華為營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-05 19:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 策略（ .） 1．提高設(shè)備技術(shù)含量和服務(wù)水平，吸引對(duì)服務(wù)質(zhì)量要求較高的經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)的用戶 2．加強(qiáng)與政府相關(guān)部門合作，充分利用政治帶動(dòng)經(jīng)濟(jì) 3．用技術(shù)、專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行跨國合作 劣勢機(jī)會(huì)策略（ .） 1．將人員向有潛力的市場調(diào)配 2．培養(yǎng)客戶和市場，努力培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售管理人員 3．采用有效的方式培養(yǎng)海外銷售渠道 4．充分利用全球市場的發(fā)展勢頭，利用自己先進(jìn)的技術(shù)走出去 劣勢威脅策略（ .） 1．裁除不合適的員工 2．多組織與國外相關(guān)機(jī)構(gòu)的溝通交流、會(huì)展、政府經(jīng)貿(mào)合作，以提高品牌的知名度 3．合作生產(chǎn)、合作經(jīng)營，通過參股等，參與國外企業(yè)經(jīng)營，雙方共同生產(chǎn)產(chǎn)品 4．對(duì)資本要進(jìn)入國家的法律、體制等進(jìn)行研究，要審慎分析投資前景以及合作伙伴的情況 STP市場細(xì)分與定位 營銷戰(zhàn)略 2023/2/4 SWOT分析 STP市場細(xì)分與定位 營銷 戰(zhàn)略 市場細(xì)分 市場定位主要在中國市場，專賣店在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)比較多一些，大型城市中型城市都有，從地理上劃分東部地區(qū)和東南華北地區(qū)的市場較為理想。 地理因素 主要顧客是青年人和中年人，由于華為手機(jī)的價(jià)錢并不高，所以一般大的白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)，受教育程度中等以上的人都可以使用。而華為手機(jī)功能并不復(fù)雜，所以使用起來并不困難。 人文因素 設(shè)計(jì)新穎， 符合青少年一代追求時(shí)尚的心理，滿足他們多方面的需求。 心理因素 很多消費(fèi)者愿意到專賣店或大商場購買手機(jī)，青少年使用時(shí)間較短且喜歡功能強(qiáng)大的手機(jī)，對(duì)華為忠誠度較低，中年人使用時(shí)間較長，對(duì)華為忠誠度較高，另外學(xué)歷及收入較低的人也愿意購買華為。 行為因素 2023/2/4 SWOT分析 STP市場細(xì)分與定位 營銷 戰(zhàn)略 價(jià)位中端市 場 華 為在中端市場還是有一定品牌知名度的，所以其市場潛力比較大。主要競爭對(duì)手有：諾基亞，小米，魅族等，競爭比較激烈。華為公司應(yīng)穩(wěn)定價(jià)位在性能上有所提高，以適合各個(gè)階層 。 二三線城 市 華為手機(jī)避開鋒芒，進(jìn)入二三線城市，這些城市是國外手機(jī)廠商的弱勢地區(qū)。華為手機(jī)可以將目標(biāo)市場定位于二三線城市的中高檔市場，實(shí)施精耕細(xì)作、重點(diǎn)突破的營銷策略。雖然華為手機(jī)的價(jià)格是最有競爭力的武器，但在性能、服務(wù)、質(zhì)量方面仍需提高，使自己的性價(jià)比上升，贏得消費(fèi)者的心 2023/2/4 “年輕大學(xué)生” —— 受過高等教育、畢業(yè)不到四年以及正在接受高等教育的在校大學(xué) 生 國內(nèi)手機(jī)市場以每年 1000萬不的速度增長，對(duì)手機(jī)的需求極大。而那些所謂的“年輕大學(xué)生”受身邊人和個(gè)人新鮮感更替的影響，手邊的資金不足以支付那些高端手機(jī)，華為手機(jī)的低位價(jià)格和較齊全的功能就會(huì)成為他們的選擇。 產(chǎn)品開發(fā)與定位 —— 個(gè)性化、性價(jià)比高、按需選擇。分析大學(xué)生這個(gè)群體，可以發(fā)現(xiàn)他們的共同特點(diǎn)是年輕、知識(shí)化、思維活躍、勇于接受新事物，有個(gè)性，有潛力，但目前沒有自己掙錢?？紤]到目標(biāo)顧客群的消費(fèi)特點(diǎn)，提供的產(chǎn)品首先價(jià)格不能太高，并且在功能、顏色、外型上能盡可能滿足不同用戶個(gè)體的個(gè)性化需要，趕上潮流。分析二三線城市群體的特點(diǎn)是手機(jī)上花的錢要適中，不能過多，功能滿足需要即可。所以產(chǎn)品的價(jià)格也不宜太高，功能、服務(wù)好就行了。但現(xiàn)在大多數(shù)品牌的國產(chǎn)手機(jī)，僅在外型、顏色上有所區(qū)別，而在功能上除少數(shù)最先進(jìn)技術(shù)外基本相同。隨著技術(shù)的快速發(fā)展，手機(jī)的功能不斷增加，但不同的人使用手機(jī)的功能不太一樣，這就造成了一種浪費(fèi)。因?yàn)楫a(chǎn)品功能越齊全，要求具備的技術(shù)含量就越高，不但提高了
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