蒙牛的營銷策略分析(編輯修改稿)
2025-03-16 13:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 創(chuàng)意表現(xiàn)：在前一階段宣傳中“蒙牛牛奶中國航天員與用牛奶”的概念已深入人心，我們需要進(jìn)一步詮釋蒙牛牛奶成為中國航天員與用牛奶的理由，所以廣告中我們希望成為中國強壯航天員的一個小孩為連接點來表現(xiàn)蒙牛草原、工廠、工藝流程等優(yōu)勢。 “神五”是一張大牌，怎么樣出這張大牌，蒙牛提供了最 好的示范 ——“中國首次載人航天的成功讓人們記住了 ‘神舟五號’，記住了‘楊利偉’，同時也記住了‘蒙?！！? 2023年 2月 23日，蒙牛與湖南衛(wèi)視正式對外宣布蒙牛與“超級女聲”結(jié)盟。 2月底，蒙牛決定將強勢銷售區(qū)域由一線城市拓展到二三線城市。此時超女的賽區(qū)敲定了長沙、廣州、鄭州、成都、杭州 5大城市，其中，成都是蒙牛近期內(nèi)的主攻城市。 3月，標(biāo)有“超級女聲”的蒙牛酸酸乳深入到全國400多個城市，蒙牛在各個中大城市展開宣傳活動，并進(jìn)行了 200多場迷你路演；同時， 1億張宣傳海報在全國許多學(xué)校以及路演現(xiàn)場發(fā)放； 20億包印有超級女聲的參賽信息的蒙牛酸酸乳全面上市 在此期間，全國 40多家電視臺，包括中央 1套到中央 6套，同時播出張含韻代言的蒙牛酸酸乳廣告，而且蒙牛在各大門戶網(wǎng)站也投放了廣告。 34個路演的城市，蒙牛在當(dāng)?shù)氐闹髁髅襟w投放了廣告，以及為“ 2023快樂中國蒙牛酸酸乳超級女聲”造勢的軟廣告。 此外，在各地的候車亭，公交車，也投放了相當(dāng)數(shù)量的戶外廣告。 其一：市場沒有類似的平民運動（ 2023年蒙牛開始轉(zhuǎn)向幕后，不再贊助超級女聲。而是展開超級女聲訓(xùn)練營，也可以看出這個善于作秀的企業(yè)，“見好就收”，把策略轉(zhuǎn)向了另外的陣營；） 其二：超級女聲活動參與者和酸酸乳購買者的一致性。無論音樂還是酸奶，都是青少年或者時尚一族的生活組成部分，兩者巧妙結(jié)合，使活動熱烈銷售空前?！八崴崽鹛鹁褪俏摇钡恼f法也是廣告語言的經(jīng)典之作，把產(chǎn)品直接推向了流行。 其三：由亍活動本身牽扯范圍廣，設(shè)計領(lǐng)域多，活動時間長。實際效果丌可預(yù)估。 其中主要的細(xì)節(jié)： 注重虧動，強化參不，使投票行動席卷全國。 網(wǎng)絡(luò)炒作，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布真真假假的消息更吸引眼球 城市賽區(qū) 巡演，走進(jìn)大眾。 目錄 蒙牛乳業(yè)股份有限公司成立亍 1999年 7月，在短短的 幾年時間里其銷售丌但實現(xiàn)了零的突破而丏每年以驚 人的速度在增長。在中國的企業(yè)成長史上創(chuàng)造出了奇 跡，成為眾多經(jīng)濟學(xué)家呾企業(yè)界關(guān)注的焦點。蒙牛的 成績是有目共睹的，這不其在爭取市場、展開競爭的 過程中所采取的一系列成功的營銷策略有極大
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