zhàn)略 ┕ 產(chǎn)品 ┕ 促銷 ┕ 價(jià)格 ┕ 渠道PART2:強(qiáng)生定位及營(yíng)銷戰(zhàn)略 　 營(yíng)銷戰(zhàn)略 — 產(chǎn)品 :v產(chǎn)品質(zhì)量：結(jié)合產(chǎn)品理念，強(qiáng)生一直發(fā)揮其科研技術(shù)優(yōu)勢(shì)， 從醫(yī)學(xué)的角度研發(fā)嬰幼兒無(wú)害配方。 目前，強(qiáng)生投入最大的就是嬰兒產(chǎn)品這一領(lǐng)域，嬰兒系列的無(wú)淚配方產(chǎn)品早已經(jīng)深入到廣大消費(fèi)者的心中， 強(qiáng)生之所以能取得成功，就是因?yàn)?強(qiáng)生做到了溫和的、絕不刺激嬰兒皮膚的承諾，在品質(zhì)上真正讓父母?jìng)兎帕诵?。v產(chǎn)品設(shè)計(jì)： 利用嬰兒的形象　 營(yíng)銷戰(zhàn)略 — 促銷 :? 強(qiáng)生廣告： 極力給消費(fèi)者灌輸產(chǎn)品核心理念 ? 強(qiáng)生公司在 廣告策略 方面 “ 做足了功夫 ” ，它的廣告承諾以事實(shí)為依據(jù)，用實(shí)力作保證，是多層次的推進(jìn)：　　 1)把宣傳中心移到嬰兒身上，要多宣傳產(chǎn)品對(duì)嬰兒帶來(lái)的益處，準(zhǔn)確地揣測(cè)了消費(fèi)者心理術(shù)。 2)在每個(gè)廣告的產(chǎn)品形象下面，都接著相同的一句話： “ 天生的，強(qiáng)生的 ” 。 PART2:強(qiáng)生定位及營(yíng)銷戰(zhàn)略 強(qiáng)生定位 (1)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) (2)定位分析營(yíng)銷戰(zhàn)略 ┕ 產(chǎn)品 ┕ 促銷 ┕ 價(jià)格 ┕ 渠道◆ 強(qiáng)生嬰兒護(hù)理系列產(chǎn)品廣告的共同點(diǎn)在于，都抓住了父母對(duì)孩子無(wú)比關(guān)愛(ài)和美好的期望的心理狀態(tài)，采取直接與父母溝通的策略，在創(chuàng)意上，通過(guò)語(yǔ)言、心理、形象的渲染，博得父母的認(rèn)同與共鳴。 　 營(yíng)銷戰(zhàn)略 — 促銷 :? 強(qiáng)生在許多產(chǎn)品的包裝上明顯地標(biāo)示一個(gè)免費(fèi)的電話號(hào)碼。消費(fèi)者可以在任何時(shí)間內(nèi)打電話詢問(wèn)有關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)。有關(guān)人員會(huì)耐心地介紹與解釋產(chǎn)品的特性與使用的方法。這種 主要 的關(guān)系營(yíng)銷策略 很快地與消費(fèi)者拉近了距離。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更可信，自然也希望能夠買強(qiáng)生的產(chǎn)品。 PART2:強(qiáng)生定位及營(yíng)銷戰(zhàn)略 強(qiáng)生定位 (1)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) (2)定位分析營(yíng)銷戰(zhàn)略 ┕ 產(chǎn)品 ┕ 促銷 ┕ 價(jià)格 ┕ 渠道　 消費(fèi)者喜歡的促銷類型 PART2:強(qiáng)生定位及營(yíng)銷戰(zhàn)略 強(qiáng)生定位 (1)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) (2)定位分析營(yíng)銷戰(zhàn)略 ┕ 產(chǎn)品 ┕ 促銷 ┕ 價(jià)格 ┕ 渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略 — 促銷 :v推出新款強(qiáng)生嬰幼兒產(chǎn)品時(shí)，附贈(zèng)了強(qiáng)生其它系列產(chǎn)品如露得清深層凈化洗面乳和水潤(rùn)防護(hù)露兩款一次用量的贈(zèng)品，以些借助強(qiáng)生做得最好的嬰幼兒系列來(lái)拉動(dòng)其它系列產(chǎn)品的銷售，進(jìn)一步提高其知名度　 營(yíng)銷戰(zhàn)略 — 促銷 :? 強(qiáng)生以公關(guān)做品牌。 強(qiáng)生通過(guò)各種形式向公共醫(yī)療服務(wù)設(shè)施的建設(shè)，教學(xué)和科研項(xiàng)目，向洪水災(zāi)區(qū)、向老區(qū)、貧困地方等提供捐助和捐贈(zèng)等形式建立企業(yè)的形象和品牌。? 強(qiáng)生公司成為 2023年奧運(yùn)會(huì)合作伙伴? 強(qiáng)生公司 促銷方式 靈活多樣 ，最為常見(jiàn)的是活動(dòng)如 “ 媽媽的愛(ài) ” 、 “ 寶寶樂(lè)園 ” 、 “ 強(qiáng)生新科技，呵護(hù)每一天” 等。 PART2:強(qiáng)生定位及營(yíng)銷戰(zhàn)略 強(qiáng)生定位 (1)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) (2)定位分析營(yíng)銷戰(zhàn)略 ┕ 產(chǎn)品 ┕ 促銷 ┕ 價(jià)格 ┕ 渠道　 營(yíng)銷戰(zhàn)略 — 價(jià)格? 強(qiáng)生公司運(yùn)用產(chǎn)品系列定價(jià)法，管理部門對(duì)同一產(chǎn)品系列中不同的產(chǎn)品之