華為公司戰(zhàn)略分析課程案例(編輯修改稿)
2025-03-12 11:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 絡安全等領域的軟硬件研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務n n 2差異化競爭優(yōu)勢n 將華為持續(xù)十多年的穩(wěn)健發(fā)展，歸功于其對客戶需求的關注，一點都不過分。而對客戶的關注，使華為能夠在業(yè)界建立差異化競爭優(yōu)勢，在充分理解、掌握標準化的基礎上，為客戶提供有針對性、個性化的解決方案，更準確地滿足了客戶的需求。華為從交換機起步，能夠在業(yè)界后來居上，正是依靠一個個具備差異化競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品、不斷贏得客戶信任、贏得發(fā)展的空間。 n 3技術創(chuàng)新能力n 華為連續(xù)多年位居中國企業(yè)發(fā)明專利申請數(shù)量第一。截至 2023年 12月，華為累計申請國內(nèi)外專利達到25000多件 n 4企業(yè)的核心文化 “狼性文化 ” n “狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，三是群體奮斗。”—— 任正非（華為總裁）n 他也正是按照 “狼的生存法則 ”來打造他的團隊的。無論是在國內(nèi)還是國外市場，華為人積極發(fā)現(xiàn)和捕捉著市場機會，和客戶緊密地交流溝通，用企業(yè)制度約束企業(yè)員工的行為，用企業(yè)文化來感染企業(yè)員工的思想，培養(yǎng)出企業(yè)的戰(zhàn)斗力和團隊協(xié)作能力，去完成每一次的進攻。n5良好的合作關系n 在即將開放的中國 3G市場，華為的優(yōu)勢更體現(xiàn)在其與國內(nèi)運營商良好的合作關系上。 “保姆式 ”的全程服務，使它比競爭對手能更及時、更方便地了解客戶的需求，解決客戶的問題。華為公司內(nèi)外部環(huán)境＞電信設備行業(yè)的外部環(huán)境n 電信業(yè)已經(jīng)進入國際競爭時代，中國電信設備企業(yè)必須在國內(nèi)和國際兩個市場面對競爭對手，提高中國電信企業(yè)的國際競爭力成為越來越緊迫的現(xiàn)實問題。華為公司內(nèi)外部環(huán)境＞華為 SWOT分析 華為公司優(yōu)勢 （ Strengths）n 華為作為國內(nèi)通訊設備制造廠商中增長勢頭最猛的一家， 其發(fā)展的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在它的 技術創(chuàng)新能力 和它的 “狼性文化 ”上 。n 華為連續(xù)多年位居中國企業(yè)發(fā)明專利申請數(shù)量第一。截至 2023年12月，華為累計申請國內(nèi)外專利達到 25000多件 n “狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，三是群體奮斗。 ”華為總裁任正非如是說，他也正是按照 “狼的生存法則 ”來打造他的團隊的。無論是在國內(nèi)還是國外市場，華為人積極發(fā)現(xiàn)和捕捉著市場機會，和客戶緊密地交流溝通，用企業(yè)制度約束企業(yè)員工的行為，用企業(yè)文化來感染企業(yè)員工的思想，培養(yǎng)出企業(yè)的戰(zhàn)斗力和團隊協(xié)作能力，去完成每一次的進攻。華為公司內(nèi)外部環(huán)境＞華為 SWOT分析 華為公司優(yōu)勢 （ Strengths）n 在即將開放的中國 3G市場，華為的優(yōu)勢更體現(xiàn)在其與國內(nèi)運營商 良好的合作關系 上。 “保姆式 ”的全程服務，使它比競爭對手能更及時、更方便地了解客戶的需求，解決客戶的問題。華為公司內(nèi)外部環(huán)境＞華為 SWOT分析 華為公司劣勢 （ Weaknesses）n 啟動 3G項目，在資金上對華為來說是一個不小的考驗。華為從 1995年開始啟動 3G關鍵技術的研究， 1998年開始進行商用系統(tǒng)研發(fā)，累計投入資金超過 50億元。 n 近些年來，華為在管理上也暴露出一些問題， “狼性文化 ”的負面作用日漸顯現(xiàn) 。 頻繁地加班、出差，給員工的身心都造成極大地傷害。內(nèi)部文化過于強硬、人性化不足，家長作風嚴重等等，時時困擾著今天的華為發(fā)展 ，華為正在經(jīng)歷一種文化變革的考驗。 n 核心專利欠缺 ，不得不受制于高通、 Intel、 Nokia等持有重多專利的國外芯片或設備廠商。華為公司內(nèi)外部環(huán)境＞華為 SWOT分析n 華為公司機會 （ Opportunities）n 華為在 WCDMA以及 CDMA2023領域不斷開拓自己的海外市場份額，其關注重點不僅在南美洲、中東、俄羅斯這些競爭還不算太激烈的國家，還包括東南亞和歐美市場。其市場應用也從CDMA202 WCDMA設備擴展到了 3G終端以及 HSDPA等后 3G領域。 n 2023年 7月，新近獲得日本市場 3G牌照的新型移動運營商 eMobile選擇華為作為其 3G設備的供應商，建設其 WCDMA和 HSDPA網(wǎng)絡。 2023年 8月，華為又獲得美國移動運營商 Leap無線的建設 3G網(wǎng)絡合同。盡管在海外市場發(fā)展良好，但是國內(nèi)市場仍是華為的重點。 n 中國目前移動用戶普及率已接近 30%，但是與發(fā)達國家 70%~80%的普及率相比還存在相當?shù)木嚯x，在歐洲，一些國家的普及率甚至達 100%， 普及率的差距說明了中國移動通信增長的無窮潛力。華為公司內(nèi)外部環(huán)境＞華為 SWOT分析n 華為公司威脅 （ Threats）n 隨著中國全面加入 WTO，國外同類產(chǎn)品價格下降，競爭力加強。 n 開放的運營市場誘使競爭者將提高對中國市場的重視程度，競爭手段與競爭力度亦會有所增強。 n 電信業(yè)務的逐漸成熟、市場競爭的日益劇烈，導致阿爾卡特、西門子等多個國際通訊設備供應商選擇通過合并來提高整體競爭能力，獲得規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟效益，以滿足電信業(yè)務市場轉型和發(fā)展的需求。全球電信設備巨頭的涌現(xiàn)，必將對華為的海外 3G戰(zhàn)略形成威脅。 缺少海外業(yè)務資金支持的華為如何繼續(xù)成長的步伐，是公司管理者們需要解決問題。 華為公司內(nèi)外部環(huán)境＞電信設備行業(yè)的關鍵成功因素n 全球性的規(guī)模 ：組織規(guī)模、出貨量、市場份額和收入在全球市場上舉足
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