華為營銷策略分析(編輯修改稿)
2025-02-05 19:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 包括任何縮放變形和重新繪制。該標志必須置于正確和清晰有序的背景上。當使用有色背景時，請確保標志清晰可辨。 ? 華為品牌標志有豎版和橫版兩種版式。除非特殊情況，請使用豎版品牌標志。 華為品牌標識管理 2 ? 正確的比例：華為品牌標志是一個平衡的整體，使用中不得改變其形狀、結(jié)構(gòu)和比例。一致連貫地使用品牌標志有助于保持品牌的統(tǒng)一性，使品牌更容易識別。 ? 限制區(qū)域：限制區(qū)域為更加清晰有效地傳播品牌標志，品牌標志周邊必須保持一個最小尺寸的空白空間，該空間稱為限制區(qū)域，該區(qū)域內(nèi)不得出現(xiàn)任何文字、符號和其它圖形元素。 ? 最小尺寸：豎式品牌標志最小尺寸 8毫米，橫式品牌標志最小尺寸 25毫米 ? 2023年 9月華為入選由中國質(zhì)量總局、中國名牌推進委員會評選的首屆 “中國世界名牌 ”。 ? 中國馳名商標 產(chǎn)品策略的調(diào)整 ? 產(chǎn)品型 ? 平臺型 ? 解決方案型 ? 服務型 產(chǎn)品領域的調(diào)整 ? 從《華為基本法》的“永不進入信息服務業(yè)”到獲得在中國生產(chǎn)和銷售手機的許可證。 ? 攪局小靈通備戰(zhàn) 3G。 價格策略的調(diào)整 ? 從低價滲透到強調(diào)高性價比。 ? “在海外市場拓展上，我們強調(diào)不打價格戰(zhàn)，要與友商共存共贏，不擾亂市場，以免西方公司群起而攻之。我們要通過自己的努力，通過提供搞質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務來獲取客戶認可，不能由于我們的一點點銷售來損害整個行業(yè)的利潤，我們絕不能做市場規(guī)則的破壞者?！? ? ——2023年 任正非 分銷策略 ? 直銷（人員推銷） ? 借助代理商的間接銷售 ? 運營商市場 ? 企業(yè)市場 ? 貼牌銷售，借船出海 ? 互助商品代銷協(xié)議。將僅以的品牌向電信運營商轉(zhuǎn)銷華為的電信級數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品 ，而華為將在其無線網(wǎng)絡項目中轉(zhuǎn)銷的微波設備，包括下一代微波設備以及相關的網(wǎng)絡服務。 促銷策略的調(diào)整 ? 從國內(nèi)的神秘企業(yè)到海外大規(guī)模的形象拓展 ——塑造“負責任的、有技術的”陽光形象 ? 人員推銷 ? 參加各種展會 ? 參加各種論壇 ? 舉辦行業(yè)分析師大會 ? 獲得各種資格認證 ? 廣告投放 ? 公共關系 人員推銷 ? 游擊隊：炸碉堡、端炮樓 ? 國際化正規(guī)軍 人員招聘 ? 招聘主要渠道 ? 學校招聘 ? 社會招聘 ? 內(nèi)部招聘 ? 崗位素質(zhì)模型 人員培訓 ? 培訓大隊 ? 員工培訓中心 ? 華為大學 人員績效考核 ? 實行季度考核與年度考核相結(jié)合 ? 實行自我考核與領導考核相結(jié)合 ? 注重績效改進 ? 注重考核溝通 人員任職資格 資深營銷專家 （ 產(chǎn)品 、 客戶 ） （六級） 高級營銷專家 （ 產(chǎn)品 、 客戶 ） （五級） （客戶、項目）經(jīng)理 （二級） 銷售工程師 （一級） （ 產(chǎn)品 、 系統(tǒng) 、 代表處 ） 總監(jiān) （六級） （ 辦事處 ） 主任 、 行政助理 （ 五級 ） （ 辦事處 、 代表處 ） 副主任 （ 四級 ） （ 辦事處 ） 主任 、 行政助理 （ 四級 ） 高級 （ 客戶 、 項目 ） 經(jīng)理專項銷售 部經(jīng)理系統(tǒng)部經(jīng)理 （ 三級 ） 人員待遇 ? 工資 ? 津貼：地區(qū)津貼、出差津貼、交通補貼、餐補 ? 獎金 ? 期權獎勵 ? 其他：報銷家屬探親費用、在海外工作滿三年一次性安家費 參加各項展覽會 ? 20231204國際電信聯(lián)盟電信世界博覽會 2023年 12月 4日 — 8日 中國，香港 ? 20231018 2023 2023年 10月 18日 — 21日 莫斯科 ? 202310022023年巴西展覽會 2023年 10月 2日 — 5日 巴西 ? 202308092023年第六屆亞洲展覽會 2023年 8月 9日 — 11日 巴基斯坦，卡拉奇 ? 202308022023曼谷國際展覽會 2023年 8月 2日 — 6日 泰國，曼谷 ? 20230620第 17屆亞太國際通訊及信息技術展覽和論壇 2023年 6月 20日 — 23日 新加坡 ? 202305102023年莫斯科通信展 2023年 5月 10日 — 13日 俄羅斯，莫斯科 ? 202310092023歐洲寬帶論壇 2023年 10月 9日 — 12日 法國，巴黎 ? 20230321中國國際廣播電視信息網(wǎng)絡展覽會 2023年 3月 21日－ 23日 中國，北京 ? 20230310漢諾威信息及通信技術博覽會 2023年 3月 9日 — 15日 德國，漢諾威 ? 20230214墨西哥國際通信展 2023年 2月 14日 — 17日 墨西哥，墨西哥城 ? 參加各種論壇 ? 20230213 3無線世界高峰論壇 2023年 2月 13日 — 16日 西班牙，巴塞羅那 ?
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